经验分享 | 如何让老公心甘情愿洗碗<谈判技巧>

无论采购还是SQE抑或其他与客户或者供应商打交道的从业者，我们都会涉及到一项工作：谈判！


我们的目标价是2块5，我们的目标价是2块5... ...你重复100遍，供应商也不会明白你除了降低价格还给他带来了什么！肿么办？骂他，吼他，算了吧...


来，一起看下面这段文字，希望你能够得到启发～


谈判是需要双赢的，一边倒的谈判，永远不会得到长久的成功。优秀的谈判专家会在谈判结束的时候让对方感觉到：我找到了一个可以信赖的合作伙伴。而不是：我又被这家伙的花招给坑了！


在谈判的过程中，优秀的谈判人员会通过不断的沟通，增加互相的了解，从而放弃自己的某些条件，而换取相应的自己希望得到的条件，从而达到双赢.切记！谈判是一个放弃的过程，而不是尔虞我诈的过程，只有通过放弃才会得到收获。


虽然谈判是需要双赢的，但是如果适当的运用一些技巧，会让双赢谈判来的更容易一些. 举个例子，如果晚上吃完饭想让老公洗碗，要怎么办呢？


我们有两位可爱的太太，第一位会说，老公,吃完饭去把碗洗了，因为是我做的饭. 第二位太太则换了一种说法，老公，吃完饭麻烦把碗洗了，房间收拾了，衣服洗了才能看电视哦！


第一位老公可能会不是很情愿的就去把碗洗了，第二位老公更可能会很不开心的抱怨，自己工作了一天非常的累，不愿意做这么多家务，这时候聪明的第二位太太就会说，那你就把碗洗了吧，其它的我来做。我相信第二位老公一定会开开心心的屁颠屁颠的跑去洗碗.


久而久之，当第一位老公和朋友说自己的家庭时，他可能会说，哎,家里所有的碗都是我洗的，烦死了！而同样洗碗的第二位老公，可能会说：在我家，我只洗洗碗，其它的都不用我做. 这就是谈判的魅力，同一件事，完全不同的两个结果.

          
既然谈判是有技巧的，那么在发挥你的技巧之前要确定一件事, 那就是避免对抗性的谈判！什么是对抗性谈判？就是大家经常会说的：如果你不怎么怎么样，我就怎么怎么样。这样的谈判很容易在一开始就将谈判带入了僵局。最长看到的例子就是我们的律师朋友，在他们发出律师信的时候，经常会说，如果你们不在什么时候之前结清我们的欠款，我们将会向法庭起诉！如果谈判都可以靠这样的威胁或者警告就能解决的话，那还需要谈判干嘛？每个公司多请几个律师不就万事大吉了吗？


同样，想要在谈判一开始就给对方留下好感，最好的办法就是避免对抗性的谈判，明确告诉对方我是为了大家能够愉快的合作而来协商的，我是这方面的专家，放心，一切问题通过我们的努力都会找到双方都认可的解决方案的，让我们诚挚的将问题都摊开来看看怎么解决吧. 这样,既赢得人心,也巧妙得打开了谈判的大门.