技术人员最终的出路

作为工程师，大家都觉得工资还可以，工作稳定，主要能学到很多的东西。是大部分走出校园或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。但是，你们有没有扪心自问，这条路到底走对了吗？ 　　一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校园的人来说，不无一种极端的诱惑力。 刚毕业的年轻人，当然会果断的选择技术之路。就如我自己就是一个很鲜明的例子。 　　两年后，回头再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部分客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，各自收入也基本接近了。 再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大把的时间和大量的精力，否则就跟不上信息时代的技术更新了；做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，算计也越来越有针对性，那谁的收入会更高？ 　　　 两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。　　　 　过了三十岁，大家会选择什么呢？买房（车）、结婚、生子，人生的一条自然法则之路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？ 　 学到死、做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！（目前我也只有这样的想法而已，且依然走在技术这条道上，是不是有点矛盾？） 　 到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你还有刚踏入社会的年轻人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在领导老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？ 　 我将不能。。。。。。　有人会说，我有了技术？！有了经验？！ 　技术、经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所割舍不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法，为人处事。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？ 　大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？　　　 如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，但我做不到！ 　 到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？ 满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！ 转型------技术人的必须选择！ 　转型做什么呢？技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？（转用道上的话说：是不是白混了）是不是就否定自己呢？ 如何转型？该怎么转？转向那呢？ 首先让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝，越老越吃香。 　干部！领导！ 　 不用说就是第一名，看看你周围的领导就知道了嘛。 b<~8\\ & 　财务　　　　每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。 $%DoLpE> 　教师 　　　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。 　上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯，也没有经历去折腾？　　　我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！ 　　 先说说做销售。 　　　　大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道，而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友，这就是你的强势！ 　　　　你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的共同话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？ 　　　　做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系与沟通，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。 只要心不太黑，客户永远都是你的朋友，因为道德永远是关键。　　　 只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口才、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手（怎么这说的有点像女性，呵呵再说技术型管理。　　　　你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、做培训什么都可以。只要自己能吃苦，能拉下自己的面子。　　　　不过，这只是下乘之道。　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。 首先在于攻自己的心。 　　 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。 　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。 　第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要 花一点点时间就能掌握最新的。对于管理能力，我个人认为：只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。（这我本人还没有到达，乱想而已，嘿嘿）　　　　第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。 其次攻他人的心 　　　　无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。 　　　　对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。 　　　　对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。 总之，还有很多很多，我自己也在不断探索，甚至是摸索。 　　　　我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱，物质利益至上的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！ 革命尚未成功，同志还需努力