TA的首页【原创】我只是一个跑江湖的
本故事纯属虚构，请勿转载。文章为随行而作，更新时间不固定。
一、初涉职场
当一个忧郁的青年，阿纪，带着几许落寞的表情，背起用床单裹起的行囊，开始告别四年的大学时光。四年前他还个处男，四年后，腮边的几根胡茬，给他烙上了成熟男人的标志。在这个空气里都流动离别气息的季节，尽管他做过院学生会主席，尽管那个曾经与他一起仰望星空而今已与他离别的女友曾给过他美好的祝福，他都注定要孤单的一个人，踏上人生新的征程，那个叫职场的地方。不是每一个人青年，都能听到根叔的离别赠言，也同样，不是每个人，都能遇见一个好的老板。对于这无法揣摩的未来，阿纪的心情，犹如刚踏上开往斯大林格勒列车的华斯里一样，紧张、兴奋、恐惧。
阿纪，一个刚入职场的新人，或叫菜鸟。即使他在校园里参加过系列的职业模拟培训，即使他在大娘水饺洗过盘子或在天桥下发过传单，并一度标榜自己有丰富的社会实践，在他开始第一份工作的时候，他明显感觉自己缺氧。尽管有人告戒他要谦虚，尽管他已经很老实，在小纪发份传真，小纪换桶水的使唤声中，他小心翼翼的做着，但还是不经意间被莫名其妙的训斥一顿。在他看来，老板是那么的传奇，经理是那么年轻有为，部门主管的话那么有道理，甚至有一天，他听见两个送货司机在谈一个客户的订单显得那么深奥时，他觉得自己1800月的薪水好不容易。他庆幸自己刚毕业就找到了工作，不象有些同学，还在天桥下贴着等待工作的电话号码。
但房东催租的电话把他从仰望星空的甜蜜回忆中惊醒，直到有一天，分别已经一年的女友似乎从人间开始消失，电话不再按时间、QQ不聊了、短信没了，直到他确信她已经和她的老板经常去喝咖啡，去酒吧，去KF时（开房），他觉得自己被打劫了。对于他这种性子比较豁达的人来讲，破财消灾，原无可厚非，但这一次，他的女友被劫走了，让他尊严扫地，甚至震怒，一个漫长的复仇计划在那个夜晚开始萌发。他想别人有钱，就抢我的女朋友，有一天，当我有大把银子时，我也去约别人的女朋友，去喝咖啡，去酒吧，去KF，何况我很帅。H市不是有句名言：如果你没有钱，你可以和别人比帅；如果你不帅，你可以和别人去比未来。如果你确定自己没有未来，就回家去吧。
第二天，阿纪开始回击主管无端的指责，他甚至越看经理越觉得虚伪。当公司延迟发工资时，他怀疑公司是不是非法组织。辞职那天，人事部给了他一份工资计算说明条：因为纪先生丢失员工考勤磁卡，扣30元。一向很宽容的纪储备骂了一句：TMBD！ 然后冲上那辆每天都要踩掉鞋跟的公交车。
二、锋芒初现
阿纪，带着对公司的一点认识，去了B 公司。大家都说做销售最容易赚钱，而且做销售道理都一样，就是搞关系嘛。搞关系可是阿纪的特长，他的求职简历特长一栏填着：打篮球，写作，忽悠。而且只有做销售，才有机会在27岁的时候买第一套房子，阿纪相信自己有这个能力。带着失去女朋友的郁闷和对前公司的愤恨，他全心投入到新工作中，打电话，拜访客户，无师自通。但那时，穷的慌，公司又不给新人预支销售费用，一次阿纪揣着130元，请一个他约了N 次的药房女孩吃饭，当他看到一杯咖啡28元的时候，他觉得那咖啡比毒药还难喝，他在想象今晚怎么走出绿茵阁餐厅，他觉得那个药房女孩的眼神，将秒杀他在职业生涯起步阶段仅有的自信。好在那个药剂师察觉了什么，128元买单走人。
那次惊险后，阿纪更加努力，无论刮风下雨，不曾懈怠。连公司前台的小姑娘都被他感动了，一天傍晚，他拜访完客户，返回公司，她给他冲了一杯咖啡，说他是公司最勤快的业务员。那晚回家的路上，阿纪心情不错，一个人整了两瓶雪花。天道酬勤，他的汗水没有白流，销售业绩在公司屈指可数，纪主管，纪经理，华东大区经理，他的名片不断在换，有次他透过玻璃门，看见公司行政部有几个女孩正在边看他边嘀咕什么，他认为她们肯定再谈自己刚刚拿下的一个大单，他的脸上闪过一丝诡异的满足感。这个时候的他是单纯的，只知道冲锋陷阵，没想过对付公司内部制度的风险，他没想过销售老总那耐人寻味的话的真实含义。
正在他得意盘算全年的骄人业绩和丰厚的提成时（一次喝酒的时候，老板搂着脖子对他说的），甚至想过拿到这个提成6万元后，他就可以去虽然遥远但却四季如春的昆明看望已经认识1年的，一个网名叫艾雪的女孩。但是公司财务部的一份《年度销售提成奖励办法》把他从去昆明梦中拉回现实，《办法》规定：由于A、B、C订单销售价格低于公司标准，以及E、F订单销售费用超标，加之华东区域的货款延迟等因素，对于他的销售提成，不能按公司之前的承诺发放。但鉴于他的努力和市场业绩，经公司研究决定，发原计划的20%。就这样5万元被人黑掉了，5万元什么概念？阿纪觉得如果他上学时有5万元，可以搞定那个学校所有被称作嫩模级别的校花。《办法》通知他的那一天，他把用了一年 ，打过1000次电话的手机砸在销售部的玻璃门上，门没坏，但手机粉碎了，估计公司考虑不止他一人砸手机，所以玻璃门很结实。纪经理一腔怒火，去找老板谈，老板显的很无奈，解释说：我是有承诺，但财务报表属实，我个人无权干涉，其他股东有意见的。再说，在销售提成这块，公司没有明确的文件，很难操作的。为了避免类似问题以及鼓励大家的积极性，公司决定让几个销售骨干参加讨论制定下一年的《销售管理制度》，明年就好了。另外，过完年，公司考虑让你做首席销售经理，不仅仅个人提成，还要团队提成。 老板的一番话，让阿纪象吞了苍蝇一样，差点恶吐。
那个曾经帮他泡过咖啡的前台女孩，眼里湿润了。那年春节阿纪没去昆明，在麻将桌上度过， 他是一个很有理性的人，他不想在自己脆弱的时候，再陷入一场需要检验是否虚拟的网恋中，否则，他不如陪在那个前台女孩的身边，她的眼泪告诉他，他有这个机会和权利把她抱在怀里。他也开始明白企业的信誉比什么都重要，做人也一样，不能随便辜负别人，更不应该轻易去辜负一个喜欢你的女人。
在C 公司，阿纪遇见了喜欢自己的杨老板，包括他的能力和他的性格，甚至他们都喜欢打麻将。一时间，他觉得遇到了知己，两情相悦。凭借他出众的能力，仅一年时间，销售业绩排名NO.1，并且通过他的“软件系统”兼容性控制策略，让公司产品顺利进入湖南、湖北区域，甚至被湖南省厅指定参加全省项目改造设备招标。杨老板开着刚买的广本8代去长沙把阿纪接回H市。因为阿纪和公司签定有详细的《销售提成协议》，这一次，他拿到了属于自己的回报。他那一张一直余额不超过4位数的银行卡，一瞬间变成6位数。
这年冬天，阿纪不再喜欢在飘雪的街头听张信哲的歌，他不再觉得孤独。在拉芳舍纯香的咖啡里，那个背叛他的女友早已经和爱情一起被遗忘，因为他已经有了新的女友。而且他对爱情和女人都有了新的认识，他觉得女人是一本书，封面固然要精美，但内容也不能是草包。
C 公司是粗放型的公司，老板国企出身，通过领导托名股份策略，获得成功。属于草莽英雄类型，当公司做大，需要战略布局和组织治理时，C 公司内部矛盾日益严重。毕业于西安交大，号称国内PDA 掌门人，可以破解微软DOS系统密码的技术总监和杨老板发难，要搞公司分立。这个技术总监牛的一B，他曾放过狠话：如果不是做PDA ，我早已经加入黑客帝国。矛盾紧张到财务部钱会计一把火烧了所有报表。此时，深得杨老板赏识的阿纪，站到了杨阵营，作为总经理助理，与杨老板一起，边搞公司核算，边筹备新公司。凭借在行业的知名度，和H市优秀民营企业家的称号，新公司很快获得省科投的关注，并通过纪总助仅一个周末完成的《分时电子芯片商业计划书》、《天地公司增资扩股说明书》，获得600万元的首批政府投资，一夜之间变成国有控股民营企业。《计划书》做好那晚，杨总、杨夫人，纪总助一起晚餐，杨夫人看了《计划书》后惊叹，小纪啊，我们家老杨的情书要是有你《计划书》十分之一感人，现在我们儿子都可以打酱油了！杨老板在一旁接话：我靠。我要早点认识小纪，我搞定你就不会那么累啊。据说我们小纪上大学时，经常把培根的话改变成自己的，在他写情书时用上，结果导致学校熄灯后，很多女生宿舍发出泣泣悲鸣。
阿纪坐不住了：那都是帮人写的，一封信，一包烟。
当600万元资金打进公司帐户的那一刻，纪总助和杨老板诡异的对视一笑，但随后笑容僵硬。他们明白，所谓《计划书》只是一个美好的商业设想，一个美丽的肥皂泡，能否经得起市场考验并获得成功，是个未知数。而那帮投资600万元的官员，却因为《计划书》的美好，幻想着赚大把银子进口袋的时刻早一天到来。
毫无技术背景的两个人，开始做起philips 擅长搞的芯片，找科技学院的硕士不行，就找博士，甚至找到了二炮下属的光电技术研究所研究激光的牛博士，但无奈《计划书》里的芯片，本身就是虚构的，不仅仅在技术层面做不到，更不具备国家产业政策的支持，牛博士也搞不定。而随着时间的流失，官方投资开始查问项目的进度，两个人慌了，被迫无奈，匆忙去北京参加中国国际。。。行业设备展览会，并找到一个产品做代理，就是这个产品让他们开始走向毁灭。按照国家产业政策，他们代理的产品，根本不是成熟的产品，没有经过国家**实验室的认证，不仅缺乏科技进步性，且不符合新产品应当具备的经济性。
其实这个项目，阿纪是不看好的，从市场营销学看，这个产品不能在传统市场找到细分的空间，更不能创造一个新市场。但事以至此，回头已晚。也许是商人的本能，在产品代理的磨合阶段，杨老板就开始着手自己生产，杨总、纪总助等人在温州成立了一个公司，仿造产品卖给自己，两边获利，这样的经营，真是巧得天功。
项目进行的风声水起，温州发来一批批零部件，天地公司在H 市进行组装，测试。一天省委常委（分管科技和经济的）来科技园视察，阿纪的公司作为重点小型科技创新企业被推荐，由于杨老板出差，他负责接待省委考察团一行，向领导做项目介绍，并合营留念。看到车间里一批批新颖奇特的产品，在场的董事长（原S副市长）表示：你们经营班子好好做，资金不够有总公司担保，银行不贷款，我们直接追加投资，我们给奇瑞一次性就投了8个亿。
4年后，阿纪一个人开车在广州的街头，当红灯亮起，他的脑海里还时常闪现那份600万的《商业计划书》，纳闷那么好的资源和平台，竟然没做成一个项目。曹操之所以做大，就是把公司搞成国有企业，而他们把公司搞成国企后，却把自己搞死。4年后，那个省委副书记已经成了国家发改委主任。那天下午，他寄了两条中华去H 市，他想杨老板是把他当兄弟的。
美丽的肥皂泡，大到了极点，终于破裂。当整个公司仓库堆满零部件，而找不到一块分时芯片的影子时，美丽的肥皂泡破灭了。杨老板因经营国有资产不善，被撤职，奥迪A4被收回。阿纪和杨老板一样，被辞职了，他和杨在温州的公司已经关门。
我不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上。这是阿纪非常喜欢的一句广告词。那年冬天，在拉芳舍的琴声里，阿纪开始思考那分《计划书》失败的根源，他在想不是什么人都可以玩高科技的，政府这条大腿也不是那么容易抱的。 杨老板经常说，男人不怕失败，但要好学，要勇于牺牲。阿纪也是好学的，他开始研究经典案例，思考新产品的营销运作，销售模式的构架精髓，终端管理概要，品牌价值塑造，他也开始思考企业经营和管理的得失。人有所失，必有所思，人有所思，必有所得。阿纪很惆怅，一天，他在公交车上，遇到财务部那个一直认为他在北京读完硕士的宋阿姨，宋阿姨说，省科投来人正在查公司的账。那天晚，阿纪决定离开H 市。
待续。。。
三、江湖之广州
在广州阴暗的天空下，阿纪还没适应气候的转变，在他的鼻子不断冒血丝时，他去D 公司做了销售总监。D 公司有500多人，和阿纪以前的IT公司比，500人就是集团。 D 公司的冷总（姓好怪哦）是个看起来很斯文的人，办公室墙上，挂着一副法国印象主义画家 保罗·塞尚的名作《圣维克图瓦山》，让进屋的人，顷刻间感受印象主义的艺术气息。阿纪觉得这个老板很有文化和品位，搞得他面试那天，慌说自己考研只差3分。。
D 公司，虽然人多，但管理混乱，职责不分，车间班长都经常跑老板办公室汇报工作；市场销售疲软，退货一车又一车，冷老板的脸色越来越冷。但此时的纪总监已经是久经江湖，他善于乱中求治。
对内，他推行阶位管理制度，逐层汇报，逐层审批，逐层负责，越级者罚，通过阶位管理制度，明确并确立了各级经理、主管的权利和责任，强化了管理的效率和效能。同时重新核算经营及管理成本，实行内部节流。对外，推行区别价格策略、品牌振兴计划、重构销售模式、建立营销情报系统，对大客户管理，实行航海日记战略。在新客户开发上，实行沙漠风暴行动。不到一年时间，D公司经营形式大为转好，客户结构优化，产品利润提高、销售额从上一财年的5000万增加到1.5个亿，更重要销售团队激情似火。冷老板的脸终于有春风吹过的感觉。这一年里，他对阿纪的管理和决定几乎都是认可的，他认为这个北方来的人是可以帮他赚钱的。阿纪也干的风风火火，踌躇满志。
但很快，阿纪觉得问题不是他预测的那么简单，他和冷老板之间不再默契，他的阶位管理政策只限制了下级往上越级，但限制不了冷老板饶过阶位管理直接插手指挥各层别人员，搞的各级经理主管都是摆设。而且全公司，除了他敢对老板的错误安排抵制外，其他高层或经理，都是接受、妥协、甚至还夸赞老板英明。直到一天，一个A类客户的退货拉回公司，生产总监不但不反思品质问题，还公然表示：这个客户质量要求太高，难生产，别接单了。阿纪火了，冲到生产部拍了总监桌子。从那一天开始，阿纪发现自己不再象过去那样，能够自由协调生产、开发、品管、物流各部门围绕营销开展工作了，原因是冷老板那张阴沉的脸已经把公司宽松和谐氛围冻结了。
不仅仅工作难以开展，而且阿纪的品牌振兴战略和价值传播营销，需要企业内外环境整改以及《2008年D 公司华山新品发布及客户盟会》所需要的资金全部被老板PK掉，但同时间公司里虚无缥缈的东西层出不穷：绩效考核、路德金在我心中歌咏比赛、文明宿舍评比、三八红旗手等等。阿纪发现公司的行政部经理象个管宣传的副乡长一样，到处贴标语：一心一意搞生产、踏踏实实打份工；要质量更要数量，要工资更要奉献；请不要随便忽悠公司！！！！！一天，一向冰冷但还算绅士的冷老板在会议上，当着20多个副总、经理的面，让纪总监给大家就当前销售订单减少和客户大批量流失做原因分析，其分明是给阿纪难堪。阿纪以商鞅痛斥秦国恶习的方式，将D公司战略失误、管理层混乱、生产效率低下、不以市场为导向等等一番痛斥。反驳者皆遭羞辱，冷老板中途退场。商鞅成功了，但阿纪的屁股坐到那里都感觉有钉子了。
阿纪，一直以二维思维处理问题，他觉得公司和客户之间的利益，都必须平衡，如果按能量守恒的原则，就是谁获利益多，对方获利即少。所以要想公司和客户之间关系稳定成长，必须以二维思维处理；但他没想到二维思维的逻辑，会伤害他自己。他应该用三维方式来处理问题，客户利益、公司利益、自己的利益，都需要考虑。和他一样的经理人，很多都是通过牺牲或出卖公司、客户利益来获取自己的利益。但阿纪觉得自己是需要遵守职业道德的。正因为如此，他辛苦一年，挣的钱还不如他们村子里，初二毕业就去上海开包子店的童老三挣的多。据童老三的舅舅说，童老三计划在县城买栋5层洋房，娶隔壁村子的曹凤凤，凤姐是方圆十里出名的美女，光彩礼钱就要10万元。 在和老家表哥挂电话前，阿纪说了一句：我睡过的女人，比童老三在上海一天卖的包子还多；另外，曹凤凤她爹在县城给我买栋5层洋房，我也不会娶她。
但童老三确实触动了阿纪，包子卖的好，也不比卖汽车的差。
待续，。。。
一、初涉职场
当一个忧郁的青年，阿纪，带着几许落寞的表情，背起用床单裹起的行囊，开始告别四年的大学时光。四年前他还个处男，四年后，腮边的几根胡茬，给他烙上了成熟男人的标志。在这个空气里都流动离别气息的季节，尽管他做过院学生会主席，尽管那个曾经与他一起仰望星空而今已与他离别的女友曾给过他美好的祝福，他都注定要孤单的一个人，踏上人生新的征程，那个叫职场的地方。不是每一个人青年，都能听到根叔的离别赠言，也同样，不是每个人，都能遇见一个好的老板。对于这无法揣摩的未来，阿纪的心情，犹如刚踏上开往斯大林格勒列车的华斯里一样，紧张、兴奋、恐惧。
阿纪，一个刚入职场的新人，或叫菜鸟。即使他在校园里参加过系列的职业模拟培训，即使他在大娘水饺洗过盘子或在天桥下发过传单，并一度标榜自己有丰富的社会实践，在他开始第一份工作的时候，他明显感觉自己缺氧。尽管有人告戒他要谦虚，尽管他已经很老实，在小纪发份传真，小纪换桶水的使唤声中，他小心翼翼的做着，但还是不经意间被莫名其妙的训斥一顿。在他看来，老板是那么的传奇，经理是那么年轻有为，部门主管的话那么有道理，甚至有一天，他听见两个送货司机在谈一个客户的订单显得那么深奥时，他觉得自己1800月的薪水好不容易。他庆幸自己刚毕业就找到了工作，不象有些同学，还在天桥下贴着等待工作的电话号码。
但房东催租的电话把他从仰望星空的甜蜜回忆中惊醒，直到有一天，分别已经一年的女友似乎从人间开始消失，电话不再按时间、QQ不聊了、短信没了，直到他确信她已经和她的老板经常去喝咖啡，去酒吧，去KF时（开房），他觉得自己被打劫了。对于他这种性子比较豁达的人来讲，破财消灾，原无可厚非，但这一次，他的女友被劫走了，让他尊严扫地，甚至震怒，一个漫长的复仇计划在那个夜晚开始萌发。他想别人有钱，就抢我的女朋友，有一天，当我有大把银子时，我也去约别人的女朋友，去喝咖啡，去酒吧，去KF，何况我很帅。H市不是有句名言：如果你没有钱，你可以和别人比帅；如果你不帅，你可以和别人去比未来。如果你确定自己没有未来，就回家去吧。
第二天，阿纪开始回击主管无端的指责，他甚至越看经理越觉得虚伪。当公司延迟发工资时，他怀疑公司是不是非法组织。辞职那天，人事部给了他一份工资计算说明条：因为纪先生丢失员工考勤磁卡，扣30元。一向很宽容的纪储备骂了一句：TMBD！ 然后冲上那辆每天都要踩掉鞋跟的公交车。
二、锋芒初现
阿纪，带着对公司的一点认识，去了B 公司。大家都说做销售最容易赚钱，而且做销售道理都一样，就是搞关系嘛。搞关系可是阿纪的特长，他的求职简历特长一栏填着：打篮球，写作，忽悠。而且只有做销售，才有机会在27岁的时候买第一套房子，阿纪相信自己有这个能力。带着失去女朋友的郁闷和对前公司的愤恨，他全心投入到新工作中，打电话，拜访客户，无师自通。但那时，穷的慌，公司又不给新人预支销售费用，一次阿纪揣着130元，请一个他约了N 次的药房女孩吃饭，当他看到一杯咖啡28元的时候，他觉得那咖啡比毒药还难喝，他在想象今晚怎么走出绿茵阁餐厅，他觉得那个药房女孩的眼神，将秒杀他在职业生涯起步阶段仅有的自信。好在那个药剂师察觉了什么，128元买单走人。
那次惊险后，阿纪更加努力，无论刮风下雨，不曾懈怠。连公司前台的小姑娘都被他感动了，一天傍晚，他拜访完客户，返回公司，她给他冲了一杯咖啡，说他是公司最勤快的业务员。那晚回家的路上，阿纪心情不错，一个人整了两瓶雪花。天道酬勤，他的汗水没有白流，销售业绩在公司屈指可数，纪主管，纪经理，华东大区经理，他的名片不断在换，有次他透过玻璃门，看见公司行政部有几个女孩正在边看他边嘀咕什么，他认为她们肯定再谈自己刚刚拿下的一个大单，他的脸上闪过一丝诡异的满足感。这个时候的他是单纯的，只知道冲锋陷阵，没想过对付公司内部制度的风险，他没想过销售老总那耐人寻味的话的真实含义。
正在他得意盘算全年的骄人业绩和丰厚的提成时（一次喝酒的时候，老板搂着脖子对他说的），甚至想过拿到这个提成6万元后，他就可以去虽然遥远但却四季如春的昆明看望已经认识1年的，一个网名叫艾雪的女孩。但是公司财务部的一份《年度销售提成奖励办法》把他从去昆明梦中拉回现实，《办法》规定：由于A、B、C订单销售价格低于公司标准，以及E、F订单销售费用超标，加之华东区域的货款延迟等因素，对于他的销售提成，不能按公司之前的承诺发放。但鉴于他的努力和市场业绩，经公司研究决定，发原计划的20%。就这样5万元被人黑掉了，5万元什么概念？阿纪觉得如果他上学时有5万元，可以搞定那个学校所有被称作嫩模级别的校花。《办法》通知他的那一天，他把用了一年 ，打过1000次电话的手机砸在销售部的玻璃门上，门没坏，但手机粉碎了，估计公司考虑不止他一人砸手机，所以玻璃门很结实。纪经理一腔怒火，去找老板谈，老板显的很无奈，解释说：我是有承诺，但财务报表属实，我个人无权干涉，其他股东有意见的。再说，在销售提成这块，公司没有明确的文件，很难操作的。为了避免类似问题以及鼓励大家的积极性，公司决定让几个销售骨干参加讨论制定下一年的《销售管理制度》，明年就好了。另外，过完年，公司考虑让你做首席销售经理，不仅仅个人提成，还要团队提成。 老板的一番话，让阿纪象吞了苍蝇一样，差点恶吐。
那个曾经帮他泡过咖啡的前台女孩，眼里湿润了。那年春节阿纪没去昆明，在麻将桌上度过， 他是一个很有理性的人，他不想在自己脆弱的时候，再陷入一场需要检验是否虚拟的网恋中，否则，他不如陪在那个前台女孩的身边，她的眼泪告诉他，他有这个机会和权利把她抱在怀里。他也开始明白企业的信誉比什么都重要，做人也一样，不能随便辜负别人，更不应该轻易去辜负一个喜欢你的女人。
在C 公司，阿纪遇见了喜欢自己的杨老板，包括他的能力和他的性格，甚至他们都喜欢打麻将。一时间，他觉得遇到了知己，两情相悦。凭借他出众的能力，仅一年时间，销售业绩排名NO.1，并且通过他的“软件系统”兼容性控制策略，让公司产品顺利进入湖南、湖北区域，甚至被湖南省厅指定参加全省项目改造设备招标。杨老板开着刚买的广本8代去长沙把阿纪接回H市。因为阿纪和公司签定有详细的《销售提成协议》，这一次，他拿到了属于自己的回报。他那一张一直余额不超过4位数的银行卡，一瞬间变成6位数。
这年冬天，阿纪不再喜欢在飘雪的街头听张信哲的歌，他不再觉得孤独。在拉芳舍纯香的咖啡里，那个背叛他的女友早已经和爱情一起被遗忘，因为他已经有了新的女友。而且他对爱情和女人都有了新的认识，他觉得女人是一本书，封面固然要精美，但内容也不能是草包。
C 公司是粗放型的公司，老板国企出身，通过领导托名股份策略，获得成功。属于草莽英雄类型，当公司做大，需要战略布局和组织治理时，C 公司内部矛盾日益严重。毕业于西安交大，号称国内PDA 掌门人，可以破解微软DOS系统密码的技术总监和杨老板发难，要搞公司分立。这个技术总监牛的一B，他曾放过狠话：如果不是做PDA ，我早已经加入黑客帝国。矛盾紧张到财务部钱会计一把火烧了所有报表。此时，深得杨老板赏识的阿纪，站到了杨阵营，作为总经理助理，与杨老板一起，边搞公司核算，边筹备新公司。凭借在行业的知名度，和H市优秀民营企业家的称号，新公司很快获得省科投的关注，并通过纪总助仅一个周末完成的《分时电子芯片商业计划书》、《天地公司增资扩股说明书》，获得600万元的首批政府投资，一夜之间变成国有控股民营企业。《计划书》做好那晚，杨总、杨夫人，纪总助一起晚餐，杨夫人看了《计划书》后惊叹，小纪啊，我们家老杨的情书要是有你《计划书》十分之一感人，现在我们儿子都可以打酱油了！杨老板在一旁接话：我靠。我要早点认识小纪，我搞定你就不会那么累啊。据说我们小纪上大学时，经常把培根的话改变成自己的，在他写情书时用上，结果导致学校熄灯后，很多女生宿舍发出泣泣悲鸣。
阿纪坐不住了：那都是帮人写的，一封信，一包烟。
当600万元资金打进公司帐户的那一刻，纪总助和杨老板诡异的对视一笑，但随后笑容僵硬。他们明白，所谓《计划书》只是一个美好的商业设想，一个美丽的肥皂泡，能否经得起市场考验并获得成功，是个未知数。而那帮投资600万元的官员，却因为《计划书》的美好，幻想着赚大把银子进口袋的时刻早一天到来。
毫无技术背景的两个人，开始做起philips 擅长搞的芯片，找科技学院的硕士不行，就找博士，甚至找到了二炮下属的光电技术研究所研究激光的牛博士，但无奈《计划书》里的芯片，本身就是虚构的，不仅仅在技术层面做不到，更不具备国家产业政策的支持，牛博士也搞不定。而随着时间的流失，官方投资开始查问项目的进度，两个人慌了，被迫无奈，匆忙去北京参加中国国际。。。行业设备展览会，并找到一个产品做代理，就是这个产品让他们开始走向毁灭。按照国家产业政策，他们代理的产品，根本不是成熟的产品，没有经过国家**实验室的认证，不仅缺乏科技进步性，且不符合新产品应当具备的经济性。
其实这个项目，阿纪是不看好的，从市场营销学看，这个产品不能在传统市场找到细分的空间，更不能创造一个新市场。但事以至此，回头已晚。也许是商人的本能，在产品代理的磨合阶段，杨老板就开始着手自己生产，杨总、纪总助等人在温州成立了一个公司，仿造产品卖给自己，两边获利，这样的经营，真是巧得天功。
项目进行的风声水起，温州发来一批批零部件，天地公司在H 市进行组装，测试。一天省委常委（分管科技和经济的）来科技园视察，阿纪的公司作为重点小型科技创新企业被推荐，由于杨老板出差，他负责接待省委考察团一行，向领导做项目介绍，并合营留念。看到车间里一批批新颖奇特的产品，在场的董事长（原S副市长）表示：你们经营班子好好做，资金不够有总公司担保，银行不贷款，我们直接追加投资，我们给奇瑞一次性就投了8个亿。
4年后，阿纪一个人开车在广州的街头，当红灯亮起，他的脑海里还时常闪现那份600万的《商业计划书》，纳闷那么好的资源和平台，竟然没做成一个项目。曹操之所以做大，就是把公司搞成国有企业，而他们把公司搞成国企后，却把自己搞死。4年后，那个省委副书记已经成了国家发改委主任。那天下午，他寄了两条中华去H 市，他想杨老板是把他当兄弟的。
美丽的肥皂泡，大到了极点，终于破裂。当整个公司仓库堆满零部件，而找不到一块分时芯片的影子时，美丽的肥皂泡破灭了。杨老板因经营国有资产不善，被撤职，奥迪A4被收回。阿纪和杨老板一样，被辞职了，他和杨在温州的公司已经关门。
我不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上。这是阿纪非常喜欢的一句广告词。那年冬天，在拉芳舍的琴声里，阿纪开始思考那分《计划书》失败的根源，他在想不是什么人都可以玩高科技的，政府这条大腿也不是那么容易抱的。 杨老板经常说，男人不怕失败，但要好学，要勇于牺牲。阿纪也是好学的，他开始研究经典案例，思考新产品的营销运作，销售模式的构架精髓，终端管理概要，品牌价值塑造，他也开始思考企业经营和管理的得失。人有所失，必有所思，人有所思，必有所得。阿纪很惆怅，一天，他在公交车上，遇到财务部那个一直认为他在北京读完硕士的宋阿姨，宋阿姨说，省科投来人正在查公司的账。那天晚，阿纪决定离开H 市。
待续。。。
三、江湖之广州
在广州阴暗的天空下，阿纪还没适应气候的转变，在他的鼻子不断冒血丝时，他去D 公司做了销售总监。D 公司有500多人，和阿纪以前的IT公司比，500人就是集团。 D 公司的冷总（姓好怪哦）是个看起来很斯文的人，办公室墙上，挂着一副法国印象主义画家 保罗·塞尚的名作《圣维克图瓦山》，让进屋的人，顷刻间感受印象主义的艺术气息。阿纪觉得这个老板很有文化和品位，搞得他面试那天，慌说自己考研只差3分。。
D 公司，虽然人多，但管理混乱，职责不分，车间班长都经常跑老板办公室汇报工作；市场销售疲软，退货一车又一车，冷老板的脸色越来越冷。但此时的纪总监已经是久经江湖，他善于乱中求治。
对内，他推行阶位管理制度，逐层汇报，逐层审批，逐层负责，越级者罚，通过阶位管理制度，明确并确立了各级经理、主管的权利和责任，强化了管理的效率和效能。同时重新核算经营及管理成本，实行内部节流。对外，推行区别价格策略、品牌振兴计划、重构销售模式、建立营销情报系统，对大客户管理，实行航海日记战略。在新客户开发上，实行沙漠风暴行动。不到一年时间，D公司经营形式大为转好，客户结构优化，产品利润提高、销售额从上一财年的5000万增加到1.5个亿，更重要销售团队激情似火。冷老板的脸终于有春风吹过的感觉。这一年里，他对阿纪的管理和决定几乎都是认可的，他认为这个北方来的人是可以帮他赚钱的。阿纪也干的风风火火，踌躇满志。
但很快，阿纪觉得问题不是他预测的那么简单，他和冷老板之间不再默契，他的阶位管理政策只限制了下级往上越级，但限制不了冷老板饶过阶位管理直接插手指挥各层别人员，搞的各级经理主管都是摆设。而且全公司，除了他敢对老板的错误安排抵制外，其他高层或经理，都是接受、妥协、甚至还夸赞老板英明。直到一天，一个A类客户的退货拉回公司，生产总监不但不反思品质问题，还公然表示：这个客户质量要求太高，难生产，别接单了。阿纪火了，冲到生产部拍了总监桌子。从那一天开始，阿纪发现自己不再象过去那样，能够自由协调生产、开发、品管、物流各部门围绕营销开展工作了，原因是冷老板那张阴沉的脸已经把公司宽松和谐氛围冻结了。
不仅仅工作难以开展，而且阿纪的品牌振兴战略和价值传播营销，需要企业内外环境整改以及《2008年D 公司华山新品发布及客户盟会》所需要的资金全部被老板PK掉，但同时间公司里虚无缥缈的东西层出不穷：绩效考核、路德金在我心中歌咏比赛、文明宿舍评比、三八红旗手等等。阿纪发现公司的行政部经理象个管宣传的副乡长一样，到处贴标语：一心一意搞生产、踏踏实实打份工；要质量更要数量，要工资更要奉献；请不要随便忽悠公司！！！！！一天，一向冰冷但还算绅士的冷老板在会议上，当着20多个副总、经理的面，让纪总监给大家就当前销售订单减少和客户大批量流失做原因分析，其分明是给阿纪难堪。阿纪以商鞅痛斥秦国恶习的方式，将D公司战略失误、管理层混乱、生产效率低下、不以市场为导向等等一番痛斥。反驳者皆遭羞辱，冷老板中途退场。商鞅成功了，但阿纪的屁股坐到那里都感觉有钉子了。
阿纪，一直以二维思维处理问题，他觉得公司和客户之间的利益，都必须平衡，如果按能量守恒的原则，就是谁获利益多，对方获利即少。所以要想公司和客户之间关系稳定成长，必须以二维思维处理；但他没想到二维思维的逻辑，会伤害他自己。他应该用三维方式来处理问题，客户利益、公司利益、自己的利益，都需要考虑。和他一样的经理人，很多都是通过牺牲或出卖公司、客户利益来获取自己的利益。但阿纪觉得自己是需要遵守职业道德的。正因为如此，他辛苦一年，挣的钱还不如他们村子里，初二毕业就去上海开包子店的童老三挣的多。据童老三的舅舅说，童老三计划在县城买栋5层洋房，娶隔壁村子的曹凤凤，凤姐是方圆十里出名的美女，光彩礼钱就要10万元。 在和老家表哥挂电话前，阿纪说了一句：我睡过的女人，比童老三在上海一天卖的包子还多；另外，曹凤凤她爹在县城给我买栋5层洋房，我也不会娶她。
但童老三确实触动了阿纪，包子卖的好，也不比卖汽车的差。
待续，。。。
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