【征文】供应商那点事_人生若只如初见

"人生若只如初见"这句话出自清代词宗，纳兰性德的《木兰词 拟古决绝词柬友》，大意是，人和人之间的第一印象是特别好的，如果能把这样的印象永远保持下去该是多么美好啊？但我们都知道，在生活中，越是这样简单的愿望，就越是难以达成，越是这样平常的诉求，就越是难以满足。即便是恩爱夫妻，若一门心思只看对方的错处，不足，抓小辫子，那都是罄竹难书，若不是还有一个“爱”字压在另一头，恐怕别说天长地久，能踏踏实实地渡过七年之痒就没几对儿了。初见的美好，是一方刻意掩饰，另一方对对方不了解，而且没有成见，所以双方才能有一个好印象。相处得久了，各自的短长，各自的性情暴露出来，这就需要相互妥协，相互容忍，相互了解，相互信任，相互扶植，相互学习，让印象越来越淡了，让情越来越浓了，才能把初见的情景当做美好的回忆，在月下花前笑谈。

如果把供应商比作是“人”的话，你会发现，我们对供应商的第一印象往往是最好的，随着两家公司合作的加深，则是烦恼越来越多，有的甚至发展到相互视对方为仇寇，若不是有上风压着是老死不相往来。苦闷之时，才能品味出纳兰性德的词的真的是写尽了人情“何如薄幸锦衣儿，比翼连枝当日愿。”早知道这样，还不如不和你相好一场，昔日的誓言，当初的美好就不会片片凋零了，哎，谁让“等闲变却故人心，却道故人心易变。”人是会变了，是他变了？还是你变了？

我年轻的时候喜欢读痞子蔡写的流行小说《第一次亲密接触》，像形容丑女的网络用词，“恐龙”就是出自这部小说，痞子蔡有一个朋友（阿泰）是情场高手，是属于穿梭在万花丛中，绝不带走一片花瓣的人，痞子蔡没有他那种把一切女孩儿都看做浮云，把每一次约会都当做一次认真的逢场作戏的本事。痞子蔡爱一个人会痴，会痛，会苦，会伤情，会黯然，会令人读者落泪，他那个薄幸的朋友，则会从每朵花上都看到美丽，从每次约会中享受快乐。在选择供应商的时候，是不能学痞子蔡的单纯的，选择供应商是一个理智的比较，遴选的过程。就像两个人的初次正式约会，双方都会花些心思，穿上合体的衣服，打理好头发，想想要说些什么…谁都知道相亲是一场秀，但越是秀就越是要认真。只有像阿泰那样阅历丰富的作秀高手，才能在浓妆重彩之下看到对方小心遮盖的素颜，才能在对方羞答答的娇态下看到对方的狂野。才能客观地得出一个评论，知道对方是不是自己期待中，自己想要的，才能知道将来合不合适…

如果你本身就是自古多情原多病的烟柳一样的身体，又缺谋少断，你再找一个凄凄切切，小鸟依人，林黛玉似的贤妻，除非你们家是家大业大能被败得起，否则一个万事皆无主的家，这日子可怎么过？“一边是老爷不做主，让奴家依靠何人？”“一边是单凭夫人定夺。”这管家就剩下跑路了，否则肯定里外不是人。我们有很多看上去特贤淑，誓言旦旦一定夫唱妇随的供应商，有可能是技术上根本不过硬，管理乱得如同涂不上墙的烂泥，若不是花钱请人做了文件，花样文章，获得了几张硬当当，闪亮亮的证书，根本连和你照面的可能性都没有。但这样的供应商有个优点，如果用好了特别好用，他知道自己的不足，知道离开了你就活不下去，缺乏独立能力。是不是把这样的供应商选进来，要看自己的实力如何，供应链的开发政策是什么，是不是有自我培养的计划，是不是有相关的投资。如果公司的目标就是选这样的一个新人进门，那么以后她乱了阵营，撒娇，争宠，不会做事，你就要包容，就要有预案，是提前培训，还是事后纠正要先规划处个子午某有来，甚至她闯了祸，也需要你去平，谁让你是她的傍肩儿哪？这就是命呀！

如果你不得不选了一个河东狮吼的凤凰女，你自己要明白，你能拿住对方的机会不大，你本人的缺陷在人家的眼睛里可看得清清楚楚的。碰上这种能力超卓，独立的，你就只能迁就一下。搞不好，甭看你是个爷们儿，你还真的需要向她好好学学才能真的够爷们。对于那些能做成世界top3或者具有垄断能力的企业，五十年以上的企业，要么有自己的成功的经验，不可外传的武功秘籍，要么有确实厉害的靠山，背景，你的公司若和这样的公司配到一块儿，还只能按照人家的步点儿，跳舞.别说是SQE，就是SQE Manager， Boss亲自来也是没有办法对人家施加影响的.SQE能起到桥梁的作用，能让对方多提供一些帮助，能给公司多获取一些利益，多一些获得学习的机会就要知足了。这可不是人家傍你，而是你傍人家，主次关系要先搞清楚了。举个例子，在国人眼睛里，RIM（blackberry黑莓）是一家世界性大公司，但是它和Philips相比，只不过是个未成年的小孩子（1998年公司成立），稚嫩得很，你一个SQE过来说，这个，那个不合理，人家一句话，这种不合理的做法已经成功地运用了八十年了，你有多大把握，推翻人家80年的经验？供应商和制造厂之间的整合与被整合关系式相互的，强的制造厂能整合弱的供应商，而强的供应商能整合弱的制造厂，这可不是说一个顾客满意，则人家都要围着你转，能让大家坐在一起谈谈的首先是利益。

从你选择了凤凰女的第一天起，就要有把她当成小妈供着的准备，等你强大了，你再把她踹了，那种话即便你不说，她心里也明白，只是看你有没有本事找到小三，或者说，她有没有可能给小三生存的机会。别等你觉得可以展翅高飞了，她一个电话过来，你所有的账户都被清零，那可就鸡飞蛋打了。这种世界上top3以内的企业，在各个方面都会有能撑住门面的人来管控，你和人家过过招，没准还真能长本事哪。

如果你的目标只是邻家小妹，丢到人群里就找不见的那种人，只是想合伙过日子。在这种情况下找到能过到一起最重要，至少这两家实力是大体相当，老公会门儿手艺，老婆能上得厅堂，也能下得厨房。碰到问题，谁擅长谁来解决，都是家里人，也没什么面子上挂不住，共同学习，共同进步，结成战略伙伴关系共同发展。你不能说，人家辛辛苦苦，一个不小心闷糊了一锅饭，你就把人家踹出门去，人家也不会因为你炒菜把糖当成盐放了就休夫。SQE要像粘合剂，把双方的信息，需求，要求，条件等等正确传递，而且需要内外推动，内部要能调动相关部门和供应商合作，外部要能推动供应商和公司合作，既然双方高层的方向，目标，意愿一致，这是大方向，你具体执行的人不能偏了，否则倒霉就是你。

如果你们公司选供应商的方法是，乘兴而来，兴尽而归，急切间选谁都行，关键看兜里带了多少钱，人家愿不愿意，那么，这也不需要SQE了，甚至连忘情水都不要，有个安全套儿，齐了。