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事业感悟之一 --- 坦荡，是最大的谋略

一直以来，我们总是纠结于是否要小聪明一点，是否要选择性说话，是否要看人下菜碟，是否要见人说人话见鬼说鬼话。
而最终，你会因为跟不同的人说不同的话，最后把自己搞晕，疲于应付。

从做人的角度讲：坦荡是最大的谋略。
你坦荡了，就不会因为藏着掖着而去找各种接口去掩饰，去圆场。
你坦荡了，就不会再纠结于这话是不是该说，那话是不是不该说。
你坦荡了，就不会心底有私，惶惶不安。
你坦荡了，内心会坦定，会释然。
你坦荡了，别人对你也会坦荡，这就是真朋友。

从生意的角度讲：阳谋是最大的谋略。
阳谋，就是把核心问题摆在明面上，你想做什么，有什么利益，如何分配，都说清楚。
如果有不同意见，也可以在明面上表达和争论，不必藏着掖着。
耍小聪明只能是一时觉得自己成功了，其实大家都不是傻子，事后反过味来，只能是防范你，抛弃你。
阳谋，获得自己该获得的利益，不损己；不期望超出自己付出的回报，不贪妄。
阳谋，获取合理范围内的利益，给有价值的人以相应的收益，不吃独食。
阳谋，也有具体的操作和执行手段，告诉你你也未必能明白，所以不必担心泄密。
阳谋，可以使自己立意高远。
阳谋，可以使自己立于不败之地。

所以，年轻的我们要学会坦荡，学会阳谋。



事业感悟之二 --- 业绩才是硬道理

自古以来，铭刻在历史上的人物都是有巨大业绩的人，不管是正向的还是反向的，他们的业绩绝对值都是很大的。


商业社会，我们不求流芳百世，但也必须做出业绩，证明自己。


没有业绩，说得天花乱坠也没用，也是纸上谈兵，空让人耻笑。
没有业绩，也许你说的道理都是对的，但，没有人信服。
没有业绩，你说得道理其实大家都懂，每个人都能说上一箩筐，但，其实屁用没有。
没有业绩，腰杆都挺不直，人穷志短大致就这个意思。
没有业绩，则无法树威，无法立信，无法将自己的能力发挥的淋漓尽致。

有了业绩，威自然立，信自然生。
有了业绩，腰不挺自直，志自然远大。
有了业绩，书上的道理得到实践的印证，同样的道理再说就是真理。
有了业绩，放的屁都是香的，说的再歪也是对的，人自然信服。
有了业绩，马云说后发制人，李彦宏说先发制人，谁错了？都对，因为他们有业绩。

所以，兄弟们，没做到中层的先去做到中层，做出点业绩证明自己。
销售号称牛B的就做一个别人望而却步的业绩，让老板和同事信服。
技术觉得自己牛B的就做个牛B的产品，快速出产品的能力才是真能力。
所以，别歇着啦，麻溜的，干活去吧！





事业感悟之三 --- 技术人员要学会发散性思维

技术人员通常喜欢较真，喜欢钻研，喜欢叫板。
有时候是好事，因为聚焦才有大力量，深挖才能出效果。
但，物极必反，有时候就会钻牛角尖，钻的还挺狠。
表现是坚持己见，很难沟通，根本听不进去别人的话，跟别说吸纳异见了。
同时，很容易朝一个方向低头努力，思维固化，而失去了其他更好的思路。

有一故友，做产品由于IC卡位置不合适，就断定了无法安装，不能实现IC卡功能。
导致产品朝另一个方向努力，费劲不说，结果并不好。
其实这个完全可以变通处理，加个转换板就可以委婉的处理。

近期，大道科技给一个客户定制超高频UHF手持机。
客户的电路模块较大，较厚，天线也很厚，很难在壳子中安排开来。
好不容易安排进去，但很挤，读卡效果差强人意，电磁场发生了强烈的互相干扰和反射。
我们陷在传统思路中，没有找到好的解决办法。
今天在路上，刘工讲出了他的解决思路，这个思路借鉴了很多品牌笔记本安排空间的方法。
我一听就立即认可了，在板子上开个洞，空间就达到了复用，问题迎刃而解。
这样，就跟我们DA1220W超高频手持机的空间位置相似了，那一款读卡距离可以达到90cm左右。

所以，有时候一个问题进展到一定阶段，实在无法攻克，不妨换换思路。
不妨去论坛和QQ群闲聊一下思路，也许别人不经意的一句话，就能点开你的问题。
发散性思维，是技术人员应该掌握的手段。
发散性思维，是技术人员经验和产品能力的积累和体现。



事业感悟之四 --- 公司招聘你来到底是干什么的

公司招聘你来到底是干什么的？
两层意思：
1、你怎么工作？
2、公司怎么用你？

举例说明。
有个兄弟，到新公司上司给派了工作，一个月时间内不主动汇报工作，有问题不问，上司问进度就含糊其辞，最后到交活的日子，发现他竟然南辕北辙，对工作目的领会的一塌糊涂，完全没有一点正确的结果。最后，走人。
另个兄弟，工作也有几年了，到新公司凡事都问领导，不拘大小事，一概问了再做。最后把领导折磨的痛苦不堪，最后，走人。
作为新人，出于对工作的不熟悉和对责任的不敢承担，是可以问的，尤其是在关键点和关键问题上，一定要问清楚。如果自作主张，可能酿成大错。但也不要事事都问，一个容易惹人烦，二个自己也没过脑子不会成长，问多问少这个度一定要把握好。
作为老人，凡事都问就是不敢担责，就是把责任的猴子甩给上级，那么要你做什么？一定要有拍板能力和敢于担责的信心，如此你做事才能周全考虑，快速成长。

继续举例说明。
某个朋友，销售出身，干过文员，跟领导磨合久了，领导觉得可造，于是开始给压力，上任务。经常通宵达旦，周末无休，把此君逼得几欲辞职，但最终他扛下来了。不几年就升为中层，后进入高层。
另个朋友，上面有部门经理位置空缺，领导觉得他还行，就开始试验他，给任务上压力，结果此君没有扛住，主动退缩，大好前景顿失。
作为领导，在启用某个员工时，总会用各种手段进行测试，如果你能高屋建瓴的领会领导意图，那么你没说的，就是扛住，风雨过后就是彩虹。但实际情况是，大部分人都扛不住，他们能做的反而是抱怨，怎么老让我加班？怎么老让我干这么多活？怎么这么不公平？其实要知道，干活都是给自己干的，都是自己的积累，这积累谁也拿不走。

如果你能清楚的领会这两点意思，那么恭喜你，你悟道了。
1、你怎么工作？
2、公司怎么用你？



事业感悟之五 --- 锁定目标，专注重复


我们谈到目标，大家都清楚，创业当然是有目标的，做事也当然是有目标的。


但能锁定目标么？


这里的目标有其唯一性。


其实很多人往往会设定很多目标，在创业过程中在多个目标中摇晃，穿插，最终一事无成。


锁定目标，就是锁定一个最适合自己的唯一的目标，不动摇，不改变。

专注，就是聚焦，可使众多的力量聚于一点，发挥最大的效果。
譬如段誉的六脉神剑，发全身之力于指尖，威力极大。
专注很难，因为你不知道你集所有精力于一点的专注是否错了方向，你也许不敢承担这可能的巨大失误。
专注很难，因为过程中会有很多诱惑来勾引你，你是否能定的住呢？
专注很难，因为重复的事很繁琐，很无聊，甚至很没有挑战性。
专注很难，因为你很难有这么坚定的信念来支撑你的专注。


对一件事情专注，反复做，就会发现这个事情的深层次的门道，从而进行微创新。


微创新多了，累积起来，就会形成很大的壁垒，这种壁垒外面看起来容易，做进去会发现很难，这就是企业的核心竞争力。


譬如肯德基，都是数以万计的微创新所形成的壁垒，你想短期内就超越那是痴人说梦。


这也就是为什么荣华鸡号称三年赶超肯德基，却一年就关门，因为他只看到了表面。

大道科技早期锁定目标为开发板超市概念，并且一直坚持下来，同期的公司如今都已经不知去向了。


但大道没有在专注和重复中进行足够的微创新，没有形成深层次的壁垒，没有形成自己的核心竞争力，这是很大的失误。


大道科技转型物联网手持机以来，目标锁定清楚，专注于手持机，并不断思索如何微创新，形成自己的核心竞争力。


譬如针对DA1220W手持机，我们选用陶瓷天线，PCB天线，不同股数的线缆天线，定制天线，来测试GPRS信号的强弱和稳定性。


譬如我们通过调整液晶的驱动，来给用户指示出充电的状态变化。


譬如我们通过扩展更多功能，RFID，UHF，GPRS，3G，来增加这个产品的外延性。
......


重复下去，你会发现有N多可以改进的点。


这不代表产品做的不够好，只说明产品可以做的更好。


专注是痛苦的坚持，重复是无聊的微创新，只有重复的多了，才能发现新的不同。


希望我们能从iphone的案例中学到专注的力量，做人如此，做事如此，做产品也是如此。









事业业感悟之六 --- 体系的力量

个题目在我原本的构思中应该是：平台的力量，在与凤舞天交流后，决定改为：体系的力量。



因为平台更宏观，偏务虚，而体系则更注重细节，更务实。



高屋建瓴的看，二者其实而是统一的，可以看作一个是从外面看，一个是从里面看。

经常看到有网友愤愤的说：我做的产品一年给公司创造1000万的产值，而公司才给我这么点工资。



猛一看，似乎有点道理， 但实际情况呢？



首先是要由市场部门进行市场调研，规划产品，提交可行性研究，确定产品方向。


其次要由研发部分，硬件，软件，结构各个单元进行系统方案设计，详细方案设计，方案实现，产品样机，产品测试，产品试装，产品定型等多个环节的工作。



如果需要认证，还需要质量部门配合进行认证材料的准备，过程质量的监督控制。



第三，产品定型后，需要市场部门拟定可行的销售计划，生产部门制定可行的生产计划，部门进行，生产部门跟进生产，测试，老化，包装，储存。



这个过程中可能会遭遇到不良物料，物料停产，工人更换，生产工艺变化等等诸多不确定因素。



第四，销售部门要四处奔波，寻找客户，建立信任，签下单子。


第五，产品供货后还可能遇到产品问题，技术支持，资金回笼，坏账风险等问题。



第六，围绕这个产品，行政、财务、研发、市场、生产等各个部门都会参与进去，这就是一个体系，这就是体系的力量。



第七，公司为此要投入数量不菲的资金，而这资金随时都有化为乌有的风险。



围绕一个产品的运作，各个部门是一环套一环，缺一不可。个人在这个体系中占据了相应的位置，发挥了相应的作用。但相较于体系的力量，个人的力量是有限的。



体系的建立是一个长期的过程，体系其实是一个立体的结构，为了便于理解我把他平面化，链条化。



简单而言，体系就是在链条的各个环节，做其事，尽其责，解其难，通其路。



就是说每个岗位都应该有人值守，尽职尽责，处理问题，部门互通，都能做到快速响应，能根据问题及时协调上下左右相关部门人员，独立快速的解决问题，而后快速回归原位。

一个公司体系的建立，有赖于下面各个部门分体系的建立。



大道科技在创业过程中也意识到体系的重要性，从而在体系的建立中进行了有益的探索。



我们以生产子体系为例进行简单分析。



大道科技在生产中也走了很多弯路，早期遇到过长期生产的稳定性问题，大批量生产能力问题，生产效率问题，由此导致了成本上升，甚至是客户流失。



在经过长时间的磨合后，大道科技采取了生产整体外包的方式，编制详尽的工艺文件，制作专用的测试工装，编写专用的一键测试程序，对工厂工人进行现场培训，并现场监督指导。



生产，测试，研发，等各部门人员都能做到快速响应，碰到问题能快速联系相关人员，快速反馈，快速解决问题，快速归位。



生产子体系的初步建立，为大规模产品生产奠定了的基础。



没有体系，大批量供货会把整个公司搞的疲惫不堪，却没有效果，只有苦劳却没有功劳。



下一步我们将继续探索市场子体系和研发子体系的建立，让每个岗位工作不累，效率提高。



愿与各位同仁共勉，共同探索。