故事中的故事

我们公司有一名销售代理，五十多岁的年纪，好大的脾气。有人说他唠叨，有人说他可气，但大家都认为他是一个负责任的人，是一个值得尊敬的人。为了一个合同我们争吵过，为了一本标书我们也切磋过。大家都有一个目的：中标！

有一天他突然给我打来电话，电话中他十分兴奋。他告诉我，这一次他碰到了一个大惊喜：我们公司提交的一份标书，在电子版的校稿中，他竟然找不出任何毛病；更令他惊喜的是，随后提交的书面标书中，他竟然也找不到一点瑕疵。太完美了！多年的经验告诉他，他不敢相信自己的眼睛，更不敢相信公司的水平，这是有史以来的第一次！笑声中掩饰不住他的喜悦，通过电话，我仿佛能看到了他的满面红光。开怀大笑后，他接着说，最终的开标价格，我们处于中间，价格并不占优势，坦诚地讲，也没有做太多的关系，因此没有报太大的希望。但是，就标书而言，他没有说的，就算失败了，他也服气了，甘心了！

当然，最终令他更加惊喜的是：我们中标了，在价格分落后的情况下，凭借我们的标书技术得分扭转乾坤。

做了太多的标书，枯燥的工作使我们失去了耐心，“小小标书能决定了什么呢”是我们最好的托辞；参与了太多的投标，屡战屡败的经历使我们失去了信心，“价格或关系决定一切”是我们经常聊以慰籍的借口。

想想吧，我们究竟为了自己的目标，做出多少努力？再想一想，为了为自己的失败找一个借口，我们绞尽了多少脑汁？为什么不换一位呢？也许，我们会得到的更多！