柔道战略（Judo Strategy)

柔道战略

l 避其锋芒，放弃硬碰硬的思维模式。

l 竞争中遵循的三个原则：移动、平衡、杠杆借力。

l 战术和技巧应用的集成。



以下情况下你可以开始运用柔道战略：

l 你是一个对抗强大竞争对手的弱小者。

l 你是一个很有实力的竞争者，正要进入一个可能已经被强大对手战局的领域。

l 无论实力差异如何，你有能力（速度、灵活性和创造力）去打败对手。



柔道的原则：

一，
移动

移动能让你处于最佳的位置，为即将开始的战斗做好准备。

l 避免引发攻击（又叫做“小狗策略”）。太快的吸引对手的主义是一种致命的错误。

保持低调的姿态，避免泄露商机。

不要正面以竞争者对抗，而要与他并行不悖。

除非你就是 想输，否则不要对强大的对手发起围剿。



l 界定竞争的领域

你要了解规则的力量。如果你被原有的旧规则有所束缚，就很难从其他角度来观察周围的世界。

每个对手都有自己的弱点，这些弱点往往是因为他在核心力量上投入过多而造成的，利用这些弱点就可以设定一场稳操胜券的比赛。

细分市场，攻其一点。寻求新的市场领域。利用优先者的优势自己为自己找新领域。



l 全力追求快速发展、提升

一个新秩序、新市场的确立，很快就有对手跟进。

注意自己发展的速度，不要失去平衡，自己难以控制自己。



二，
平衡

平衡策略既可以适用于防御意图，也适用于进攻意图，即可攻亦可防。保持平衡是避免失败的关键。

柔道战略中平衡不仅仅是呆立在原地不动。掌握平衡原则的同时，你也就学会了梳理对手的进攻思路，并继续保持进攻的姿态。

l 抓住对手

通过合资企业和股权交易方式拉拢住对手或者使其竞争力发生倾斜。

向对手推销你的服务来阻止他们培养自己的核心竞争力。

与（潜在的）对手合作以加强拟在未来竞争中的地位，同时是当前或者将来的对手置身与竞争之外。



l 避免针锋相对

针锋相对会将你拖进一场拉锯式战争或多线做战的升级行动。

仔细研究竞争者，只可借用他们最可取的想法。

即使在回应对手的进攻时也要保持主动的姿态，采用能够充分发挥自身实力的战术。



l 推拉制衡

找到能够将对手的势能转化为自身优势的方法。

如果可行的话，利用竞争对手的产品、服务和技术来消弱它的攻势。

放弃打赢不了的战役：保存你的实力，适当退却，积蓄力量重返战场。



三，
杠杆借力

杠杆借力原则的关键在于找出对手最珍视的东西，然后迫使他在毁掉这些东西和对你的进攻反击之间做出选择。

l 利用对手的资产

将对手的资产转化为你手中的筹码，逼迫对手为了反击你的进攻而不得不损失他自己的优势。

即使对手已经忍痛割爱，放弃了部分优势，继续将资产作为克制他的障碍。

实施、实施、实施——杠杆策略是获胜的必要条件，但不是充分条件。



l 利用对手的合作伙伴

让其他公司感觉同你的合作对她们来说好处更大，从而分化对手的合作伙伴。

抓住对手合作伙伴的弱点，使得对手反击起来感到困难。

分化征服：挑拨对手同他的合作伙伴竞争，迫使对手陷入艰难的抉择。

l 利用对手的竞争者

为对手竞争者的产品提供增值服务。

与对手的竞争者建立联盟，积蓄实力。 为对手竞争者的产品和服务提供销售渠道。对你的工作、生涯、企业有所帮助否？