电商野火之下 传统品牌存活四招

谈到互联网对传统企业的冲击，其实大家都忽略了一个问题，你本身就没有那么好，当有人提供超出用户预期的产品和服务时，凭什么还是你坐享其成？所以，传统企业最大的敌人不是互联网，而是自己，怎样能做到有竞争力才是最重要的。

　　最近感到传统行业普遍恐慌，似乎不搭上“互联网思维”和“电子商务”的快车，马上就会被历史遗弃。

　　在简叔看来，传统零售品牌大部分患了绝症。这时候无论是问中医还是问西医，求刘一秒陈安之还是问马云马佳佳，怎么折腾统统都难逃一死。因为传统品牌大部分得了脑瘤，这是基因问题，没的救，下药越猛死得越快。还不如早早趴下沤粪，给下一个春天做肥料。




　　商场如战场，一切只看结果，纵观全球零售业，未来只有做到下面四点的企业才能维持长久的竞争力：

　　一、长期占有独特资源造成差异化优势

　　什么叫资源？和一堆供应商有长期合作叫资源不？那个不叫资源，因为这群供应商喝酒的时候再称兄道弟，出来混都是为了钱。生意一差，马上树倒猢狲散。和一堆供应商有长期合作关系，顶多只有八个季度的优势，两年不赚钱，女婿开的公司都跑了。

　　我的好兄弟邓天卓讲过一句经典名言：什么叫做资源？首先马上可以变现的叫资源，变现不了，听起来再牛都没用；其次资源一定是在一段时间内稳定占有，怎么折腾都不会自己跑掉的。房子不会跑，矿山不会跑，土地不会跑，这些才是资源。独特的难以超越的技术，也算是资源。

　　如果一个企业，在一个需求稳定的市场上面，占有独特的可变现资源，形成长期的、稳定的竞争优势，那么这种企业肯定可以在一段时间内活得很好。比方说——中石油（臭鞋挡住！）

　　二、在大批量刚需市场上形成细分领域供应链优势

　　这句话听起来挺绕，举个例子马上就明白了。比方说优衣库，在服装这个大批量刚需市场上，在休闲装和内衣品类上，形成了供应链优势，从原料种植到成品生产，做非常严格的成本控制，同时通过缩减SKU，降低库存消耗。最终实现的效果就是实现最高性价比。

　　与之类似的还有富士康和沃尔玛，海量全球采购的结果就是，人家拿到的价格比任何其他人都便宜，加上牛逼无比的生产物流控制，想不赚钱都难。

　　三、知名度是给垂死人打的葡萄糖，忠实粉丝才是救命灵药

　　知名度最大的作用是在大规模流量转化上有优势。在垄断媒体被粉碎，地毯式传播越来越难做，社会化传播大行其道的时代。光依赖知名度就离死不远了。

　为什么美邦自己做B2C一直做得像条死狗一样，只好在各大平台清清库存凑销售额。而GAP、维多利亚秘密做电商做得风生水起？每年都在两位数的涨？最关键的是——人家不管啥平台基本都是一个价格策略。

　　原因是在过去三十年的发展里，这些欧美一线品牌零售商更懂得如何“抓粉”——人家是冲着GAP、维秘去的，消费者喜欢喜欢就是喜欢。我实在搞不懂国内很多传统零售企业为什么把自己当品牌，不过是一个随时可以被视而不见，被忽略，被遗忘的商标而已。

　　四、想办法做“坪销杀手”

　　未来地面商业会不会消失？当然不会，除非大家都宅在家里不出门。如何抗住不断上涨的租金和人力成本？答案只有一个——以各种变态的方法提升坪销。人家欧美一线大牌的坪销都很高，这个我们暂时够不上。我们只能在薄利多销、排队商业和缩减堂食方面动脑筋。如海底捞绿茶周黑鸭。

　　总之，活下来的办法数来数去只有这么几个，如何才能做到呢？我不知道，群众的智慧是无穷的，垂死企业的智慧也是无穷的。

　　（本文选自i天下网商，作者是简江）