企业获利的来源

作者 BMGI大中华区资深顾问 朱邦壬

   『竞争策略』一词，大家听起来都是似懂非懂，不过简单来说，就是讨论企业如何赚钱的方法。更进一步解释，就是如何在竞争对手环伺的环境中，做到比其他公司更高获利的方法。而竞争策略就是在特定业界决定与其他对手竞争的方法。

策略的本质在于创造差异化，一是做与竞争对手不一样的事，或者是同一种事以不同的方法来做。竞争策略的拟定就是利用差异化来为公司获取更高利益。如果企业所追求的目标是获利，那么我们就必须要对于获利的来源有所认知。

从策略的角度来看，企业获利有几个来源，分别是:『产业内既有厂商的竞争』、『新进入者的威胁』、『替代品的威胁』、『购买者的力量』、『供货商的力量』。

    眼尖的读者应该不然发现，这不就是Michael Porter的竞争五力吗? 没错这正是竞争五力，也就是产业结构的五力分析。

    世界上一直都就存在着不同获利的产业，有的容易获利，有些产业则是获利不易。然而影响产业获利的关键原因是甚么?关键就在于产业结构。想一想，如果您所处产业内的竞争对手极少，甚至没有对手(垄断产业)，那么何来的竞争。低度竞争的产业必然是会高获利。这也就是前GE 执行长-杰克.威尔许为何将排名不是第一、第二的产业卖掉的原因之一。简单的说，无论属于那个产业，企业都有争夺这个产业获利的压力，压力越大，则潜在获利机会就越小；反之，若压力没那么大，那产业的潜在获利机会就会变大。

    如果您正是属于低度竞争的产业，那么恭喜您啦!您可以比别人少奋斗好几年。不过也别高兴的太早，越是高获利的产业，就有越多人想方设法的要分一杯羹。对于身处于蓝海产业的您而言，这些想要进入这个产业的追随者，这就如同唐僧在取经路上所遭遇的妖魔鬼怪一样，总是纠缠不清，甚至一不小心就会取了您的性命，如不设法甩开他们的追击，您将陷入一片红海之中。

    俗话说:『男怕入错行，女怕嫁错郎』。企业获利的首要来源，就是业界的竞争结构，如果您刚好是处于五星级行业，那么只要不乱来，躺着干都赚钱。所谓的五星级产业，指的是产业内的竞争压力、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的议价能力、供货商的议价能力这五力总和处于优势的产业，例如医疗业。

不过，万一不幸，您所处的产业正是高度竞争的一星级产业，那该怎么办呢? 下一回，我将针对这话题跟大家分享解决的方法。