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dafeihuangli(UID:273535) 新手上路

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首先感谢lz这么细致的解答，谢谢！最后问一点，这个案子是曾经做过的，也就是做完了，能用一些主要指标对比一下前后的变化吧！这个案子花了多久时间？

谢谢lz的回复，很详细，在业务部花一个月半时间与业务员打成一片，足见lz的决心，我相信一个半月时间可以制定详细业务员考核指标和考核方式。但还有一个问题请教,业务部老总被lz将的不行实施此项改革后，怎样保证坚持，其实lz提到一个很关键的问题就是部门核心利益的问题...

老实说你策划的挺全面，程序弄的挺多，问题关键是执行的结果是什么，执行中的问题是怎样化解的！期待后续！

另一个问题，如此多的数据采集、分析、统计，几乎要建立一个测量统计系统了，这一块lz怎样保证统计分析的能够按要求、按时间的统计出来。

体系推行我也做过一点，最大的困惑就是公司高层对这项工作的理解问题，但很遗憾大多都是为拿证。我也思考过这个问题，高层嘛！概念思维，一个东西投多少有多少产出，是否增值，这是他们关心的问题，ISO9001 标准中对过程方法的阐述中提到“需要从增值的角度考虑过程...

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