讓公司茁壯的關鍵法則

創造成長優勢
～ 讓公司茁壯的關鍵法則 ～
南加州大學馬歇爾管理學院教授凱瑟琳艾倫提供企業正確的成長策略，使企業不但熟知配合環境的變化，找到順利存活的關鍵，並建構領先對手的視野。
KEY 1 –為自身及公司的成長做好準備
創業計畫是設立公司的要件之一，而成長計畫更是業務擴展的關鍵。成長計劃應包括公司整體的成長策略，實際執行時的計畫，以及執行時所需的資源。這些資源通常包括:額外人力予以應付增加的工作量，為工作流程制定標準化之系統或程序，並設立控管機制，設立標準值及檢查點以監控公司的成長。
KEY 2 –留意影響公司成長能力的因素
擴展業務就像上戰場作戰一樣，知己知彼，才能百戰百勝。如果你不了解成長過程中所可能遇到的阻力，就無法善加處理。影響公司成長的因素有 : 1.主事者的意圖2.目標市場的性質3.競爭的性質4.業界對於創新的態度5.你所處的產業前景之可預測性6.進入該產業的障礙有多大。
KEY 3 –有願景才能成長
如果不知道目標，怎能確定達到了目的地，想要永續經營，願景是不可或缺的，在有願景為前導的環境下才能做出正確的決定。而願景的基礎來自於企業家的價值觀，柯林斯與波若斯稱它做「核心價值」，如果你依據你自已的核心價值來設定公司願景，你的願景就很可能會實現。
KEY 4 –訂出制度，善加控管，便能有效管理事業之成長
企業在快速成長中遇到困難，其基本原因在於沒有設定有效管理制度及控管，也沒有設置查核機制以確定公司沒有偏離目標，若無適切控管，公司就可能失控。制度及控管的目的在於管理組織活動，使公司在持續成長的過程中能達到預期的表現水準。
KEY 5 –組成強而有力的專業管理團隊
超速成長往往讓企業承受駭人的壓力，如果沒有有效的制度控管，成長往往會導致失控進而損及公司整體，能幫助公司穩健控管公司成長的，正是企業核心功能有經驗的專業人士，這些人懂得建置組織架構及制度，這些人還會向企業主提供正確的策略，以便控管日益增高的需求量。
KEY 6 –找出競爭優勢並持續不懈
你的競爭優勢是使你與競爭對手有所區隔的特點，若想持續長久保有公司的競爭優勢，你必須不斷檢視產業環境中的機會與威脅，同時還需要隨時檢查你的資源及能力，以便保持該應優勢地位。
KEY 7 –選擇正確的成長策略
基本的成長策略可分為四類，而選擇的正確與否將導致差之毫釐，失之千里的結果，4項成長策略如下: 1. 在既有市場中的成長策略 2. 在產業界中的成長策略 3. 產業界外的成長策略 4. 全球性的成長策略。
KEY 8 –「合併策略」與「網路策略」聯手，必然百戰百勝
合併策略必須計算被收購對象的業務市值，所以聘請律師及其他專家參與是非常重要的，如此才可避免錯誤，順利合併。另外一種快速成長方式是所謂的組合單位式或網路式的成長策略，換言之，即是與其他公司建立長期合夥關係，以進行本業以外之周邊業務。
KEY 9 –招募加盟店能使業務有效的成長
既能快速成長，又能免除自行投資成本的有效策略之一，便是招募加盟，所謂招募加盟，就是將你的整體經營方式賣給其他企業主。你所提供的是一項產品或服務，並且附上已經確定的市場、打出名號的商標、財務會計管理系統、行銷計畫、大量採購以及統一打廣告的好處等等，加盟者只需自行負擔其設備，並且付給你加盟費及銷售權利金。
KEY 10 –塑造「成長導向」的企業文化
一間公司的成功與否可能取決於公司的個性和特質，這可能是很多人都沒想到的，事實上，企業文化對於公司的獲利及發展是絕對有貢獻的，企業文化之所以重要是因為它對公司的表現有重大影響，如果公司成員有共同的價值觀，公司文化就有重心，也較易於達成公司目標。
KEY 11 –策略聯盟可以加速成長
公司成長必須依靠團隊努力，有時還需仰賴業界其他公司的協助，許多公司負責人發現與其他公司建立合夥關係，截長補短，更能加速業務成長，這類夥伴關係就是所謂的策略聯盟，而是否有策略聯盟往往是造成公司成長差異的重要關鍵。
KEY 12 –研究一套完善的科技策略，並使其成為公司的競爭優勢
科技它能幫助企業家們將企業經營導向更輕薄短小境界，在科技方面的投資必須能幫助達成企業目標，唯有在科技與界定的企業目標相連結時，科技才有其價值。採用科技可以 1.加速產品研發 2.加速組織及營運的過程 3.取得及管理資訊 4.取得及管理各種關係 5.建立策略夥伴網路 6.還有，最重要的，求生存。
KEY 13 –創造彈性的組織以快速因應多變的市場
彈性組織可使公司在大公司霸佔下的市場中生存茁壯，由於公司小而美，應變能力強，所以一但與層級井然的巨型公司較量時，就有競爭優勢了，你的公司甚且可以找到利基點，為想要能更快速因應市場變化的大公司提供服務。