面试时谈判薪水的技巧

许多朋友在跳槽时，都感觉到薪水的谈判是一件棘手的问题，他们都害怕开价太少自己会吃亏，开价太高，公司不能接受而导致求职失败。其实，谈判薪水本身就是一门艺术，就如同贸易谈判一样。以下为我个人在求职和面试别人的过程中的一点体会，经过总结，写下几句文字供大家参考。

任何一家公司的任何一个职位的薪资都会有一个范围，而且这个范围在有些公司还比较大。通过我的了解，将这些公司分为以下几类：

A类：人力资源管理非常规范的企业：
这些企业一般将某一个职位分为3段，比如主管这个职位，分为C1,C2,C3三个级别,这样的话，作为一个主管，如果他没有升职的机会，也会有加薪的机会。这三个级别的薪资大概在20-50％的差距，比如，4K-5K,5K-6K,6K-7K。
如果你提出的要求超出这个范围，就会导致你求职的不成功，人事经理或该职位的主管一帮不会破坏公司规定，给你更高的薪水。而且一个新入职的人员，企业也不会给你最高级别的薪水，一般会留有一定空间。一句话,一切按照公司规定办事。
此类企业一般规模较大，管理比较成熟，除薪资以外的其他福利待遇都会比较正规，比如保险、住房基金、带薪休假、年终双薪、旅游等。这类企业的员工流动相对比较稳定。
这类企业的代表为：有欧美背景的企业、老牌的港资、台资和知名度较高的国内企业。

B类：新成立的有一定背景和规模的企业：
这类企业因为刚成立不久，一切都不是太规范。对于薪资级别没有形成书面文件，但是在老板们的心中，还是有一个范围的，而且这个范围的差异会更大一些。
有时老板为了找到一个好的人才，他们可能会突破心中的价位，给你一个比他们公司目前主管更高的薪水。一句话，这些企业没有明确的规定，薪资的多少基本凭你面试时老板对你的满意度，和公司需求这个人才的紧迫性来决定。
此类企业一般管理还不是很成熟，他们需要人才。但是他们的其他福利待遇福利非常不规范，如住房基金、带薪休假、年终双薪、旅游等可能都没有。这类企业的员工流动率非常高。
这些企业包括一些新办的港资、台资和有一定规模或经济背景的国内民营股份制企业。

C类：带有国营色彩的中小企业和较大规模的成熟的私营企业：
在这类企业中，一般人员薪资差距比较小，他们也不会因为需要一个人才而给出超过目前状况的薪资。平均主义思想在这类企业中比较明显。但是往往这类企业的福利待遇也还可以，他们也想把企业做得比较规范，也会给员工一些带薪休假、年终双薪等，但是相对A类企业来说，会少一些。
这类企业管理也相对比较成熟，员工比较稳定，流失率不是很高。

D类：小型私营企业：
这类企业的老板一般以赚钱为目的，公司的工资水平普遍不高，同级别员工的差距也不大，而且公司的福利待遇也不是很好，甚至根本就没有。但是，有时老板为了留住人才，在年终他们会给你一定数目的奖金，如果你要中途离职，就一分钱奖金也拿不到的。

以上是对于各种不同企业薪资结构的分析，当然也不是绝对的，也会有个别不同的企业。

那么，在面试时，怎样开出你的薪资要求或玉与试者讨论你的薪资要求呢？其实答案非常简单：四个字：知己知彼。就是在你开口前，必须对该公司有一定了解，以便开出一个合理的、双方都可以接受的价位。就好比商品交易，如果你对这种商品的市场一点也不了解、对这件商品的真实价值不了解，你开出一个高于市场的价值，结果没有人会买你的商品，如果你开出一个较低的价位，但等你发现后，你就会感到后悔。
比如你去商场，看中了一件标价1000元的衣服，这时你通常会问服务员有没有折扣。此时，服务员就会抓住你已经看上了这件衣服的心态，给你一个很少的折扣，比如95折。理所当然，这个价位是你不能接受的，如果你真想买的话，你就一定还会说：这个价格太高了，能再少点吗？这时，一个合格的销售人员一定不会再开出一个价格，她要摸你的底了，因此，她会说：你说个价格给我听听？此时，如果你对这件商品没有充分的了解的话，决不能乱开一个价格，否这，要么你一定上当，要么你就会被骂。通常，我去买衣服时，会装出一个无所谓的样子，而且我就会说：你如果想卖的话，就说个实价吧，我已经看了好几家了，1000员的价格骗不到我的。反过来，你去摸她的底了，待她开出一个基本合理的价格后，这时有心中了一个底，你才开出一个价格，这个价格就基本上可以让双反都可以接受了。

说了这么多，现在走如正题吧，那么你怎样与求职单位谈薪水呢？我总结了如下几点：
1．知己知彼：
面试前应对该企业做一个基本的了解，你可以通过英特网、朋友或其他渠道了解这家公司的背景，比如企业性质、规模、成立时间、客户市场等信息。千万不要对这个企业一无所知就去面试或投递资料，这样的成功率会非常低。

2．巧填简历：
一般企业要求你在简历上写清楚你的薪资要求，可以这么说，这类企业大多没有就薪资水平形成公司规定，就是不属于上述的A类企业。这时，如果对该企业没有太多的认识，你就不能填写清楚你的薪资要求，建议你将“薪资要求”一栏改为：目前薪资。给自己留有周旋余地。填写目前薪资时可以稍微高于你目前的薪资水平。

3．仔细观察：
当你进入该公司时，你可以通过以下一系的列动作来做一个简单的分析。
--门口保安要求你填的表格是否规范－－判断公司的管理是否成熟
--保安的态度是否端正――判断是否公司有足够的培训。
--公司的大楼是否气派、整洁――公司的财政背景。
--停车坪里是否有许多杂乱无章的车――公司高级员工是否有私家车。
--办公司人员的穿着打扮――高贵有气质的小姐比较多，公司待遇就一定不错。
--高级管理人员是否有小办公室、是否使用笔记本电脑――如果都有，这公司一定有钱。
--面试程序是否规范－通常成熟的公司的面试程序是：人事填表－书面问卷－人事部简单面试和交流－经理或总经理面试。

4.摸底：
在你的面试过程中，你可以通过多种渠道对公司摸底，比如询问公司性质；该职位的主管上司是谁；观察房间内墙壁上的宣传资料。

5.思考：
通过以上观察分析，此时你应该有一个基本的薪资要求了。

6.侃价：
如果面试你的上司在面试后问你：可以说说你的薪资要求吗？这时候说明你基本有戏，至少她对你的第一印象不错。这时建议按照上述卖衣服的案例，建议你最好不要直接回答他，你可以说：我目前薪资是XXXX。如果你觉得自己开的太少，你就说：这个薪资不包括奖金、税收和年终双薪等，如果全部加上应该有XXXX，而且，你选择跳槽希望能高出这个价位，请公司根据公司的政策予以确定。
如果你觉得自己开价太高，你就必须向面试者表示你有强烈加入公司的想法，千方百计恭维公司是如何好，能加入这么好的一个公司，可以让你学到更多东西，得到更多锻炼，因此你愿意适当牺牲一点，在薪资方面做出一点让步。
如果上述沟通得到面试者的认同的话，而且面试者一定要求你给出一个具体数据的话，这时你就可以根据上述情况提出一个范围。但是，请别忘记最好补充一句话：“我相信您们公司一定有一个薪资标准的，如果你对我还满意的话，我也愿意接受公司的规定，至于我的个人要求，可以提供给你们参考.”

以上纯属个人意见，如果你觉得有参考价值的话，别忘了给我加分！谢谢！