管理的局限，华夏族群的思维定势(节选自天涯)

麻将思维与桥牌思维的博弈
　　
　　了解中国经济的现象，不一定非花巨资和时间去学习那些无用的、空洞的、不切实际的
理论。其实每个人都知道麻将，只是没有把他跟国人的思维联系起来罢了，其实国人的思维
跟麻将切不可分。你如果了解麻将，你就了解了中国的经济。
　　
　　 97 年，东南大学的一个老师让我给他们的学生随便聊聊经济，我说我只有高中文凭，
所谓的大学文凭，我一天大学门也没进，是花钱买的。只不过，我二十年来，研究了数以
千计的中国企业的成功、失败的经验，总结了一些规律罢了。
　　
　　我们中国的经济学家只有温铁军等少数认真的研究中国的经济，许多挂洋头的家伙正在
大学里把精英变成傻子。哈慈股份的郭总就是例子，原先卖哈磁杯，哈磁五行针，因为抓住
了礼仪之邦的精髓“礼”，赚得盆满钵满。可是，一但他接触了中国的经济学家，立即被
所谓的企业的核心竞争力理论搞傻了。许多北京大学毕业的 EMBA 有的共同的体会，一夜间
突然不会做生意了。
　　
　　实际上中国经济是有固定思维的，每个中国人多少都了解些中国的国粹――麻将，其实
国人一直是麻将思维。如果用麻将的思维去分析中国的经济现象，几乎不少的问题就迎刃而
解。
　　
　　安利为什么在中国成功，很简单，他们是西方的桥牌思维，双方牌可以不好，只有配合好，
一样会赢。因为，他必须先计算好先让安利的推销员拿大头、发大财，每个安利的直销员不遗
余力地去推销，他们知道他们得大头。事实证明安利在中国早赚得“笨满钵满”了。西方的
企业正是用共赢的桥牌思维征服了世界经济。
　　
　　中国的企业主，从心里不愿意让供应商赚钱、销售商赚钱，狠不得他们亏钱。就象打麻将
一样，上桌无父子，先看住上家、再盯死下家、同时严防着对家。不成牌事小，关键是不让
对手成牌，这才是麻将的最高境界。由于商人是逐利的，他们又必须让自己赚钱，所以中国的企业
很少关心合作方的利益，其结果是在自己最困难的时候，没有合作的企业帮自己度过难关。
中国现在的企业在垩性循环中麻将方式中艰难的生存。
　　
　　从消费的行为上也能看出麻将思维的影响，如消费者可以认可海尔的服务，却在消费上
选择即将死亡、亏本倾销的廉价劣质商品。这些不法企业是会死的，其背后的商人却卷走上游与下游
企业的资金逃之夭夭。日本、韩国的消费者用他们理性的消费创造了他们经济的奇迹。
　　
　　从政府的层面，他们知道倾销比涨价的危害性更大，所以外国政府非常重视对倾销的
惩罚。而中国特有的物价局却不管企业亏本倾销，却任由移动、石油抢百姓的血汗。中国
就这样在：老板扣员工薪水、合作方希望对方贴钱，百姓希望商家跳楼“中垩性循环。不过
麻将是有严格的地域性的，温州的民营麻将、江苏的乡镇麻将、山东的大麻将也取的一定的
成绩。现在，面对。 WTO 的桥牌，麻将思维在反倾销中痛苦的挣扎。这不是他们的错，因为
没有裁判、没有规则，只能用从小养成的麻将思维出来混战。什么时候大学里出来的经济专家明白了
这个道理，什么时候，我们的政府退到运动场边做好裁判，我们才能摆脱这混乱。
　　
　　麻将与桥牌的区别在于，桥牌有严格的游戏规矩，一但你会打桥牌，那么你在世界如何
地方，一样与对手配合，赢得胜利。麻将则不行，中国有数不清的麻将规矩，不同的地方，
不同的人群，游戏的规则立即改变，你要想玩，你就必须按另三人的规矩办，你不明白就玩，
赢了钱也拿不走的。所以经济上有温州民营老板麻将、江苏乡村书记麻将、福建麻将、广东
麻将。你了解他们打麻将的方式，你就懂得他们经济的现象与规律了。什么叫“胆子大些、步子快些？”。
在这个地方，你可能是先进。在另一个地方，你可能早成先烈了。
　　
　　想一想，麻将思维的中国企业能走向世界，能打败桥牌思维的对手？