[原创]研发、兼并、低 成 本 ——仙童半导体的企业战略

我所在的公司为美国仙童半导体公司无锡工厂。美国仙童半导体是一个跨国型的企业，拥有35年半导体生产的历史，是目前世界上最具竞争力的半导体品牌，1997年3月重组，同时开创了半导体崭新商业模式—多元市场，以高性能元器件应付各种应用。公司全球客户逾五万，包括电讯、互联网硬件、电脑、消费性电子产品，工业用电子产品，以及汽车等市场，目前已成为功率、模拟和逻辑元件等市场先导。
(一)研发。美国仙童半导体成立最初已获得六亿美元销售额，公司的收益主要来自新品开发。在公司成立之初，新品收入只占总销售额的百分之五，目前已超过总收入的百分之二十八，而公司有计划保持继续增长，公司在R&D方面的投资无论在总销量还是在纯边际利润逾百分之三十。
（二）兼并。公司已成功收购多家企业，其中包括九八年收购RAYTHON半导体公司，这次收购增加了公司在模拟元器件方面的业务，99年以四亿五千万元成功收购韩国三星的功率器件部门，令仙童公司立即成为功率市场领头人。拥有业内最多元化的功率器件种类，也加强了公司在模拟器件方面的力量，目前，公司的模拟器件产品已超过700种，其中100种属高产量产品。
公司在未来的几年中仍会以收购行动配合公司业务发展，战略性收购的原则主要考虑对方产品能配合其多元市场重点业务，加强市场发展及开发新市场，收购行动的另一考虑是令公司能够立即获得回报。
（三）低成本
在半导体行业中，学习和经验效应非常明显，随着累积产量的增加，产品单位成本定额降低，如果累积产量增加1倍，单位生产成本往往会降低20%左右。因此，在半导体行业中，公司的战略往往是低成本策略，仙童半导体也正是采取这一策略，用比竞争对手更低的成本生产出高品质的产品，在半导体市场立于不败之地。
公司的组织结构采用事业部形式，研发中心及销售中心在美国缅因州南波特兰，成本中心是一个个制造工厂，设在中国、马来西亚、菲律宾、韩国等东南亚国家。
仙童半导体的产品种类繁多，有二极管、显示器、存储器、集成电路板等一万多种产品，销往全世界五万多个客户，其中包括美国康柏电脑、戴尔公司、爱立信、IBM、英特尔、摩托罗拉等世界电子行业巨头。仙童半导体正好填补全球标准部件半导体空白。2002年12月份，公司销售收入为一千三百三十八万美元，受美国经济持续滑坡及9.11事件的冲击，从去年开始，公司销售收入有所下降，但2002年12月份毛利润仍达到24.6%。
在有形资产方面，仙童半导体拥有目前电子行业最先进的ASM自动固晶、焊线机台，整个公司除推行QS9000来进行品质管理外，使用JMP等先进的统计、设计软件对新工艺进行评估，并对生产中的品质进行准确的统计、控制。同时，公司内部推进Built in Quality(内在优质)行动，持续改善产品品质。内在优质的使命宣言即：通过卓越的创新、服务和优异的制造供应出众的多元市场半导体产品和客户价值。
由于半导体市场上购买者对价格很敏感，整个公司的竞争策略就是努力使仙童半导体成为成本最低的供应商，其目的在于业务的经营动作方式具有高度的成本有效性，获取相对于竞争对手更持久的成本优势。公司主要采用了两大方法：(一)前向一体化。购并了半导体的主要原材料--晶片的生产厂家，已有四家晶片生产厂家加入了仙童半导体集团，分别在美国缅因州、犹太州、宾夕法尼亚及韩国。(二)在东南亚等劳动力等低廉的地方设立组装基地，除东南亚原有的3个组装基地外，公司在2002年投资2个亿在中国苏州建立面积7.5万平方米的生产及自动化仓储厂房，2003年将正式启动，总部计划在未来的5年内将投资追加到5个亿。50%以上的加工业务将在苏州工厂完成。预计2004年产品在中国地区的销售额翻番,新厂房用于逻辑分立及模拟功率器件的封装和测试,该厂房除了为中国本地市场提供产品外,还将负责生产出口至亚洲其他地区欧洲及美国市场的产品.通过这两项举措，公司的成本预计将降低40%，以便以同样的产品，更低廉的价格确保公司强大的竞争力。
仙童半导体无锡工厂是公司的事业部之一，是总公司的成本利润中心，为了配合总公司的低成本策略，无锡公司采取全面的财务紧缩政策，将成本控制的指标分配到各个部门，每个部门的指标是在去年费用的基础上降低10%的费用。
采购部：除晶片外，其它如：反射盖、支架、金线等重要原材料供应商均本地化，由原来全部进口改为80%国内生产，采取了这一措施后，采购成本降低了30%。
生产部：控制原材料损耗，晶片损耗从15%提升到5%。
工程部、品质部：从90%的良品率上升5个百分点，升至95%。
信息部：信息交流全部采用电子邮件，文件控制无纸化，通过使用电视会议减少差旅成本。在公司内部用网络传播信息，通过网址和网页和客户联系。控制长途电话的使用，所有的经理层两年之内不提薪。
整个公司推行注重成本的公司文化，职员广泛参与成本控制，不断地将自己与某项活动中成本控制最优秀的员工进行标杆学习。

研发、兼并、低成本—仙童半导体凭借其战略决策，在竞争非常激烈的半导体市场保持着有利的竞争地位，推动着整个公司不断发展。