这个美国人要你买中国货

这个美国人要你买中国货

比尔•阿梅里奥，联想公司首席执行官

作者: David Kirkpatrick

联想公司（Lenovo）在 2005 年买下 IBM 公司的个人电脑业务时，这笔价值 17.5 亿美元的交易引起了全世界的关注。这场收购活动使联想公司一夜成名，成为世界上第三大个人电脑公司。一年以后，48 岁的比尔•阿梅里奥（Bill Amelio）被任命为这家 130 亿美元的公司总管。他过去是戴尔公司（Dell）亚洲分部的负责人。联想将其总部一分为二，分别设在北京和北卡罗来纳州，并且将 IBM 的名字从其产品中抹掉了。阿梅里奥了解他面临的竞争。他是位物流和供应链专家，不仅为戴尔效过力，还曾经与惠普公司首席执行官马克•赫德（Mark Hurd）在 NCR 公司共事。《财富》杂志的戴维•科克帕特里克（David Kirkpatrick）通过手机找到了正在新加坡机场候机的阿梅里奥，同他谈到了该公司为国效力问题、与戴尔之间的竞争以及他跨越 9,800 英里的商务活动。

联想现在干得如何？
这个嘛，12 个月前，中国以外很少有人知道联想，现在我们使它引起了很大的轰动。

认为联想是中国公司的观点是错误的吗？
是的。我们的根基既在中国，也在西方。公司董事长是中国人，首席执行官却是美国人。我们在各国的负责人都是当地人。我们还在日本的大和实验室（Yamato）研发笔记本电脑。你还要它怎样全球化？

是不是有人认为称它为中国公司很不利？
这实际上使部分客户更愿意同我们加强合作。我们在中国市场上占有绝对优势，在全国有 5,000 个“接触点”。公司的发展速度惊人，而且盈利状况极佳。人们都想从中分一杯羹。我们帮他们与中国有影响的人拉上了关系。

“接触点”是什么？是指零售店吗？
没错，它们多半开在大型电脑城里。在大城市的销售中心里，你也许会碰到 7 个联想公司的铺面。一层楼上就可能有两、三家。

你们打算把所有的产品都放在中国生产吗？
笔记本电脑肯定在中国生产，而台式电脑会把最后的组装部门设在靠近客户的地点。谁也不会把它们装到船上运来运去，因为个人电脑的价值每个星期都在下降，幅度从 0.5% 到 1.5% 不等。

你们能在成本上与戴尔一争高下吗？
从效率上看，我们在中国的模式比电脑业中的任何对手都不差。只要有人在内地买电脑，就会立即在北京反映出来。我们掌握著所有 5,000 家店的实际库存情况。不过，戴尔的全球供应链堪称一流。我本人正在花很多时间，帮助公司在中国之外的供应链达到世界水平。

你的家人现在还住在新加坡，你当年是被戴尔派到那里去工作的吧？
是的。等我妻子认为时间合适了，我们就离开那里。我赞成这个说法: “老婆一高兴，日子就美满。”