外贸新手之外贸心情版

经过象蛤蟆一样的几次跳跃后,完成了 工厂-外贸公司-工厂 的过程,自己感觉都象写作文总-分-总或者从哪里来,回哪里去的味道,呵呵.

第一次在一个外资企业工作,做的外贸纯粹是一个螺丝钉的角色,光做自己那一块,其他部门或者同事的工作范围基本互不交叉,分工明确,做下来的感觉就是学会了几句英文的工作专业用语.
从以前极其BS某些假洋鬼子写些文章或说话带英文单词到自己也自然而然地蹦出FILE,CONFIRM,OK, CHECK之类的,十分搞笑.一开始自己都觉得不伦不类的,时间长了就习惯啦.

后来去了一家外贸公司,不大不小,业务也不多不少,反正就是属于那种中流水准吧.一进去立马感觉不同了,什么事都不分大小,事必亲躬,以前压根儿没做过的事什么都学会了,短短一,二个月时间懂得了以前一年都没学到的知识.不怕见笑,以前只听说供应商开发票来,什么发票都不明白,现在才知道原来是增值税发票,有几联,是这个样子的，可以用来退税.以前连退税都没听说过，反正都是财务操作的，自己就在那应付老外就行了.(顺便说一下,以前都做进口,不做出口,所以不核算利润等,并且不操作任何业务流程).还头一次去了银行办了汇票,那个感觉啊,捧在手里都有点哆嗦,深怕这几十万就这么没了，还奇怪财务怎么这么放心我呢,哈哈.

外贸公司呆下来的直接结果就成了全能战士了,回想以前在外资企业那会只觉得自己要多傻就有多傻,什么都不懂,闷头死做,整个儿一井底蛙.
不过学得多是一回事,感觉好不好又是另外一回事了.
在外贸公司的日日夜夜就象一头永不知疲倦的驴子在干活.去工厂验货,去接客户,晚上加班这些都成了家常便饭.几乎想不起来什么时候是准点下班的,尤其是做纺织,我想做过的朋友应该都有体会吧,除非没单子,否则那个苦啊,简直是无法用语言描述.

出差成了生活的主题曲:去工厂;去参展;去上海接客户;跑银行.呆在办公室的时候反而显得少了很多.以前还羡慕那些能出差的人呢,真到自己身上来了就再也笑不起来了,呵呵.

以上这样忙得半死的唯一原因就是外贸公司做的产品杂,工厂多,客户更杂,产品的更新换代也快,花样品种之多就足以压死人了,做到现在都不敢说懂了多少产品,永无止境啊.客户经常给一新询价都是新东东,要去找,去搜索,去比较, 那个活就能折腾死人了.
外贸公司出来后到了一家私营企业(工厂).

突然感觉整个人都轻松了下来,产品单一,和原先相比出口的种类变少了,单个产品的量增加了,难度降低了很多.平时都能整点上下班了,出差量也猛降了好多.

这时,以前在外贸公司学到的东西都能派上用场了， 并且应付起来绰绰有余.连和客户说话都感觉简单太多了,呵呵.因为没什么复杂东西好讲了，以前猛一听到一个新产品还要在那犹豫半天,心里嘀咕到底这个是啥玩意儿,说不懂怕老外就要不信任你了,你不知道还做啥啊?如果猛点头说有有有,又怕接下去说到细节问题头又该大了,左右为难啊.
经过这一圈的轮转,自己总结了一下:

一般在外贸公司如果做业务员的话能够学到很多东西,因为这个岗位要求你是一个全面的人而不是只懂某一方面.比如英语水平,产品专业知识,财务相关知识等等.小到寄个快件,大到签合同,什么都要你自己搞定.这样的话对个人来说是很累,但是可以是初级阶段积累知识经验的一个很好选择.收入跟业务挂钩,只要做的还行就不愁,只是人太累了点.

外资企业比较正规,凡事都有章程(我指的是大一点的外资企业,某些港台的小企业例外),如果觉得自己不适合做业务更中意安逸一点的工作,外资企业应该是个不错的选择，工资,福利都有保障.

私营企业工厂就相对复杂了一点,老板的个人占很大因素,有时候可以左右一个员工的去留想法.一般家族制是免不了的,开明一点的老板可能会做的好些,管理混乱的那就对员工的士气打击很大.做外贸在工厂里做的话就现阶段而言只要有市场就应该比在外贸公司轻松容易许多.收入方面就要看具体工厂了,一般做业务有提成只要做得还行收入都相对不错.
另外外贸公司一般私营可能好些,国有的比较注重出口创汇,因此给个人一般都有任务指标,每年过段时间或年终就会要总结谈到这个数字,对业务员的压力奇大.并且公司可能对利润情况的关注度低与对指标完成的关注度那就做得更累了.

而私营的公司或工厂可能更重视利润情况,相对压力小些,不过经营范围的单一也可能对业务员自身的发展有限制了,因为如果工厂的产品经营状况良好,销售很旺那没问题,一旦产品销售成问题,业务员个人又无法做其他产品那尴尬就可想而知了.

外贸公司的累不仅是身体累,更是心累.

由于客户,工厂两头在外不受控制,业务员经常要在夹缝中求生存.客户的要求能不能到达工厂那里完全执行完全不受自己控制;如今的工厂一般都不把外贸公司当回事,求外贸公司的时代已经过去了,只要有点竞争力的工厂,外贸公司都会抢着要货,所以外贸公司一般的小单子或要求还很难被执行.

作为外贸公司的业务员,全方面的才能是必需的.从产品,货运,汇率,英语,市场等等是都要掌握的.一般外贸公司很少做单一品种,多而广的产品知识是应付客户的必要手段.在外贸公司要想做得好那人是永远处于强大压力下的.