我的第一份工作——在深圳做销售

那是我读大二的时候，那年暑假我跟我的一个老乡到深圳去玩玩，其实也不是真的玩玩，是想找点事做一做以打发漫长的暑假。临行前我弄了一份简历，谎称是完成了学业，其实我们师范院校是要学完三年才能毕业的。 一到深圳，在我老乡那里住下来以后，就每天6点半起床赶车去深圳人才市场找工作，六月的骄阳烤的人要晕掉。那时到深圳求职的大学毕业生真是多啊，看看他们的简历基本都是本科的，有不少还是硕士，并且有好多是英文简历，很厉害的。经过一个星期的坚持和不懈努力，终于找到一份商务代表的工作，其实就是业务员，公司是专门销售兼容墨盒（象惠普、爱普生、佳能的兼容墨盒）和纸张、硒鼓等。找工作是一个艰辛的过程，我记得我们的销售主管拿出从人才市场收到的简历，足足有100多份，经过第一轮挑选，得到大概20份简历供面试，很幸运我的简历也在其中。然后通知我们面试先经过心理和思维趋势方面的笔试，以得出我们的性格特点和做事风格，然后是口试了解我们的口头表达能力。最后经过总经理的再一次确认面试，具体题目是什么经过时间的洗涤已经记不清了。终于获得了一份工作，也是第一份工作，高兴的不得了。回到家痛痛快快喝了两瓶金威啤酒睡着了。第二天赶着去上班，公司在深圳最繁华的地段-华强北华发北路。那一批公司同时招进来的人算我一共有8个，其中6个是刚毕业的大学生，还有一个是我主管上一公司的业务同事，经验比较丰富，也很老到。姓张，单字兵。我们的销售主管姓杨，口才特别好，当时正是陈安之的销售书籍畅销的时候，第一天上班的时候他就把陈安之的那一套人才激励系统的给我们灌输了一下，讲得我们热血沸腾，浑身使不完的劲。第二天公司又请了咨询公司的培训师给我们上课，自然也是大受鼓舞。学习完四天后公司总经理找我们谈话，通过几天的学习发现我们表现还不错，积极踊跃，只有一个从湖南中南工业大学毕业的姓张的小姐，性格比较内向，不爱表达，只好放弃。从公司出来吓出一身冷汗，幸好在学习过程中积极投入，踊跃发言，不然可能要开掉了。第五天一上班，销售主管就找我们谈话，制定目标，我们第一个月必须达到的目标是完成2500元的销售额，不问过程，只要结果。下午就划分区域了，因为公司的产品特点，客户群主要是写字楼，因为写字楼才有打印机，才有可能用到耗材。我一开始分到的是海外装饰大厦和华联发大厦。当天回家就到地摊上买了一条廉价的领带和一件假名牌白色衬衣。第二天早上就背着包去跑了，刚开始拿着市场调查单不敢去敲人家的门，后来跟着张兵一起去跑，他鼓励我去敲，第一天发了6张调查单，只有3个人帮我填写了。回到公司报道后发现我的成绩居然最高，其余6个一张也没有填回。主管表扬了我一番，回家高兴死了。第二天接着跑，一层楼一层楼的跑，逐个去敲门，其间有被前台小姐奚落的，有被人骂的，甚至有被人轰出来的，记得有一次跑到地王大厦，因为里面安装了监视系统，被保安看到了，广播通知我下楼，我因为还没有跑完一层没有理会，居然被保安从21楼“押”到1楼。一个星期后，我受到的填回的调查单虽然最多，却没有收到订单。其余6个人有3个人都拿到了订单，虽然是三四百元的小订单，也够让人羡慕的。张兵就不用说了，第六天就跑到一个大客户，一举拿下4000多元的订单，我隐隐感到一股压力。第二个星期，我决定独立跑，跟我主管讲了一下。到福田区去开拓客户。一个星期后还是没有获得订单。名片是发了不少。第三个星期也就是最后一个星期（一共四个星期，包括培训的那一个星期），我意识到再不跑出单来，就要开掉了，于是我回到填写好的宣传单上，到公司打了足足一天电话，刚开始不知怎么说，慢慢的口才就上来了，跟潜在客户也聊得来了。可一天下来一个客户都没谈成。我差点崩溃了。但我没有气馁，还有5天，深圳写字楼一般是一周休息一天。当天晚上我想了好多，发现我过去的两周已经很努力的跑了。没有拿到订单可能是运气差了点儿，因为耗材只有客户用完的时候才会去买。看了一下地图，发现市中心那一带基本上被人跑遍了，于是决定到南山区去跑。不单单跑写字楼，影印店都跑。如此下去，终于在星期四那天接到一个客户的电话说要采购一批耗材，是南山一家大公司。一下就订购了3000多元的耗材。回到公司，见到我主管时真想哭一场。当全办公室的女职员都跑过来庆祝我的时候我感动得流下了眼泪。又是一个星期一，杨主管给我们总结，7个人当中除了我和张兵完成业绩外都没有完成业绩。我跑了4015元，星期五那天有个福田的客户下了几百元钱的单。张兵就不用说了，跑了10000多元，够厉害的。其余6个大学毕业生除了有三个人跑了几百元的单外，其余三个人为零。结果是很残酷的，全被开掉。后来因为要完成学业的需要，我在那个公司做了2个月就辞职了。 之所以把这个故事当做我最成功的事是因为这是我的第一份工作，并且历尽千辛万苦才获得成功。想一想，面试经过一轮轮的努力，培训又经过一关，前2个星期一个单都没有跑到经历过挫折，又是一个关卡。其间对我的考验是很残酷的，身体和心里的压力现在想起来都感到不可理喻。那时也是凭着一股子初生牛犊不怕虎的牛劲才挺过来的。:lol: :lol: :lol: