企业利润从何而来ZT

企业利润从何而来

经济学曾述，做企业的标准有二，一是利润最大化，二是持续经营。
在市场经济日新月异与社会民众心态日趋浮躁的今天，往往最原始最根本的东西都在消亡，企业经营也是一样。
综而言之，做企业的标准只有一条，那就是利润持续最大化！
利润即赚钱，企业不赚钱等同于犯罪。因为企业的唯一产品是钱，而钱的最根本属性就追逐利润，这是最根本的道理，也是做企业的定律。
那么，利润从何而来？
现实的问题需要现实的回答。
创业期企业的利润靠“拼”
“拼”最大的特性是肉搏相见，血流成河是常态，凯旋而归是追求。创业期企业往往来自于市场空隙中没有的产品，或者是拥有较好的客户资源，又或者是拥有必要的社会资源，
再加上创业的冲动与激情，于是战争开始了。
创业期里最常见的是企业主亲自面对客户订单，每一张订单是必争的，因为那或许是企业最后的现金流；当然，争取来之后也会带来极大的成就与满足感，甚至群情激昂。
“拼”是创业期企业的最大特点
因为“拼”，所以一切是灵活的，制度基本无用；
因为“拼”，所以个人英雄会凌驾于团队之上；
因为“拼”，所以更注重于眼前，规划与计划常常被打破；
因为“拼”，客户至上被贯彻得淋漓尽致，尽管时常会有些盲目；
。。。。。。
只因为，“拼”会带来利润！
“拼”意味着速度、力量，意味着团结一致，意味着不按常理出牌，“拼”决定着企业那时的一切经营管理行为！
成长期企业的利润靠“管”
当企业一方面发现某一张订单不会再轻易决定企业的生死，另一方面拼的招数“江郎才尽”时，企业主的目光开始关注企业内部。因为他们发现，即使拼尽全力搏回来的订单也经
常会因为内部团队成员哪怕一点点疏忽而导致的交付难题，而这时往往会“前功尽弃”。
管，意味着将员工的自动自发变成有序分工；
管，意味着需要规则，没有规则成不了方圆；
管，意味着思索，思索到手的订单如何最终变成可观的现实利润；
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那么，管谁呢？
其一，管自己。
管住自己是否在千辛万苦远离“沼泽地”之后再次将团队带入一片“红海”；
管住自己万事亲躬，一方面顾了头顾不了尾，另一方面抢了员工的“饭碗”；
管住自己要思索，思索是有价值的，速度不是一味地快，而是有张有弛。
其二，管团队。
如果说“拼”是“粗放经营”的话，那么现在我们需要“精耕细作”了，这需要团队整体心态的变化；
个人英雄已然过时，我们需要团队作战，这需要团队作业模式的变化。
团队的血性能成功一时，却不能成功一世。于是，管团队就需要尽快提高他们的专业性，专业的技能才能带来更有效的方法。
其三，管客户。
成也客户，败也客户，这是企业主在此阶段的反思。
客户至上是一味盲目地迎合客户吗？
客户带给我的全是利润吗？有没有仅仅是赚取现金流的客户？有没有让我亏损的客户？
客户ABC分类管理办法，是这个阶段的必然举措。
管理，意味着有序、细致、有耐心，要打持久战，“千万不要把长跑当短跑来跑”是对这个时期企业主最好的提醒！
成熟期企业的利润靠“算”
市场格局基本稳定，团队也日趋成熟，企业诸多事项已进入“例行”，这时的企业也步入成熟期。
“算”，意味着更理性，因为此时的企业虽然经得起风浪，但已不太好掉头；
“算”，意味着预测，没有了参考系的船最终走向哪里，只能靠自己提前预测了；
“算”，意味着精打细算，家大业大的企业到处是成本，也到处是利润。
那么，到底算什么呢？
其一，算成本、投资与利润。
不要相信财务提供的报表，那里没有涵盖企业经营管理动态过程中的成本、投资与利润数目，如果可以，颠覆一下吧，让财务按你的意思做一份纯粹给经营者看的报表。
其二，算成本效率。
成本效率即指投入一元钱在各种时间段内赚回多少钱。新市场的开拓，办事处的开设，业务线的拓展，不妨引入成本效率这个硬性指标吧。
其三，算人员配置效率。
在强与大之间选择时，我们首选“强”。精品团队、精兵政策是我们需要追求的，因为他可以同时兼顾灵活与效率。
算一算，每个部门的真正产出在哪里？
算一算，每个员工的贡献几何？
算，是成熟型企业的利润来源。
算，不仅仅是财务部门的事，而是所有企业经营管理者的意识与行为，“不当家不知油盐贵”，让他们都当当家吧。
昌盛型企业的利润靠“谋”
因真正进入昌盛期的企业在本土市场还没有诞生，外资公司嘛，咱也不愿意操那个心，姑且不表。