原创作品: “ITS降价风波”之我见

ITS公司自2007年以来自5月份开始，针对ROHS检测项目的检测费用，发起两次降价活动，行业内习惯称呼为“ITS降价风波”。基于行业研究的工作职能，笔者就此现象持如下观点：

ROHS检测服务起步于2004年，中国大陆市场总量据估计年检测费高达10亿人民币以上，由开始的少数几家检测机构发展到目前全国差不多百来家检测机构，行业的发展非常快。目前来看，仅仅在华南市场上宣传“供应ROHS检测服务的机构”不下50家，而且这并不包括各代理公司的数量。
下面我们由以下几点来分析ROHS检测项目的市场现状：
一． 行业内各检测机构市场竞争激烈，在业务过程中因为利润可观，业务操作模式较为“大胆”，包括给回扣\声色贿赂等。各制造企业的品质管理人员，也不乏贪图小利之人，收取各种好处费不占少数。
二． 而且，本身ROHS项目检测起源于个别检测机构的市场推广和媒体的渲染，才演化成为一个具体的市场（比如当年就把SGS报告赞同于ROHS报告）。针对ROHS检测，制造业从开始的不了解到现在越来越熟悉，应对ROHS指令的方法也在加强，掌握了“游戏规则”。
三． 同时，检测行业在中国大陆作为一个新兴的行业，并没有成立相关的行业协会，制定行业“游戏规则”，进行有效的自律，约束各检测机构的市场行为。
四． 另外，检测行业其实是一个很奇怪的行业，作为第三方的公证机构，其独特性不容忽视。各位可以发现,在外国市场上各国的检测市场基本成少数几家机构所“垄断”。包括ITS，SGS，BV，DNV等机构均是在不断收购过程中成长扩大的。中国大陆基于市场规律的共性，也不例外，但时下的中国大陆的检测机构的数量之多使得检测行业鱼龙混杂、参差不齐。
从上述几个层面上讲，检测行业的发展并不是一个良性的竞争环境，因而行业洗牌显得犹为重要，一定数量的降价可以促使行业洗牌；而且检测行业在经历了发展初期的暴利时代，为保持市场占有率培养客户的忠诚度，降价是必然的手段之一。
事实上一些小的检测机构平时执行的检测价格很灵活，给予各制造企业的折扣也较大，所以此次降价影响最大的还是较小规模的检测机构，之前价格的优势不再存在，而ROHS项目作为主要赢利支撑点，必然会使得部分检测机构业务收益重挫。当然也有部分检测机构加强其它消费品检测项目（包括玩具，纺织品、杂货等）的开发，企图达成收支平衡。或许将来基于玩具、纺织、杂货等商品的各类检测项目也会面临新一轮的降价，各位请拭目以待。
所以说，ITS降价对行业的发展一定意义上是件好事，对中国制造企业也是一件好事。

我们再来看看，ITS降价基于ITS本身的市场行为所释放的信息：

ITS一年内从5月到8月间，两次通过优惠活动的方式针对ROHS项目检测费用进行迂回的降价行为，进行市场推广；而且这两次降价活动的时间间隔仅仅三个多月的时间；同时两次降价活动时间上是连贯的，也就是说在上一轮优惠降价期还没到期时，又进行下一轮的优惠降价活动。显而易见，这不是一件普通的市场行为，ITS决策层肯定是基于一定的数据信息才做出上述决策的。
众所周知，ITS在中国大陆的消费品检测业务（包括纺织品、轻工产品、玩具、杂货等）是其重要的赢利的部门，在市场占有率方面也是位居前列，反而SGS消费品检测业务则并不突出。正如前文提到的因为ROHS项目开始是为少数几家检测机构“发起”的，这类的少数几家，主要是指SGS。一段时间内市场上把SGS报告等同于了ROHS报告。ROHS检测项目也为SGS在中国大陆市场取得了丰厚收益，在消费品检测项目的市场占有率也在稳中有升。而ITS在ROHS项目收益明示不足（行业内有传言在中国大陆市场基于ROHS项目检测的收益ITS排在第三位，前两名是SGS和CTI，而且排名第一SGS的市场量较之第二名和第三名高出很多。），并有可能拖累了其传统占优势的消费品检测项目。另外就在ITS推出降价活动的不久，市场占有率排名靠前的SGS和CTI并没有执观望态度，也积极推出了对应的降价活动。行业内其它检测机构针对ROHS项目也进行了各式降价活动，可见ITS在第一波降价风波并不明显，没有达到之前预期效果，因而进行了第二轮轰炸。
所以ITS选择市场占有率较小的ROHS项目进行了“通过优惠活动的方式”达成降价行为，相信有如下几点考虑：
一． 增长ROHS检测市场占有率。ITS进行ROHS检测费用的降价行为，对ITS整个公司在中国大陆业务的收益影响较小，不会引起，ITS的股价动荡，反而可以增长一定的市场占有率，缩小同排名前两位差距，甚至超过。
二． 影响竞争对手的市场收益
ITS降价行为势必影响到各检测机构的收益问题，特别是排名靠前的检测机构。而且ROHS检测项目是部份规模较小的检测机构的重要赢利部门，降价行为沉重打击了相关检测机构。
三． 在制造业企业内博取认可和好感
率先发起降价行为，取悦于制造企业的认可和好感，相信也是ITS的重要考虑之一。近年来各贸易技术壁垒引起的相关检测项目，增加了制造业的生产成本，成为制造业企业的心头之痛，ITS的降价，犹如“雪中送炭”。


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