转贴：钱是怎样赚到的 （1）

所有人的愿望
每一个人，必定都是从婴儿开始成长起来，每一个做父母的，无不对自己的儿女寄予厚望。我们何尝不是盼望着能够成功，起码也要有一些作为，过上好一点的生活，不至于比别人差，或者被旁人看小，从而无愧自己的一生！
在这种观念熏陶下，成功，已经是每一个人根深蒂固的追求。因为，我们从小就受这样的启蒙：成功是人生的目标！
问题是，我们常常以为，自己什么都没有，不过是一个普普通通的寻常人。才华既不出众，也不聪明过人；甚至没有什么背景，水平也十分有限；从来不比别人幸运，更加没有贵人相助。在这种情形下，要想创业成功的话，谈何容易？
或者，我们曾经满怀抱负，自视不俗，甚至不惜冒险一试身手，并且也为此付出过极大的努力去争取，却就是好像缺少了些什么，所以一直壮志未酬，至今仍然一事无成！
以下要告诉你的，是我曾经留心观察过一些成功者——主要是那些因为从事经营而拥有巨大财富的人，包括那些企业老板、经营管理者们——之所以能够成功的背后原因。当中，很有一些值得我们借鉴的地方。

这些人当中的一位对我说，他们的钱不是挣来的，而是赚来的！是在市场这个地方靠经营赚来的钱。以后的事实让我不能不承认，他们无愧是这个社会上最有钱的人，并且是最应该拥有钱的人！
首先引起我注意的，是那位告诉我“赚”钱与“挣”钱有所区别的人，他同我多少还算有点远亲关系，而他的经历就相当富有戏剧性！
十年前，他孤身一个人，从乡下出来投靠亲戚，想在城市里面找一份工作，改变世世代代耕田当农民的命运。那时候，他刚刚办完婚事，已经身无分文，仅有的一点资产，就是手里提着的一袋旧行李。十年后的今天，已经是两家企业的老板，拥有数千万元的资产！
他能够有今天的成就，我看不出是因为他有什么特别的地方，或者像其他不了解他的人所说的，靠着某种背景发达起来。我也没有发现，他做过什么旁门歪道的事从中赚钱，最多不过就是偷漏一点税而已。
以他的学历，充其量只是初中毕业水平，在他读书的那个年代，以及生长的那个地方，所谓的初中毕业，恐怕还不如现在城市里的小学毕业生。准确地说，正如他的一位助手评价的，知识量最多也就达到能够看得懂自己企业里面的规章制度这个水平！至于他的背景，就更不值一提了，一个人从穷乡僻壤只身来到陌生的城市谋生，能有什么背景可言呢？
当然，每个人都有一些属于自己的特点。在认识他的人看来，他最大的优点就是勤奋和吃得苦。但我认为，这其实算不了什么，乡下人哪个不能吃苦？勤劳只是他们受环境所迫、无可选择而不得已的一种生存方式，断然不能成为他们创业以至发财的必然原因！
说到这方面，可能还是不如他投靠的那位亲戚，即是他的姑父。起码，他姑父在工作单位里，连年获得先进生产者的奖状。不过，以后恐怕再也没有这种机会了。因为，他所在的企业，由于经营管理不善而面临倒闭，从此，要成为一名下岗职工。
至于我这位远亲的为人处事，也一如他那富态的体形所暗示你的，只是一个老实得很的人，从来没有什么让人要防备的地方，更加与精明、强干和老练这类字眼沾不上边。
显然，你也不会认为，这样一个极普通的脸谱和性格特征，让他这么一个人，能够取得那样的成就，赚到如此多的钱！如果，要说是因为他的老实本分、勤奋吃苦而挣来的，我看只有傻瓜才会相信！
他倒是有一个让我佩服的地方，就是他为人很是大方！我之所以说他“大方”，不是因为他曾经资助过我，或者发迹以后给家乡捐过不少的钱，甚至对他的客户、同他合作的人，也表现出异乎寻常的慷慨。在我看来，这其实都不过是一种手段而已，无非是用金钱换取荣誉，出点风头；或者出于某种商业目的、经营上的需要，用小恩小惠来拓展自己的业务；又或者是用金钱收买自己没有能力做得到的东西。比如，拉关系、找门路等等。
十分难得、也让我难以理解的是，他对自己的员工，同样表现出这种慷慨。他支付给员工的工资，通常比当地的其他企业要高得多，福利待遇也明显比别人要好，一般情况下，他也不轻易辞退员工。
只要企业年终有盈利，他的职员，大部分都能领到一份花红，即使是做清洁的女工，也有这样的机会。企业的中高层技术人员和管理人员，所得之多，有时甚至超过他们的年薪一半以上，这样的人，常常占了企业员工总数的大部分。
至于每年公费旅游、出外考察、选送培训，或者参加当地的公益、捐助等等的活动，自企业开业以来，从未有中断过。所以，在邻近其他企业任职的人，只要有机会，都乐意跳槽过来为他工作，企业员工的流动率一向非常低。
因为这些原因，他经常被其他企业的老板们所非议，断定我这位远亲其实不懂得经营管理，甚至，预测他的企业很快就要支持不下去而倒闭。他们的看法，也并非没有道理，在我看来，这不过是那些背地替他出谋策划的员工，为赶时髦、或者自己从中捞点好处，而想出来的歪主意，美其名为：人力资源增值；营造企业文化；改善工作环境等等！
出于好意，我多次提醒他，但他总是置之一笑，我发现他以此为荣，自得其乐。我认为，这肯定不是一个生意人应有的本色！
我曾经这样劝告他：“何必给员工那么高的工资和福利呢？经营总要讲究成本效益，凡事都得精打细算。否则，要管理来干什么？像你现在这种做法，是很难长远同别人竞争的，将来一定要后悔！”
他的回答令我哭笑不得：“有钱大家一起赚，钱是赚来花的。只是看你怎样花！”
起初，我以为，可能是出于他这种从乡下出来的老实人，心肠软、人情味浓，或者出于收买人心的原故。在我们后来的另一次谈话中，我再一次讽刺他这种无谓的大方。他的回答，让我吃了一惊：“这不过是一种经营而已！你得先让人家有利可图，然后自己才能赚钱。我需要的不是什么竞争优势，而是服务优势。别人之所以帮我赚钱，让我赚钱，只是因为我给他们提供了有价值的服务，这些人也包括我的员工，以及所有同我合作和业务来往的客户在内，不只是顾客才是我们的服务对象。他们有时比顾客更重要，特别是员工，我要把他们当成顾客对待。”
给员工高的工资、福利，这也算是一种经营？对顾客、员工和合作者也讲经营吗？实在让我想不通！不过，自从他办企业的那一天开始，就一直是这么做，却也没有妨碍他能够发展到今天这个规模。非但没有败下阵来，反而远比那些嘲笑他的老板们更加成功。
无论在中国还是外国，大部分的成功者，都是从一无所有开始白手兴家。说他们一无所有，不单只是指资金、条件、人才这些方面，通常还包括知识、经验、能力这些似乎不可或缺的成功要素。
虽然，现在这个年代，成功的门槛越来越高，白手创业的可能性已经越来越低了。但却也没有改变一个事实，这样的创业成功者，仍然是他们当中的大多数！
还记得，在一次招聘员工的时候，我曾经这样考问一位求职者：“你想过成功吗？”
他答道：“想过。”
我不以为然，随便又多问一句：“你觉得什么才是成功？”
想了半天，他才说道：“成功就是做成自己想做的事。”
这个答案，让当时的我哑言失笑，今天的我却有愧于心！
这个人，现在已经是一家中型企业的老板了,后面我将会以他的经历作为案例。他也正是做成了他一直想做的事--同样也是我一直想做的事--就是创业致富。但对于我来说，仍然只是一个梦想！
有位朋友说得好：“忌妒成功者，等于忌妒成功！它只会令你离成功越来越远。欣赏别人，是消除忌妒的最好良方，也意味着你开始接近成功了。”
在市场经济时代，财富是衡量一个人成功与否的一个重要社会标志。之所以你被认为是一名成功者，多半是因为你拥有比别人多的财富。就像人们经常谈论比尔·盖茨是世界首富一样。财富作为最真实和量化的尺度，反映出一个人的经济成就和社会地位。