钱是怎样赚到的（2）

成功的类型
至于那些成功者为什么能够比我们成功，我同他们交谈的时候，发现各人都有自己的一套看法。对于这些看法，我曾经不以为然，但往后的经历，不能不让我信服，当中的确有一些值得我们掂量的道理，引人深思。至少，我认为，这是他们能够取得今天成就的其中一个重要原因，可能也正是我们未能取得成功的原因所在！
以我认识的这位企业界朋友为例，对于成功，他就很一番与众不同的见解。他以自己的经历和体验，从层次上，很有趣地把成功划分为不同的方式。他说道，每个人对成功的追求，大致上都沿着这个阶梯，一步一步地向前走过来的。我们不妨听一听他的解释，领会其中的含义。
第一种：自我成功型
所谓的自我型成功，指的是类似学生玩电子游戏闯过一关，登山爱好者攀上一个高峰，好动脑筋的人发明一些小玩意，就属于这种类型。他们的成功方式，主要靠的是自己的能力，属于纯粹的自我满足。
这种成功，往往出于对自己的内心愿望有所追求，从个人行动结果中得到满足和享受，体验的是从无到有、从不能到实现所带来的成就感。最明显的特点，是它同其他人之间不存在任何的关系。你的成功与失败，既不会影响到其他人；同样，别人的这种成功与失败，与你也没有什么相干。
我这位朋友说道，这种出于个人目的，依靠自我行动所取得的成功，其中的得与失，由自己去承受，与别人不存在任何牵连，在于自得其乐。一般说来，它不会对别人和社会带来什么贡献。
所以，这种成功的价值和意义，相对地说，属于一个比较低的层次。对于一些人来说，特别是在他们的条件、能力、以及期望都比较低的时候，往往要追求的就是这种类型的成功，作为了他们的一个生活目标。
这种成功，常常也是人生一系列成功的开始，毕竟，它是一种最基本的成功方式。作为普通人，在他立志做事的时候，往往就是从这方面出发，有目的地争取自己的理想，作为满足自我实现的欲望，以及证明自己的作用和价值。它也是促使一个人自我进取的原动力！
有人说得好：比从前好，已经就是成功了！
第二种：竞争成功型
还有一种类型的成功，是通过同其他人比较产生出来的。某个人之所以成功，往往是因为他超越了别人，或者因为其他人不如他而胜出，更典型的是基于他打败了别人。体育竞赛就是最常见的例子。
大部分的成年人所要追求的，大多是这种类型的成功。在我们这个时代，社会的思想观念、舆论引导、以至日常交往当中，催人争取这种成功的激励和压力到处存在，有形无形地迫使你同别人进行比较，力争优胜于他们。来自家庭的要求、老师的教育、朋友的影响、上司的压力、社会的激励等等，他们常常催促着你不停地超越其他人，好出人头地。
这种成功最大的特点就是竞争。你想成功的话，就要同别人比赛。现实环境也不容许让你独善其身，如果你不参与其中，不去努力，让你免不了有一种要遭淘汰、被人唾弃的感觉。一旦你获得成功，赞赏、掌声、荣誉、地位、利益等等便会纷至踏来，又一再地鞭策着你，以及周围的其他人，继续去争取、去竞争。
也许，我们的社会，就是以这种方式，推动它的所有成员都去努力提高自己，从而成为促进人类进步的社会动力。显然，这种成功，比前一种有更高的层次，正是源于它的这种社会意义和作用。
他还特别地说道，企业当中的职业经理人，他们往往注重于追求这种成功。总是千方百计地，把所有的努力和精神都放在这个方面，也就是要不断地提高自己，超越别人，最终能够鹤立鸡群，高人一等，这似乎已经成为他们的人生目标和日常生活的全部内容。
第三种：合作型成功
他解释道，在我们的身边，其实还有一种类型的成功，它是从社会性这个方面体现出来的。这种成功，不完全是靠一个人自身的力量能够争取得来，最后的功劳，往往也不只是归功于某个人自己所有。成功与失败，通常要同其他人牵连在一起，彼此之间存在着一荣俱荣，一损俱损的利害关系。
他以一级方程式汽车比赛为例，理解这种成功的含义。表面上，参加比赛的只是车手一个人。其实，在他的背后，离不开负责车辆现场维修的助手紧密配合；也离不开汽车生产商提供性能最好的参赛用车；甚至离不开广告商的巨额经费赞助。如果没有他们，车手不可能取得胜利。
一旦车手成功，往往意味着那些支持他的人也同样取得了成功。他的那些助手们可以分得一笔奖金；汽车生产商展示了实力；广告商的产品也因此刺激了市场销量。可谓佳大欢喜！
之所以彼此之间要形成这种休威与共的合作关系，之所以要依靠众多人的力量来争取这种存在依赖性的成功，主要原因是，一方面，他们期望的目标已经变得越来越难实现了；另一个原因是，社会的要求和竞争的压力也越来越高了，单靠一个人的能量，根本没有可能做得到，更加不可能同别人竞争，唯有组织其他人一道，结成团队来增强自己的力量。
这种实力的提高，显然不是单靠个人的努力和自我增值能够达到。即使你有这样的本事，并且也可以做得到，却常常在时间、机会上都不容许你慢慢准备。在这种情形下，利用周围的资源，加以整合和利用，不失为一条行之有效的成功捷径！
这时候，成功也就不只是一个人的事情，重要的是，也为其他相关的人，包括他们的家庭、下属、集体和社会都带来了利益。因为这个原因，他们才能够赢得那些取争成功所必不可少的支持，包括资金、人才、社会，甚至政府！从而令他们一步一步地上升到更高的领域，有条件争取更大的成就！
他们越是成功，拥有的支持就会越大，因而也就愈加成功！在这种类型的成功里面，体现出来的是合作、责任和群体性，当中不存在谁成功谁就要失败的结局，所以，它有着另一层次的意义。
企业的经营者，尤其是那些成功的企业家们，往往就是在这个方面赢得并体现出自己的优势，他们正是建筑在汲取、利用和发挥身边有利资源、条件的基础上，实现依靠个人能力难以达到的目标。
至于为什么能够产生这种效果，根本的办法就是，他们把自己的目标、利益和成功，与别人联系到一起，捆绑在一道，从而结成群体力量，争取共同的成功。由此形成的竞争力，哪里是一个人的力量所能够比拟的？
我这位朋友相信，正是因为出现这类型的成功，社会才有今天的成就。本书也将以他这种理解，作为全文表述的主要出发点。

也正是他的这种成功观，为我解开他们的成功之谜，提供了一把进门的钥匙！
通常，我们并不在乎第一种类型的成功。因为，它往往不会给其他人带来什么好处，所以，不容易赢得他们的赞赏和支持，从而也就不会让你有多大的满足感和成就感。
正如你的电子游戏玩得再好，闯关的级数再高，也不会有多少人佩服你，反而可能招来不务正业的非议。或者，你竭尽一生的精力和积蓄，收藏一些怪异的玩意，例如，石头。它们除了为你带来一份自我满足之外，又能得到什么呢？当然，追求个人爱好，这是他们的权利，旁人无可厚非。
还有一些人则属于极端的例外，即是那些已经大彻大悟的人。例如，出家修道的人，或者有特殊信仰的人，又或者是看破红尘立志超脱的人。但这种人毕竟是少数。
至于第二种成功，对于我们来说，已经是习以为常和根深蒂固了。自我们上学读书，同学之间互相攀比学习成绩的那一天起，这种成功的概念，便开始深深地根植在每一个人的脑海里面。
在我们这个社会，显而易见的原因，对于这种成功的竞争，已经普遍到如此的程度，它不单只发生在人与人之间、企业与企业之间的竞争，甚至出现在地区与地区之间、国家与国家之间的较量，以至充斥到人类的全部历史里面。战争是最典型和最极端的例子。
问题是，以这种方式获得的成功，不论是胜者，尤其是败者，都难免要为它付出相当的代价，不可避免地要把宝贵的资源、时间、精力、甚至生命，无谓地消耗在这个过程里面，换取而来的未必是真正的幸福。所以，历来的战争，从来都不会为哪一方带来真正的胜利。即使你赢了，往往也只是暂时的，今天的胜利，也许明天就要被人取代。在纯粹的竞争下，通常不会有永远的赢家，因为，地球是圆的！
对于我们来说，考虑的问题可能更现实一些。本来就几乎一无所有，即使有那么一点本钱，我们可以做得了什么？凭什么去同别人竞争？能有多大取胜的把握？在互相竞争、敌视的状态下，为了各自的利益和自我保护，谁又愿意把自己的东西供别人使用，或者支持有可能同自己竞争的人？
以往，基于我们这种思维定势，总是停留地彼此互相角力的竞争心态下，去盘算其他人的成功及其原因，以及自身的差距。从这个念头出发，我们自然而然地归结为，别人在能力、才智和条件等方面比我们优胜，所以才有他们今天的成就。于是，在求胜的压力下，自信者固执地要往这些方面拔高自己，美其名为自我完善、自我增值，不然的话，还有什么办法去追赶他们呢？而悲观者则认为，命运已经决定了自己只能做一个失意的人。与其不自量力地同天斗，不如认命！
正是因为存在着第三类型的成功，改变了那些经营者们的命运。他们有自知之明，明白也承认自身存在不足和缺陷，这就迫使他们不能不选择与人合作的方式，以此弥补或突破自身能力上的局限，作为赢得自己生存和发展空间一种不能不采用的手段，其前提条件是，这种合作必须既要为他们自己，也要为合作者带来好处，即是达至互利的效果，否则，他们也就没有求生的路。与其等死，不如团结起来，互相扶持，也许能有一丝希望。如果，你遇到一个有求于你，也为能你带来好处的人，你会轻易拒绝他吗？
所以，也是这个原因，我发现，这种类型的成功方式，往往首先、也最多地出现在那些不甘示弱的普通人身上。远至春秋战国时期，甚至部落社会时代，近至当代经商做生意的人，在他们的身上，你都能够轻易地找到它的痕迹。
优秀者们常常不屑于同人分享、或者被人分占自己的成功，他们更乐于透过竞争显示自己与众不同，从而鹤立鸡群。然而，一个人的力量，终究不如集体的智慧，大象也有被蚂蚁打败的时候，世界只以成败论英雄。应了一句古语：三个臭皮匠，抵上一个诸葛亮！这也许就是其中一个原因，为什么在商界里面的成功者，大多都是出自从前并不那么显眼的人，反而是那些优秀的独行狭，往往就是不如他们！
从微观的角度来看，这种成功方式，正是我所看到的那些成功者们，他们之所以有如此成就的根本原因所在。从大的角度上看，也正是它的原因，令我们人类能够在短短的最近一、二百年来的成就，便远远地超越了漫长的数千万年以来人类所有历史功绩的总和，明显地体现在社会分工、协作所带来的巨大效应。随着我们对生活要求的越来越高，已经到了这样一个程度，任何一个人都不拥有如此的能力，他能够凭一己之力，维持自身现有的生活水平。一旦离开群体，就算不至饿死，也只有过非人的生活。
在我看来，所有这一切，都源自于经营这种人类行为所带来的社会贡献。为了解开其中之谜，我们不妨遵循着这些实干家们的生活轨迹，从一个新的角度出发，以更广阔的视野，透过极为寻常的、发生在我们身边的日常事例，尝试大胆一点地求证，那就是，他们的成功，可能更多地同社会因素有关，是社会提供了机会和条件，让他们有可能突破个人能力、水平的限制，得以现实那些超出一般人想象力的目标。如果，只是局限从他们身体这个狭隘的范畴里面，我们未必能够发现真正的原因。
我们好像也不应该否认，个人的内在素质，始终是一个基础，一个核心。没有这个基础和核心，他们不可能凝聚得了周围环境中显得有点松散的力量和条件，得以发挥它们的作用，从而产生杠杆效应，创造出一个倍增的成效。由此，让他们的财富拥有量，既超出了他们的自身条件和能力所及的程度，也不是我们凭自己的力量，或者用一般的方法可以同他们攀比的。