钱是怎样赚到的（4）

成功取决于聪明？
之所以要写这本书，是因为我的那次创业经历所带来的不快，它非但没有让我尝到成功的滋味，反而换来一个耿耿于怀、至今仍然挥之不去的心结。
事实上，真正的原因并不完全是那么回事。还不至于因为一次的失手，我就非要写一点什么出来发泄一通不可。而是后来发生了以下一件更让人气结的事，才令我开始有心去留意、比较身边那些已经有所成就的人，看一看，他们究竟是怎样成功致富的。
人生，大概就是这样。风光的时候，好事来得挡不住；每当陷入困境，便让你天地不灵！创业的运程一旦急转直下，日子便越来越难熬，已经没有什么希望可言了，更加不会有谁雪中送炭，或者指你一条明路。原来夹道相送的人，现在已经没有了踪影！但我们还是心有不甘。
无奈之下，想起了我那位从乡下跑出来，现在已经发了迹的远亲。实在不得已，惟有拉下脸皮，亲自上门求他帮忙。表面理由，是让他协助诊断经营上的问题，其实只是一个借口，真正的想法，是希望能够从他那里搞一点资金，好让我们再支撑一段时间，然后巴望有奇迹出现。
本来，做生意总是有风险的，所以，输赢也不过是一件平常事，要怨也只能怨自己能力有限，怪不得别人。在最后关头，四周求人解困，也是硬着头皮，顾不及面子，重要的是闯过这一关再说。
让我求助于这位在我的眼里从来没有过什么好印象，甚至有点瞧不起的远亲，很令我感到为难。我们几个合伙的人，毕竟都有着多年的企业工作经验，曾经身为高层管理人员，知识水平也自视不低，现在居然要向一个从乡下出来、没有多少文化的人求教经营之道，着实叫人难堪！
没想到的是，为此，我还被他奚落了一番。以下是我当时同他的一段对话。
我问他：“你看我们这个项目能赚钱吗？”
他说道：“当然有，别人也在做门这样的生意，不是一直赚着钱吗？”
我继续试探：“如果你也看好的话，不如参一点股进来，让我们帮你赚钱？”
他答道：“这个项目也算不错，不过，靠你们几个人，肯定赚不了钱！”
我忙问：“这是为什么？”
他说：“因为你们太聪明了！”
为了他这句话，我在以后很长的一段时间里，都没有过好心情！如果说，我们笨，不是经商的料，倒也让人接受，因为事实就是如此。他居然说，经营不成，是因为我们聪明之过！
也是这么一句话，让我常常独自陷入沉思中。为什么像他这样，孤身一个人，从贫穷、落后的乡下来到陌生、发达的城市，身上并无一技之长，成就竟然超过土生土长在这个被认为充满机会的大都市里面，无论在文化、见识、观念、智慧，以至社会关系、经济条件等等各个方面都远胜于他，像我们这样的同龄人。虽然，我们都有着同样的愿望，那就是创业致富，争取成功。而事实上，拥有成功和财富的，是他们而不是我们！
像他们这样的外来人，在要求甚高、竞争激烈、英才辈出的大都会里面，能够脱颖而出的并不鲜见，今后也肯定不会绝迹。而像我们这样，虽然在各个方面都不比他们差，常常自以为是，却一事无成的，同样大有人在。
之后的很多年，我一直在反省，自己究竟是不是一个有能力创业，担当得起做个企业老板的人。因为，我不能不承认自己不是一个聪明的人，连我那位好朋友这样出色的人才，也避免不了惨痛的失败，何况是我呢？
在现实当中，我却不时地发现，一些很不起眼的人，他们无所顾忌地投身到经营这个行当里面去，虽然常常免不了要经历一些挫折，却也没有妨碍他们一路挺过来，事业蒸蒸日上，我的远亲就是其中的一位。
既然，这是一个竞争的世界，外面也不乏有一批接一批水平越来越出众的人加入进来，与你一较高下，凭什么他们就能够过关斩将？难道智慧、知识和水平不起作用了吗？出现这样的局面，究竟是什么原因？
我曾经为此向一位专门从事成功素质指导的培训师讨教，尽管我并不太欣赏他卖给别人的那一套所谓的成功理念，其实不外是一些蒙骗初出道的年轻无知者，好挣一点外快而已。但他肯定也算得上是一个聪明人，否则，能从海外漂洋回来吃得起这行饭吗？
他好像颇有感触地说：“干我们这一行的人，靠的就是智力创造效益。正如我们经常谈论的知识经济，其实也就是这个意思，它是我们争取成功的必要条件。一个人能否在竞争中出人头地，智力是最重要的，并且越来越重要。
我们不妨留意身边那些才华出众的成功者，凭他们的智慧和魄力，不成功才是怪事！在企业招揽人才的时候，他们对于智力、经验方面的要求有多高，从中也可见一斑。”
但我并不太同意他这种解释，尤其是我那位远亲说过的让我至今仍不能忘记、我常常心里作痛的话又浮现在我耳边：失败是因为聪明之过！
在我们的身边，比我们聪明得多的人，他们对成就和财富的渴望，绝不逊色于我们，并且也都一直在努力着，但总是不见他们拥有的成就和财富，比我们强到哪里去！
在我同另外一个朋友讨论同样问题的时候，听到的却是另外一番不同的见解，他说：“世界上聪明的人，大多是穷光蛋！”
“一个人能够聪明，毕竟是一件好事。但我发现，它常常成为自身的累赘，这不是笑话！在经营这个行当里面，思想固执的人往往不能成事，就是因为他们自以为聪明，非要把事情的原由弄个明白，然后才胸有成竹地按照他们事先精心设计好的思路行动，你说这能成功吗？与其说他们考虑得太多，不如说是顾虑太多，妨碍了他们成事！
“反而，像你远亲那样不怎么懂行的人，想不出什么道理，凭着一股毅力去闯，他们不惜跟在别人后面加以模仿，更重要的是，他们能够争取到别人的支持，借助其他人的力量，一个又一个地克服出现在他们面前的障碍，最后却摸索着搞出一个名堂。我们作为旁观者，常常以为这是他们的运气好，或者因为特别聪明！”
他这一番话，让我感到奇怪了，于是，我问道，哪有不懂行的人比懂行的人更成功的道理呢？
他解释道：“我没有说不懂反而比懂行更好，不是这个意思。事实上，经营这个行当，因为存在着竞争压力、顾客要求和环境复杂这些变数，所以，你永远都要面对新的东西。在这个领域，根本不存在什么现成的章法。如果你非要循规蹈矩，免不了要坏了自己的事。它不像搞科学技术工作，非要遵循一定的逻辑或者原理不可，在这里是行不通的！
“其实，有很多的事情，我们大可不必全弄明白了才去干。大部分人都不知道电是怎么一回事，也不知道电视机是什么原理，却一点不妨碍我们使用它们。不懂肯定是有风险的，每年都有人被电死，但毕竟只是少数，没有听说过，有谁因为害怕电死而拒绝使用它们的。
“在经营这个领域，懂与不懂，并不是一个决定性的因素！很多事情，你不可能全部都弄得明白，新的要求层出不穷。即使你能够搞得懂，到那个时候，还有没有机会，本身就是一个问题！当然，不是说你什么都不需要懂，照样能够成功，没有这个道理！
“有条件弄个明白，甚至懂得更多，肯定是好事！它能让你经营得更好。只是，在你还未弄懂之前，机会却已经来了，那就不能为了这个原因而放弃眼前的机会。风险总是有的，但解决问题的办法比风险多！比如，让懂行的人来协助自己，就是一个很好的办法。他们之所以能够成功，靠的也正是发挥别人的能力，协助自己赢得了时间。
“之所以你们的创业不能成功，我看也是出于这个原因。你们过于自以为聪明，拒绝了身边值得利用的人才和条件去配合你们，因而势单力薄，显得孤掌难鸣。要想从事经营这个行当，你就非要融入社会中去，要想成功的话，更要善于利用周围的人和物，他们能够为你解决所有的问题。
“然而，这些有用的资源，并不在你的身体里面，而是出现在你的周围，需要你有这样的能力，把它们吸引过来并加以运用，这才是那些企业老板们取得成功的法宝！
“你不见，他们拥有多少的社会关系，掌握多少都是属于别人的资源，例如资金、技术和客户，供他们运用；还有那么多的人才为他们工作，在这些人当中，大有比他们聪明的人，而最后的成功者却是他们！”
他的这番解释，似乎有一些道理，但我还是心存疑问。
于是，我又问道：“事实上，我曾经见过，他们有时也表现得十分聪明和富有智慧，所以，我们不能认为他们就一定是那么的平庸。”
他说：“一时的表现出色，并不意味着在智力上就一定聪明过人，我也没有说他们必定是愚不可及的！我认为，在总体上彼此的水平并不一定相差太远。之所以有时你看见他们有出色的表现，其实是同他们所处的位置有关。他们的信息量、接触面通常要比一般人宽广得多，经历也要丰富得多，所以，常常有一些其他人所不及的表现也是理所当然的事。况且，虽然都是寻常的普通人，并不等于所有方面都不如别人，总有他们的特长之处。
“他们是否聪明过人，这并不是问题的关键，重要的是在他们的背后，往往有一帮能干的助手，为他们出谋划策，从这个角度看，才真正体现出他们聪明的地方，这也应验了，他们总是离不开要依靠别人的支持，从而超越于其他人的竞争力。
“我们真正需要知道的，是他们为什么能够有这种不同寻常的聪明，而不是钻牛角尖去追究他们本身有多么聪明，在这方面，已经没有什么意义了。重要的不是他们有多么聪明，而是他们能够运用多少的聪明，多大的聪明!即是所谓的“借脑”效应。“吸引人才”这个热门的话题，不正是要解决这一问题吗？在一个企业里面，最需要的不是个人智慧，而是集体的智慧！”
正如他所说，关于第三类型的成功，个人聪明与否，不是一个至关重要的因素，因为，聪明可以通过“借脑”这种方式加以弥补。那么，能否“借”到“脑”，有什么条件可以“借脑”而归，便成了我们关注成功者的又一个重点。