钱是怎样赚到的（5）

成功在于个人背景？
每一个成功者，总要在一定的背景条件下争取成功。正如一位老板所说： “靠山者做个猎人，近海者当个渔夫”。故此，一个人的背景也就常常成为我们解释别人之所以能够成功的原因。
事实也摆在我们面前，相当一部分的成功者，他们因为拥有一些特殊的背景，让他们轻易地“借”到创业发财所需要——换着我们也是同样需要——的条件，例如资金、机会和市场等等，以至他们成功在握。
这同他们的能力，恐怕没有多少直接的关系。在这样的背景条件下，即使他们的能力比别人稍逊一筹，也不妨碍他们有成功的可能性。比如那些手中掌权的人，父母当官的人，或者家庭条件甚好的人。他们的背景，常常引来我们羡慕，拥有这样的背景，这些人的成功似乎是理所当然，如果他们不成功的话，反而让我们难以理喻。
对于普通的老百姓来说，自然不敢企望也能享受这样的奢侈品，所以，常常自叹济遇不如人。最近，我看到一篇报道，介绍外国有位专家，经过多年研究发现，成功者之所以能够成功，主要是基于他们的先天条件。例如：血型相貌、性格气质、家庭背景、就读名校、生活圈子，等等。
这个结论似乎要告诉我们，如果你想成功但又没有成功的话，应该首先埋怨父母生错了自己，或者是你在投胎的时候选择错了时间、地点和人家！
事实上，我们多多少少也有一点迷信，成功者是因为他们有特殊的际遇，甚至，是因为有靠山，所以才有这样的成就。
我所观察的结果，恰恰相反。那些成功者们也很坦率地告诉我：成功与一个人的先天条件、身世背景，其实没有多大的关系。有人更加说：一个人能够从低微处冒出来，才显出成功的真义！也许，我们对于成功的理解，常常就是从这个角度去衡量的，例如，日本的阿信。
你不见，那些中外著名的企业家，大多出身都十分贫苦，在他们起步创业的时候，有谁会想到，这些人的将来会有如此的成就。反而，那些身世背景特别好的人，却也没有多少人能够同他们相比。
一位受我尊敬的企业老板，善于什么是背景，有这样一种说法：“每一个人都一定有他自己的背景，因为，谁都生活在一个空间里面。作为经营者，问题不在于他有一个什么样的背景，而是他怎样从现在的背景里面发现机会，利用自己的背景去成就这个机会，甚至改变这个背景。
“其实，每个人的背景，既不可能完全相同，也不可能是一成不变，所以，任何人都有自己的条件和机会，问题是你怎样把握和利用。一旦你到一个新的地方，也就等于为自己换了一个新的环境，只要你愿意努力，肯定会让你有新的发现和机会。
“一个成熟、有作为的经营者，除了善于利用现有的背景，尤其不会被眼前的困境所局限，他们总是借助经营这个手段，想方设法首先打下一个基础，继而拓展自己的发展空间。所以，他们更像是一个背景的创造者，即使他们原来的条件十分恶劣，也不会因为这个原因，永远地只能、或者甘心于小打小闹。
“只要允许他们经营，哪怕给他们一条生存的窄缝，一旦扎下根来，他们很快便会向外渗透，再造出一个属于自己的世界，从中有所作为。在那些背井离乡的成功者身上，最能让你发现这种创造力！
“随着他们的蓄心积虑，所有的条件和优势才逐渐显露出来，也因此令他们的视野、交往和支持不断地扩张。这时候，他们背景与原来的相比，肯定已经上了一个新的台阶，让他们有更大的作为和成就。几乎所有的成功者，都是这样一步一步走过来的，只是快慢速度不同，没有什么捷径可走。当你羡慕他们现在所拥有的一切，其实是因为已经越过了你瞧不起他们的那个阶段。
“我发现，一些有志创业却不甘于从低做起的人，常常就是看不见这个发展的势头。即使已经找到机会，面对眼前一片空白，失去了信心，往往选择退缩，宁愿等待，要么就是怨天尤人。为此，连已经拥有的一点背景，也没能从中挤出一点价值来，一而再地失去机遇和时间。对于经营者来说，没有比时间更重要的。一切的改变和争取，你都需要花时间去实现。成功往往不在于你拥有了，而是你在什么时候拥有，到你不能动动弹的时候，得到又有什么用呢？
“过于注重背景也不是一件好事。即使有很好的条件，能不能用得上，才是关键的地方，这要靠你的能力，经验和组织手段去利用它们。同样的东西，在你眼内可能一无所用，对于需要的人则如获至宝，并可能因它而成功。所以，学会经营，才是新入行者最应该恶补的必修功课。
“经营者最需要做的事情，就是要从周围的环境当中，发现、利用并营造出一个有助于自己发展的背景，然后，在这个条件下争取达到他们的目的，否则，也就没有什么可经营的了。
“其实，背景条件的好坏，并不一定是成功的关键。即使有好的背景，也要懂得发挥和利用，这涉及到自身的期望和付出与环境相磨合的问题。为什么那些在大企业里面当高级主管的职业经理人，尽管他们也有梦想，通常不大可能自己能够当上老板的呢？难道他们的能力不够吗？已经拥有的条件不好吗？显然不是！他们往往不愿意投资、牺牲现在的收益，把已经摸得着的条件，转化成为自己的本钱，以此换取将来的财富。
“经理人与经营者之间最大的区别，是经理人活在当下，他们更多地关心现在、或者近期能够得到多少，以此衡量自己应该付出多少，所以，他们往往同机会做交易，谋取的是折现；而经营者活在将来，他们不在乎、甚至牺牲现在所得到的，关心的是将来能够得到多少，为此不惜投入他们的所有，所以，他们是对机会进行投资，追求的是增值！”
最后，我还特意向他请教，背景同环境有什么不同？他解释，环境指的是你周围的一个活动空间，背景则是在这个空间里面，对你的成功有直接影响的那一部分。
他的这番话，启发了我如何解释经营这种行为，提供了一条有价值的线索。
另一位很有经验的老板，曾经对我说：“经商做生意，背景固然重要，但它也不是专门为你而设计，有利往往也有其弊。原先支持你的东西，以后可能变成一种负担。这不单只是就个人来说，对于企业运作，更加不能回避这个问题。
“一个由你辛苦多年建立起来的经营环境，对内是指企业的人、材、物和它的组织结构，对外是指客户关系、销售网络，以及股东和合作者。当你有所发展的时候，这些人未必能够同步地随着一起发展，继续他们在所处位置上发挥作用，彼此之间难免出现脱节，拖了其他人的后腿。
“这是最令企业家头痛的事情。竞争压力和市场要求，迫使你一定要下决心调整，否则，要被他们拖累。当老板的人，不但要经常调整自己，以便跟得上形势的要求，更要意识到在有需要的时候，把手中的资源重新搭配，吐旧纳新。
“问题是，人不同于一件用旧的物品，当他们不适应要求的时候，你可以随手就把他们甩开，所以变成了包袱。他们既有过曾经不可或缺的历史贡献，从前没有他们，也就没有今天；而且，由于历史的渊源，他们往往与你现在所拥有的一切，有着千丝万缕、错综复杂的连动关系，常常牵一发动全身，甚至拔起萝卜带出泥；更加有说不清楚的感情因素，它们让你割不断、理还乱。
“一旦处理得不好，不但无补于事，未见其利，先见其害，甚至足以令你现有拥有的一切，瞬间便被彻底摧毁，没有翻身的机会。“爱多事件”就是一个极好的例子。
“有不少的人喜欢在官场上发展背景，往往也是在这里面栽了筋斗，我就曾经吃过其中的亏。不可否认，来自政治方面、社会势力上的支持，往往容易让你轻松发财、暴富。但是，一旦同他们沾上边，就不轻易摆脱得了，未来的发展，常常受其制约。万一有谁出了问题，往往引致骨牌效应，甚至身陷囵圄的也不是没有先例。
“所以，背景也并非多多益善，要懂得选择和取舍，既考虑长远带来的后果和风险，更懂得进退有度，掌握主动。经营其实就是一个争取主动的行当！尤其是在人际关系处理上，越简单化、清晰化越好，将来有需要调整的时候，不但易于解决，带来的震荡也比较小。事前想得周到一点，理性一点，对日后大有卑益。这是我给你的一个忠告。”
他还说道：“现在流行的所谓企业流程再造，其实就是个意思，我反而觉得它的视野有点狭隘了，只是注重于物流、技术方面或者生产环节，如果能够从经营的整个体系加以考虑，效果可能要好得多。”
“现在的世道实在变得太快了，你不能不跟着它变，在需要调整的时候，能否及时发现问题，果断决策，有魄力带动追随者们跟着你的意图走，这才是最考验经营者的时候，经营能力也主要从这个方面体现出来。
“真正意义上的第二次创业，不是你再办几家公司，或者踏足一个新的行业，而是看你能不能察觉这个曾经由自己辛苦打造出来的“王国”已经出了问题，怎样带领下属重建“家园”。”
看来，每个人的背景都不一样。重要的，不在于你有一个什么样的背景，而是在现有的如意、或者不如意的条件下，创造一个能够让你有所作为的空间，才是经营的目的所在。在这种情形下，“成功法则”才显示它四两拔千钧的杠杆效应。由此，经营也才有它的现实价值。