钱是怎样赚到得（11）

品格与性格有所不同，性格是与生俱来的，品格取决于后天修养。人的性格不容易改变得了。相同性格的人，或许更易于相处；不同性格的人，也可能带来互补性。所以，一般说来，性格并没有好坏对错之分。
品格则是经过生活历炼，在社会群体相聚的时候，表现出来的人格特征。关于品格，我赋予它一个中性的含义，大概就是指一个人的行为操行、生活态度、精神面貌、思想境界和价值观念等等。某个人的待人处事方式，动机取向，主要地就是由他的品格所决定。有什么样的品格，就有什么样的行为选择，由此带来什么样的后果。
曾经有报导，记者采访监狱里面的一个死囚，问他为什么要做伤天害理的事，他说自己是为民除害。看来，要同别人合作的话，首先得搞清楚，对方想的是否同你一样，矛盾常常来自两个人之间的看法相佐。
一位颇世故的上司曾这样教导我：“与人相处，尤其是彼此有利害关系，甚至要涉及到将来的话，与其考虑他的性格，不如了解他的品格来得实际。如果你同某个人合作，或者追随他，将来有什么结果，很大程度上要受他的品格所左右。有时候，事情成功了，可能反而是你悲剧的开始。俗语也有道：能够共患难，未必能够同享受！早知如此，何必当初？带着眼睛认清来人，恐怕是你争取成功之前必修的一门功课！”
生活在社会群体里面，有一个受人欢迎的品格，常常能为你带来机会和条件。因为，别人相信，你的品格对他们有利，甚至带来好处。所以，他们更愿意让你成功，从而给予你支持。相反，有的人不容易获得别人的信和帮助，往往就是因为在品格上被人所厌恶，因而受孤立和拒绝，这显然要增加他们成功的难度，尽管他们有相当出色的能力和水平。
这是一个不争的事实，类似的经验和教训，几乎每天都在我们的身边公演。如果我们非要找到一种解释，就不能不归究于人的品格这个原因。
事实上，不是那么了解某个人的历史，人们也只能凭着他现有品格来观察和认定，他会是一个什么样的人，怎样去对待他。现实生活中，人们愿意把机会、重任和权力，赋予品格适宜的人，在商业角度来看，其实也就涉及所谓诚信问题。之所以这样做，既是出于对拥有好品格的人加以褒奖和鼓励，更重要的是，把机会给予这样的人，可以为自己带来利益和安全感，至少也是规避风险一种有效、也是常用的方式。
这是一种先入为主的感观作怪，人们总是凭现在的印象来判断将来：过去是好人的，将来多半也是好人；做过坏事的人，以后一定还会做。这种判断尽管不那么准确，却是我们较常采用、也是简单易行的预测办法。
只要你细心留意周围的人和事，不难发现类似的事例。有这样一种人，不是他们的能力有多强、水平有多高，也不是他们从前有什么特别的业绩或者功劳，更加不是他们聪明过人，偏偏就是被人委以重任。尽管在这个职位上也没见他们有什么出色的建树，却就是巍然不倒，甚至继续升迁！
你可能要归究于他们的上司任人为亲，或者出于偏见。一旦轮到你有需要选择用人的时候，可能也会做出同样的举动，其中一个很重要的原因，不能不认为这是人的品格在作怪。对于一个你不了解的人，怎会轻易信任和重用呢？
真正能够成为伯乐的人并不多，我们未必有眼光识别千里马，与其担心用选一只狼，不如稳妥用一头驴。这也是不少企业老板惯用的手法。在聘用高层管理人员的时候，为避免风险起见，他们多半不愿意挑选可能令自己日后带来麻烦的人，虽然他可能是一位很有潜质的人才，将来的成就，未必会给自己带来多少好处，重要的是不要受其拖累！即使一些当人事经理的人，好像也有这种心态。我自己就不只一次亲眼见过，当然，不一定有代表性。
这恐怕也是人之常情！在利害悠关，或者重要的责任面前，你往往不是从事情的诸多利益当中取其重，反而是它的众多弊端之间选其轻，弃重利而择轻弊，这是深思熟虑者的明智之举。
与其委托一个能力出众，但城府很深、底细不明的人，不如托付一个能力普通，却值得信赖的人。虽然，不一定指望他能够带来多么惊人的成绩，却是有效防范危机的一项措施，相较之下，收益风险比反而更高。在我看来，这也是家族式企业普遍存在的另一个原因。
品格在经营领域的作用，在商业关系方面的表现尤为突出。经营者们的大部分社会关系，特别是那些与企业生存、发展休戚相关的业务关系、客户关系，这种关系的维系，常常就是建立在相互之间的品格接受这个基础上，例如信用程度。它所占的份量，有时比利益更加重大，因为，利益固然重要，但安全性似乎更重要，宁愿少一点利益，多一分保险系数。
即使在企业招聘、选拔人才的时候，品格往往也占有有相当大的取舍份量。越是重要的职位，对品格的要求、考察就越受关注。重大的责任和权力，不会轻易交给品格不良或者历史不明的人，那怕你有再大的本事。如果有机会，你可以询问曾经帮助过你的人，当年为什么给你机会或者支持你，他们多半会说是因为看中你的这个人。但愿，现在的你不至于令他们失望！