[转帖]“纸”中也有黄金屋

　　2001年底，正在菲律宾旅游的陈小姐完全被一间纸屋子——“纸形屋”给迷住了：在这里，原本平淡无奇、安安静静的纸张被店员的双手注入了神奇的生命力，鲜花、绿叶、果实、动物、偶人......一一从纸中走来，同真实的世界一样鲜活，却多了几分的温馨和浪漫；在这里，你能领悟到台湾的纸藤工艺、欧洲的绗纸工艺、西班牙的帕吉门工艺、欧洲的立体投影画；更奇妙之处还在于，在这里，无论是多么令人惊叹的作品，都可以从玩家自己的手中诞生。“国内的情感消费市场将大行其道，DIY已成流行时尚，纸形屋在中国也必开拓一片市场。”久经商场的陈小姐在第一时间就以一个生意人的眼光做出了判断，把“纸形屋”带回中国去。通过向当地纸形屋老板了解，纸形屋中国区的总代理在上海，但是在中国的发展还不普及，还有很广阔的市场前景。
这位陈小姐，就是纸形屋深圳店店主陈韬的姐姐。
　　一回国，陈小姐就鼓动弟弟紧锣密鼓的张罗起纸形屋来。首先进行了一个投资前考查：陈韬跑遍广东省的大小城市，类似这种“纸形屋”形式的DIY广东地区基本上没有，而广东这边已形成一个有闲阶层；陈韬还亲赴昆明和上海的纸形屋去了解它们的经营状况，综合一比较觉得纸形屋在广东地区应该很有发展前景。于是，陈韬便直奔上海，同纸形屋在中国地区的总代理进行谈判，正式成为纸形屋在深圳的加盟商，并同时拿到了纸形屋在广东地区的总代理。
　　成为了加盟商，接着就是选址，选址很费了些周折。从福田的岁宝百货开始到福田市场以及南园路一带、梅林和梅林一村、还有福田新区委，甚至蛇口、南头，基本上能找的陈韬都去了。深圳寸土寸金，找个合适的好店铺绝非易事，陈韬就自己走路、一家一家的去找，最后，第一家店选在了荔枝公园。“一是觉得靠近公务员住宅区，人的素质会比较高；二是公园晨练的人会比较多；最主要的是附近有青少年宫和图书馆，周围还有几间中小学校，这将带来极大的顾客流。”2002年3月，陈韬70平米的纸形屋荔枝公园店开业了。陈韬指望着大赚其钱。
　　但失望却比赢利跑得快。三月份，亏本；四月份，亏本；五月份，还是亏本。主要原因是没客人，公务员忙，没闲心；晨练的老人居多，没闲心；青少年学生学习压力更大，更没闲心。几个月里，纸形屋也零零星星吸引了一些客人，仔细的一分析，无非就三种人：闲得无聊的；买了送人的；摆在家里做装饰的。前后一对比，陈韬如醍醐灌顶：纸形屋原来对消费群体的细分是错的，焉有不亏之理？纸形屋的顾客，只能一是闲人，二是有闲情的人。
　　陈韬决定换店址。2002年7月，陈韬关闭荔枝公园店，迁址南园路。原因很简单，对面有深圳规模最大、功能最齐全、档次最高的主题购物中心——中信城市广场。特别是中信城市广场内的西武百货、比萨店、星巴克咖啡店吸引的大量闲人和有闲情逸致的人将为纸形屋带来巨大的潜在客源。事实证明，陈韬的这次判断是对的，开张的第一个月，纸形屋就实现了历史性的突破——赢利，到现在，纸形屋已拥有了一批稳定的客源，生意也相当的红火。
　　陈韬告诉记者，看似复杂的纸形屋工艺上并不复杂，技术含量也低，因此加盟的条件也非常宽松：店面不要求大、25平米以上即可；加盟费18000元；工艺转让费8000元；首批进货约30000元，即使是在深圳，陈韬的首次投资也不过十一、二万元。据陈韬透露，迄今为止，纸形屋深圳店的总投资已经超过了三十万，是目前中国纸形屋中投入最大的。除去迁址耗费和广告投入外，主要是因为陈韬一举拿下了纸形屋的广东省代理权，短短的半年时间，陈韬已在广东地区发展了四家批发店，其它市区的加盟店也正在洽谈中。
　　在一般人的眼中，加盟一种特许经营，有如获得了一支点石成金的手指，剩下的就是数钱了。但陈韬坦言，与纸形屋一样，特许商除了提供商标授权、店铺装潢设计方案、宣传、技术或工艺和管理模式等支持和员工培训以及进货优惠外，更多更繁杂更辛苦的事都等着加盟商去做。首先是市场定位和市场细分的问题，其次是店址选择的问题，在这两个问题上陈韬都深有体会，大吃了其亏。所以当投资者选择加盟这种形式时，一定要做好详尽的市场调查。