[转帖]头大原创玩具吧

　　

位于上海市太原路的头大玩具总部装饰简洁，那些积木和棋类木制玩具让人误以为置身于某个时尚休闲吧。“我们在国内的连锁店已经开到60多家，覆盖28个城市。”负责连锁市场推广的陆志勇坐在记者对面，详细介绍头大的连锁流程，语调和以往面对任何一个加盟商大体类似。
　　头大玩具的英文名是Touda Original Toy Store,1995年从新加坡进入中国，创立上海头大原创玩具房，开始了在中国的玩具销售连锁历程。在公司的宣传资料上，头大把自己定义为木制教育益趣玩具销售公司。其产品分为幼儿教育玩具和成人益智玩具，其中80%来自德国、美国、荷兰、芬兰和泰国这五个国家，另外20%则来自头大设在深圳的一个工厂的原创产品。目前，两者的品种达到600-700种。
　　出乎意料的是，尽管大部分产品直接来自国外，加盟头大玩具的资金门槛却不高。头大的加盟费用大致包括三个方面——一次性交纳的加盟费：省会城市为3万元，其它城市为2万元；公司提供的统一货架、形象道具等开销为5千到1万元；余下就是第一批货款，公司会为加盟商提供因地制宜的配货建议，大约为3万元。粗略算下来，大约需要7万元。加上店面的租金，大约10万元就能开一家头大玩具连锁店了。
　　当然，这只是一家25-30平米头大玩具连锁店的估算资金。陆志勇认为这是个合适的面积，在他看来，公司制定了一个城市只签一个加盟商的制度，加盟者未来扩张潜力很大。实际上，除了连锁店外，头大玩具还允许采用在城市知名商场开专柜的形式加盟。这样一来，加盟成本还会降低。
　　相对于经济实力，头大对加盟者本身的要求显得更为严格。他必须拥有大专以上学历，从事加盟之前有一定的经商经验，经营理念与公司相同，最好是独自经营。当记者追问经营理念到底如何理解时，陆志勇打了一个简单的比方说，推销水果和推销头大玩具在理念上肯定是不同的。也就是说，头大玩具希望加盟者能理解和认同玩具产品的文化内涵和时尚元素。
　　如果把正式签订加盟合同看作是双方缔结姻缘，那么之前的“恋爱”过程通常要耗费3个月时间。在最初的相互了解之后，公司会对准加盟商发放市场调查表，要求完成对当地市场状况的调查，然后再拟定一份商业计划书，最后才是选址、签订“婚约”。
　　任何一个成功的连锁加盟项目，都离不开加盟企业对加盟商的支持，包括从产品到管理的一系列流程，简单说就是具有一个好的盈利模式。
　　陆志勇把头大玩具对加盟商的支持概括为四个方面——选址论证支持、管理发展支持、产品培训支持、产品配送支持。其中管理发展被认为是最重要的支持，主要是头大根据市场动态（周销售表、商铺评估表等）对加盟商提出经营建议。而在产品这一块，将以上海为配送中心，帮助加盟商做好产品结构调整。为了不给加盟商库存压力，头大对于配货的单品数没有要求，不过要执行严格的款到发货制度。期限在60天内的，加盟商可以换货，额度是进货额的10%。
　　对于加盟商来说，在一系列说辞的背后最关心的还是盈利预期。陆志勇否定了这个项目短期赚大钱的可能，和许多强调文化的加盟企业类似，头大更愿意对外界宣称加盟是选择一项你喜欢的事业。在陆的介绍中，头大玩具项目的毛利空间是60%，净利润大约为15%。他同时表示，到目前为止，还没有一个加盟商是赔钱的。
　　至于加盟头大玩具何时能收回初始投资，陆志勇谈到手头的一个成功案例——车俊锐和赵彤琳两个30出头的烟台女子，今年7月初开出第一家头大连锁店，当月实现盈利，月末拓展一家专柜。9月拿下威海华联的一个专柜，11月底进入青岛最好的百货公司利群百货。
　　“做得好的话，大约6个月就能收回投资。”陆志勇告诉记者。这是个令人振奋的答案，不过前提必须是——做得好！