名牌赚你感觉钱

1877年，美国画家惠斯勒将自己的油画《夜曲》以200个金币卖出，此举触动了当时的画坛泰斗罗斯金。他说，这是“一个花花公子向公众脸上泼了一罐颜料，然后还向他们索要200个金币”。

官司打到法庭，法官自然向着罗斯金，检察长问：“惠斯勒，你花多长时间把这幅画赶出来的？”惠斯勒说：“差不多用了一天，如果画上的颜色没干，我第二天还有可能往上面再画几笔，就算是两天吧。”俭察长以为抓住把柄，就厉声责问：“只有两天的劳动，你就要200个金币吗？”惠斯勒从容地说：“不，我是为了一生的学识才要的。”

其实，上述问题的实质，不在于这幅画是不是凝聚着画家一生的学识，而是因为它是惠斯勒画的。惠斯勒的举动惊世骇俗，先在英国引起画坛的震动，接着，他又辞去英国皇家艺术家协会主席职务，后来，在法国获得骑士荣誉勋章，被选为国际雕塑家、油画家和版画家协会的第一任主席。

正因为惠斯勒的传奇人生和高超的艺术水准，在人们心中形成了一个很有影响力的个人品牌，他的《夜曲》才有Zbo个金币的价格。人们在购买惠斯勒的画时，看重的是该画是不是惠斯勒的真迹，而并非这个作品是不是凝聚着画家一生的学识。

如此类推，我们可以看出品牌的消费实质。随着现代制表技术的成熟，50元一块的石英表和5万元一块的世界名表劳力土，它们的报时作用是一样的，关键是消费者买一般的表时，只会把它当成一个报时工具，而使用劳力士时，则会对自己的身份产生一种不一样的感觉。

名牌服装消费也是如此，一件标价48万元人民币的裘皮女装被买走之后，很多人认为它为中国的服装企业带来了自信，让一直为“附加值”而苦苦追寻的中国服装界深感自豪。但是，一个月后，制衣企业的老总说：“一件衣服48万元，对企业来讲，卖的是梦想，卖的是一种感受。对顾客来说，她买回去的不仅是一件产品，更是心理上的满足和地位的象征，是一种生活态度的彰显和对一种生活方式的体验。”

难怪一般矿泉水只要1元或者l．5元一瓶，而价格高达每瓶13元的“依云”，用大把钞票赞助世界男高音帕瓦罗蒂的北京演唱会后，喊出“这是阿尔卑斯山的雨水流到依云，变成的高品质矿泉水，而流到日内瓦和洛桑却什么也不是”的口号，就能一炮走红。