建立人脉，找到好工作(2)

原则7.参与社交活动，扩展人脉
　　有时候主动联络却被对方拒绝可能会让你感到沮丧或是失望，不过参与社交活动就比较不会有这种负面的感受。「有一位个性害羞的系统分析师，在朋友的婚礼派对上找到了新的工作，」杜飞生涯顾问公司（The Duffy Group）的资深合伙人乔伊‧杜飞（Joe Duffy）说道。「他和吧台的酒保聊天，正巧酒保的叔叔在一家计算机公司上班，正在应征系统分析师。一个星期之内，他就转换了新东家。」
　　担任志工也是建立人脉的有效管道之一，只要时间允许，可以到相关的非营利组织或是协会义务帮忙，例如，如果你的专长在财务领域，可以义务担任公益组织的会计。不仅可以建立自己的人脉，更可以展现自己的专业能力。
　　如果你不幸失业了，一时之间也找不到稳当的工作，其实可考虑临时性的工作。这时候你不应限制太多，只要有任何的工作机会，就应该多多尝试。茱蒂‧萝丝玛琳就曾辅导过一个案例，他在一家大型企业担任财务副总，被公司裁员后3个月，他接受了一份临时工作，为企业主管担任机场接送的司机。「有一次他的乘客正好是一家位在纽约市郊的工程公司的老板，没想到对方主动邀请他担任公司的财务经理。」茱蒂‧萝丝玛琳说道。

　　原则8.保持轻松，主动开启对话
　　在任何的场合，主动找机会和人谈话，不要只是站在角落等着别人来找你。如果你看到有几个人围在一起谈论，你可以站在这群人的周围，必定会有人注意到你，邀请你加入。
当然，你必须事先想好一些适合谈话的主题。《公关高手》（The Secrets of Savvy Networking）作者苏珊‧萝安（Susan RoAne）建议，参加任何社交活动之前，一定要了解活动的目的与内容。出发前想想最近有哪些热门的话题，适合作为开场白。千万要避免容易引起争议或是敏感的话题，例如政治、宗教、性别、年龄等。
　　和对方谈话时，眼睛不要四处张望，更不要和每一位经过的人打招呼或是不时看着手表。即使这段对话对你来说可能没有任何帮助，还是必须全神贯注，不要让对方有不好的印象。
此外，如果你表现太过紧张或是严肃，只会让对方感到不自在，自然无法继续话题，甚至因此而丧失继续往来的机会。不要给自己太多的压力，一定要认识哪些人或是达到哪些目的。到了现场，保持轻松的态度，享受当时的气氛。
　　另一方面，懂得何时该结束对话也是很重要的，你不可能一整晚只与某个人谈话。这也需要一点小技巧，也许是10分钟之后，你可以说：「我知道你还要认识其它的人，就不打扰你了。」或是：「抱歉，待会我和另一位客户有约，必须先走一步。」
　　《职场处处有贵人》（The Networking Survival Guide）作者黛安‧达林（Diane Darling）特别提醒，千万不要说「我要去一下洗手间」，这样反而会让对方觉得你只是在找借口回避。
最后记住一点，结束任何对话之前，一定要和对方交换名片。

　　原则9.懂得聆听，提供协助
　　人与人之间的关系必须是互惠的，双方相互分享各自的想法与信息。你应该要主动找机会帮助别人。也许你个人无法解决对方的问题，但是你可以利用自己的人脉，向对方介绍其它人来解决问题。
　　「注意聆听对方要说的话，找出他们可能需要帮忙的地方。也许你可以帮助他们，或是引介其它人，」位于旧金山的人脉关系公司BNI的创办人伊凡‧米斯尼尔（Ivan R. Misner）说道。
不论这个人对你是否有实际的帮助，重要的原则是与人保持联系。「建立人脉其实和朋友关系是一样的，」唐娜‧费雪提到。「你必须像对待朋友一样，以尊重而亲切的态度对待人脉关系中的每一个人。」不要期望对方一定要对你的帮助给予回馈。

　　原则10.随身携带名片
　　名片是建立人脉最有效的工具之一。可别小看这张小小的名片，当中包含了许多有用的信息：你是谁？在哪工作？你的职务是什么？你的联络方式？简单的说，名片就等于是你个人的行销档案。
　　黛安‧达林建议，不要走向一个人，就立刻递出名片，应该是在简短的交谈之后，再递出名片。当然，如果是参加会议或是商业会面，应该在一开始时就递出名片。
　　最好随身携带两个名片盒，一个装自己的名片，另一个则用来装收到的名片。这样可以避免混　淆，以免当你要递出名片给对方时，却拿出别人名片的尴尬场面。
　　如果你是个人工作者，记得要为自己设计独特的名片，包括版面设计、纸张、印刷品质的一定要突显自己的特色，吸引对方的注意。千万不要自己用雷射或喷墨打印机制作名片，最好还是花一点钱交给专业印刷厂制作。
　　名片的管理也很重要，除了利用名片本存放纸本名片，最好将所有名片的资料输入计算机中，可以利用名片扫描软件加快速度。不论是名片本或是计算机数据库，都必须依据自己的需要分门别类，方便日后的搜寻。

　　原则11.不要放过任何的机会
　　即使是在街上碰到的陌生人，都有可能成为你事业生涯的贵人。心理学家与顾问詹姆斯‧欧康尼尔（James OConnell）就曾遇到一个案例。这位客户是虔诚的天主教徒，在一家非营利组织担任财务长。有一天正要走出地铁站时，遇到了一位牧师。两个人于是聊了起来，对方告诉他是长老教会的牧师，并递出名片，在背面写上一些联络人的名字。这位财务长便透过这份名单找到了新的工作。「试着和任何人说话，即使对方可能不是你心里所想的人，」詹姆斯‧欧康尼尔说道。

　　原则12.建立人脉是持续的过程
　　许多人以为建立人脉就是四处搜集名片，然后一一打电话向对方求一份工作。建立人际关系不等同于求职，求职只是其中一个目的而已。人际关系的建立是一个持续的过程，也许这些人无法立即介绍工作机会给你，但是保持联络就有机会。
　　经过第一次的接触之后，记得利用电话或是电子邮件表达你的感谢，也可以写一张谢卡给对方。感谢的同时，也要让对方了解你会持续保持联络。
后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的信息。「如果你真的重视建立人脉，你会随时随地找寻机会，而不是只有在特定时候或是紧急的时候才想到，」苏珊‧萝安说道。重要的是建立长久的互惠关系，而非为了特定的目的而进行。