马云管理日志-第三部分

1、在马云的"蛊惑"策略中，他经常用一个著名品牌来推动阿里巴巴品牌，比如，早期《福布斯》报道阿里巴巴，哈佛把阿里巴巴选为案例，都成为重要的品牌助推器。这让人想起另一个创业家牛根生，他有一个叫"王妃原理"的理论，这是一个看起来很奇怪的理念，其核心意思是：戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，否则，永远是平民。
你是否擅长使用"王妃原理"，巧妙提升自己的品牌。

2、换一个视角看世界，有时的一个劣势却能变成一个优势。

3、沟通不能只靠理性，还必须把双方的情感互动纳入考虑范围。

4、高明的推销者不仅要学会推销自己，更要学会推销自己所在的行业。

5、你是否善于在沟通中利用数字，你是否能做到承诺中的数字。

6、针对不同区域、性格的客户，要及时调整自己的沟通策略。

7、放弃专业角度，从你的目标客户的角度看问题，才是解决问题的真正捷径。

8、学会"拥抱变化"，学会"永不放弃"。

9、你的创业气场够强大吗？一要奇特，二要聚焦。

10、伟大是熬出来的，培养一种"傻走"的坚持精神。

11、搞定你最难搞定的客户，这会让你在商业的进程中迈出很大一步。

12、在反对声中坚持自己的目标与使命，才是真正的考验。

13、一定要找出你最鲜明的特色，并向所有人解释这种特色。

14、对一个创业公司而言，如何面对客户的诚信质疑，是一个战略问题，要有沟通技巧，更要有解决方案。