被拒绝的价值（29次失败换来一次成功）

本帖最后由 xuefeng 于 2010-12-24 10:20 编辑

美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。假如会见10 名顾客，只在第10 名顾客处获得200 元订单，那么怎样看待前9 次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚200 元，是因为你会见了10 名顾客才产生的结果，并不是第10 名顾客才让你赚到200 元，而应看成每个顾客都让你做了200÷10 ＝ 20 元的生意。因此，每次被拒绝的收入是20 元。

当你被拒绝时，应想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了20 元，所以应面带微笑，敬个礼，当做收入了20 元。”

日本日产汽车推销大王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到一个统计数据，说日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为1∶30。换言之，拜访的30 个人之中，就会有一个人买车。这个信息令他振奋不已。他认为，只要锲而不舍地连续拜访了29 位之后，第30 位就是买车的顾客了。最重要的，他觉得不但要感谢第30 位买主，而且对先前没买的29 位更应当感谢，因为假如没有前面的29 次挫折，怎么会有第30 次的成功呢？

如果把人生的每一次失败和挫折都当成向成功迈进的一步，不气馁，不妥协，我们就必然会获得精彩而完满的人生！