读《水浒》之林冲为何火拼王伦

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观看很多评论《水浒》的文章，讲到林冲火拼王伦这一梁山著名事件，也是梁山这家企业第一个事业转型事件的发生时，很多笔墨往往着力在林冲与王伦的个人恩怨上，笔者中年闲来无事重读《水浒》，就这件火拼事件却有另一种看法。

《水浒》第十八回用一回的篇幅介绍这个火拼的发生，但很奇怪的是，记录这么重要的事件章回却有一半的笔墨耗在详细介绍在英明的晁盖领导下，由神机妙算的吴用筹划下，英勇的阮氏三雄与刘唐公孙胜奋力作战下，干掉一群武装到牙齿的警察部队，整个过程写得如施先生现场解说。

这是后来梁山火拼的什么铺垫呢？

书中写到“吴用问道拒敌官兵一事。晁盖备细说了。吴用众人大喜。整顿船只齐了，一同来到旱地忽律朱贵酒店里来相投。朱贵见了许多人来，说投托入夥，慌忙迎接。吴用将来历实说与朱贵听了，大喜。逐一都相见了。请入厅上坐定。忙叫酒保安排分例酒来管待众人。随即取出一张皮靶弓来，搭上一枝响箭，望着那对港芦苇中射去。响箭到处，早见有小喽罗摇出一只舡来。朱贵急写了一封书呈，备细说众豪杰入夥来历缘由，先付与小喽罗赍了，教去寨里报知。一面又杀羊管待众好汉。过了一夜。次日早起，朱贵唤一只大舡，请众多好汉下船，就同带了晁盖等来的舡只，一齐望山寨里来”

这个朱贵恐怕有点脑子进水，什么人来投连领导王伦也不请示就请上山。朱贵真的脑子进水么？恐怕没这么简单。一来朱贵是梁山设在外界打探消息的人，也可以说是梁山的CIA特工头子，看见眼前的这群杀人豪杰，请示了领导王伦，如果王伦回EMAIL叫朱贵一口回绝这些魔王，朱贵可就要掂量一下了，虽说也是梁山公司的股东，但股份毕竟不多，平时也是负责抢劫市场调研和接待过路同行的工作，突然间来了一个大得吓人的公司主动提出重组公司，朱贵作为前台小股东还是要聪明地处理问题，搞不好他可就被当小人被这些魔王砍成八段了！最现实的做法还是边请示边赶紧打发这拨魔王上山去见领导，有什么事让领导去担当！

东溪村的晁盖公司一拨人马上了梁山，梁山王伦与晁盖见面似乎一开始就有问题，书中写到：“再说一行人来到金沙滩上岸，便留老小舡只并打鱼的人，在此等候。又见数十个小喽罗下山来，接引到关上。王伦领着一班头领，出关迎接。晁盖等慌忙施礼。王伦答礼道：“小可王伦，久闻晁天王大名，如雷灌耳。今日喜光临草寨。”晁盖道：“晁某是个不读书史的人，甚是卤。今日事在藏拙，甘心与头领帐下做一小卒，不弃幸甚！”王伦道：“休如此说。且请到小寨，再有计议。”可以看出王伦是直着身板看晁盖，晁盖一群人是赶忙施礼，虽然晁盖公司钱多有人才，因为非法所得被揭发，所以走投无路没办法，只能恭敬弯腰。再接下来阵势可就变了。两拨人马分立而站，右边晁盖一波7人，左边一拨王伦5人；单从群殴的角度看，王伦输了，再从个人能力看，王伦只有林冲拿得出手！林冲上山时王伦也嘟囔过自己的人马杜迁、宋万没什么用。

此时双方势力可以分析一下：

第一论常规干架，外来的晁盖能人多但兵少，只有自己带来的几十个庄客和渔家；王伦能人少就林冲一个，但兵多，手下喽罗数百。如果双方摆开阵势群殴，王伦有林冲作为骨干力量，再加上晁盖还带着跟随自己人的老弱家属，属下看在自己家属的份上未必敢上前打架，所以王伦会赢。

第二论地形，王伦常年据于梁山，晁盖必输！

第三就是晁盖唯一赢的资本就是带来的大批财物。如果晁盖能蹲在梁山，用这些钱财收买王伦的人马未尝不可，但问题是马上就要群殴了，时间上不允许。

第四论才智，当然是晁盖赢，但当立马掐架的时候，诸葛亮在世也没用，这么点地方，才智无法施展。

综合所论，晁盖的处境只能用艰难形容，所以书中先写晁盖一群人见王伦就慌忙施礼，连上宴会的台阶还再三谦让，喝完就高兴地对其他六个人说王伦有恩，此恩不可忘报！估计晁盖是在装傻，做头联合这些人干了一大票，现在遭全国通缉，找到个地方人家还不接收，普天下已经没有容身之地了，晁盖到了这时候估计哭的心理都有，只好晚间把自己哥几个聚在一起，虽然口中说出形势一片大好，但实质已经点明大家就要玩完了，怎么办？

这时吴用点出了打破双方势力均衡的关键人物：林冲！吴用也挑明了解决问题的思路，原来满口义气的晁盖也顾不得脸皮了，说道：“全仗先生妙策良谋，可以容身。”关键时刻还真没学刘备哭闹一番，这就是差距啊！稍稍表演又怎样？

吴用解决问题的思路在那里，首先吴用讲了一通王伦的表现，自然是王伦要赶人，分析王伦手下人的时候，说林冲：“只有林冲那人，原是京师禁军教头，大郡的人，诸事晓得。今不得已而坐了第四位。”

什么意思呢？说林冲是大地方上的人，做过大官，见过世面会想事；不像杜迁、宋万土包子一个。

为什么大地方的人就特别？的却大地方的官就不一样，我们可以分析一下，林冲见高俅这样的朝廷高管是件很轻松的事，小地方上的人呢就不一样了，见到县长可能就腿肚子打哆嗦。这是一种心理优势，所以林冲杀掉王伦，心理素质应该过得硬。

你会问：林冲瞧不起王伦，难道会转了性瞧得起乡下土老财晁盖？

这就点出了吴用说的：“诸事晓得”的道理，也是本文的中心。

站在林冲的角度上看，林冲犯死罪落草，开始求的是安身保命，虽然被王伦赶着走自己赖着不走，但经过一段时间度过了惊恐不定后稍站稳脚跟，自己心里也发生变化，就是我们所说的饱食而思淫欲。什么淫欲？林冲见过世面，读过书，像梁山这样地理位置险要，地盘足够大，地处山东富庶的地域干一番大事业不是没有可能。至少可以成为一个地方割据势力。加上自己曾当过高级军官，练兵带兵打仗也是强项，没理由做个小贼天天等着过路商人吃饭！况且这种小贼的日子还不稳固，整天提心吊胆地怕被炒鱿鱼。

我们现代社会里也经常出现这样的情况，一个老板带着几个兄弟打拼，公司经过最初天天准备关门跑路到初具规模，江湖上有些名堂的时候，往往也是分崩离析的时候。究其原因是在公司往何处发展的分歧导致的，像王伦只想做个小贼，官军别来就好；而林冲看到一大笔风投的钱要进来，就想干大的。各怀鬼胎就导致了林冲不愿看到风投的钱跑路（当然实际上也跑不掉），接下来我们就看到了林冲主动向晁盖这个风投资本家投怀送抱。

很多人说吴用挑拨林冲与王伦的关系，就我个人意见是表面在挑拨，实际是双方谈判。

第二天一大清早林冲就来见晁盖，先探探风投家的口风，这个会面很有意思，开始双方先客套一番，当中细节林冲已经做了投靠的表白。书中写道：“晁盖再三谦让林冲上坐。林冲那里青，推晁盖上首坐了。林冲便在下首坐定。” 从礼节上说林冲坐首位理所当然，偏要硬推晁盖坐首位，这个细节很容易被在场所有人扑捉到。

接下的对话很玩味，林冲称自己“小人旧在东京时，与朋友交礼节不曾有误。虽然今日能勾得见尊颜，不得遂平生之愿，特地迳来陪话。” 林冲让座已经有误了，接着说能见晁董是自己的人生大事，大概再说“晁董事长！我跟定你啦！”这些肉麻的话说的挺有水平。

后面的话点出来的主题：大家说说怎么干吧？

吴用的谈判技术相当了得，话语中将推荐林冲上山的柴进吹成“名闻寰海，声播天下的人”，接着捧林冲为“教头若非武艺超群，他如何肯荐上山”，林冲可以当董事长等等，就是装傻不说看王领导的意思不对，自己下山去了！林冲被逼无奈，只好说王领导的坏话，什么心术不正，讲话不对路，不讲信用，底下人不服等等，全面介绍梁山公司要崩盘的因素。如果哪家公司领导见到部下这样说，非跟他拼命不可！

这是晁盖公司的CEO吴用还在装傻为王伦说好话，要的是林冲表态，这里就是整个谈判的关键点。前面吴用摆了林冲一道，说你林冲武功了得，怎么也要留在梁山总部柴进哪里啊？你从总部到了梁山这家公司，怎么也做一个CEO才对路啊？暗地说你林冲自己杀掉王伦做CEO不就行了，找我们干嘛？

林冲没有正面回答，只是说自己犯了大罪，总公司那边不好留了，到了梁山这边日子也不好过，向吴用表白了自己不是什么高手，办公室政治玩不过王伦，请晁领导放心。

这时吴用的装傻目的表明俺们看王领导这个人不像你说那样坏啊？干掉王董的事俺们不干！

吴用心理很清楚自己是走不到那里去了，离开梁山即可就等着进牢，可偏要向林冲诈称咱风投的钱还有其他地方可以去。利用的是林冲不想放过这次机会的心理。林冲当然不是吴用的谈判对手，当即表明自己去干掉王领导。

什么机会林冲要抓住呢？接下再讨论。先看晁董的表态，晁董代表公司向林冲表示感谢，卡一下将自己底牌露给林冲。吴用赶忙又补祸，一再称自己还是有其他地方去滴，逼林冲出手。

从以上谈判的过程来看，晁盖的却缺乏在复杂的环境中找到突破的能力，也缺乏谈判的技巧，在谈判的末尾急于表态，差点就坏了事。

分析一下看：如果晁盖表态后林冲立马要求晁盖跟着一起干，怎么地也不能光要我林冲做小人干杀领导的勾当，你们倒坐享其成吧？这样晁盖就面临了被逼参与梁山火拼的事，事成当然没得说，不成就讨厌啦！相反林冲自己去干，不成与我晁盖也无关。所以吴用赶紧补祸！

我们推敲一下，林冲为何急着要做掉王领导？这是一个怎样的机会？

我们对比晁盖公司与王伦公司的人员组成就可以看出问题，首先晁盖公司有董事长晁盖，高级CEO兼财物总监、市场部经理、发展策划部经理吴用，超自然力部经理公孙胜，市场部水上业务部阮氏三雄，市场部陆地部刘唐。在看王伦公司的人事分布：CEO王伦，市场部正副经理杜迁、宋万、林冲，市场信息部朱贵。

晁董的公司怎么看都像个正规军，还带着大笔的风投钱，这家风投公司在来梁山之前也是很了得，最让隐忍多时的林冲刮目相看的是，刑警队长何涛带了500多人也被这家公司摆平，何涛还被割了两耳朵，要知道这些人以前从未打过仗，当然根据老施的介绍，过去林冲整天嘿嘿地操练，也从未带兵打过仗。这就是为什么老施重笔墨写晁盖第一仗的原因。对于林冲来说，震撼啊！！

如果两家公司合并，吴用分身出来做策划，林冲铁定就是市场部经理，至于原来的王领导，还真不知道按排个什么职务给他。如果王领导能急流勇退的话，也许能保住性命，可惜人不识相，没办法。

林冲火拼王伦的过程似乎是例行公事，没什么好说的，所以篇幅不大。但从以后发生的事来推演林冲的动机，很能说明问题。

杀掉王伦以后，新公司排位很有技巧。排位工作一开始由林冲主持确定，晁董、ceo吴都按部就坐。第三位给了公孙胜，毕竟是一位超自然能力专家，大家都还敬重的。到了第四位，就非林冲不行了，晁盖等人至少会认为如果林冲的位置反不如以前，到时再来个风投，难保林冲不导演一次杀晁盖。接下来梁山创始人杜迁和元老宋万、朱贵也就王领导没了被贬到末尾，公司新贵林冲位置不变但不同的是有了董事长的靠山。

公司人事安排妥当，接下来发生的事与林冲的想法终于合拍了。公司首先将风投的钱分出给大家，安定人心，收买人命。第二是整顿公司，磨好刀枪，演练喽罗准备迎接新业务。第三接家属上山安顿，尽管晁董很关心林冲的家属，可惜林冲老婆已死半年，老丈人也病逝，林冲经理只好加倍努力，寄情于干好本职工作，训练好士兵以冲淡刻骨铭心的惆怅。

新公司自然有新气象，第一笔业务就上门，打了来犯的济州府尹点差团练使黄安带的一千多人，林冲带人缴获宝马奔驰车600余，刘唐俘虏了黄安。阮氏三杰抢劫了过路商人的二十多车皮的财物，并东风大卡四五十部。从这些业务活动上看，在晁董的带领下，林经理的努力下，公司走向正轨化，业务能力增强，连官军也打趴下。在做民间业务的时候，晁董非常注意名誉和尊重生命，加强组织纪律，再三嘱咐“只可善取金帛财物，切不可伤害客商性命。”事后也没伤一个人。

可以看出，公司正规化的发展所带来公司软实力的强大，正规化的公司才有希望能够做大、做强，凡看世界500强的企业没有可能是草台班子，所以林冲可以在新公司里施展他的抱负，林冲带赌博式的选择就此完成了梁山公司由草台班子向正规化的转变，在这个转变的伟大时刻，付出了王伦领导血的代价。

要说林冲为何是赌博杀掉王伦？废话，当时谁敢担保晁董事后不做掉林冲！