小王是否该卖这台机器?
小王是否该卖这台机器?
[案例]:
小王是一家企业的销售员,他刚刚接到经理的通知,看来他九月份的定额似乎完不成了。这已是第三个月,他一直未完成任务。除非他以后有较大起色,否则是很难实现年度配额。这样他将失去年终奖。在谈话中,小王被告知他是唯一一个完不成任务的销售员,这对他的前途将产生很坏的影响。
小王有一个老客户表现出对该企业某种大型机器的兴趣,因为售价几万元,一旦成交小王将扭转被动局面。但是他知道这种机型不适合这位客户的生产线,别的客户已出现此类问题,但这位客户尚不知道。其它销售员却依旧在销售此类机器,公司虽然正在采取纠正措施,但短期内机器仍将有问题。当然,小王也不想失去奖金和这份工作。
[讨论]:
1.如果是你,该怎样去做?
2.小王的销售经理怎么能帮他?
3.公司对于机器的质量问题将采取什么措施?
[说明]:
在实际的销售过程中,经常由于信息不对称,你比客户知道更多的内情,有时碰到业绩和道德会有可能冲突,这时候你该如何选择?
[案例]:
小王是一家企业的销售员,他刚刚接到经理的通知,看来他九月份的定额似乎完不成了。这已是第三个月,他一直未完成任务。除非他以后有较大起色,否则是很难实现年度配额。这样他将失去年终奖。在谈话中,小王被告知他是唯一一个完不成任务的销售员,这对他的前途将产生很坏的影响。
小王有一个老客户表现出对该企业某种大型机器的兴趣,因为售价几万元,一旦成交小王将扭转被动局面。但是他知道这种机型不适合这位客户的生产线,别的客户已出现此类问题,但这位客户尚不知道。其它销售员却依旧在销售此类机器,公司虽然正在采取纠正措施,但短期内机器仍将有问题。当然,小王也不想失去奖金和这份工作。
[讨论]:
1.如果是你,该怎样去做?
2.小王的销售经理怎么能帮他?
3.公司对于机器的质量问题将采取什么措施?
[说明]:
在实际的销售过程中,经常由于信息不对称,你比客户知道更多的内情,有时碰到业绩和道德会有可能冲突,这时候你该如何选择?
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blaket (威望:1)
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很大的损失,能在较短的时间内把机器调整到一个较好的状态,能够正常生产还
是可以卖的,否则就别卖了!那样只会自毁前途!落个不好的名声!!!
以后工作都不用做了!!!!!!!!!!