在寻找供应商的路上

从去年年初开始，就开始在寻找新的压铸供应商。原因是，原来的压铸供应商不跟我们合作了，嫌我们的量太小。相对而言，他们更喜欢像联想那样的大客户，一个产品可以几个月不下机台。我们的产品，几个小时就可以做完，有些产品，连一个MOQ都不想订。

对于压铸厂商，我们一直是单源供应商，一来是因为技术实力好的厂商不好找，找到了人家也未必对你的订单量感兴趣。另外一个原因是，我们对这家供应商实在太满意了，一有新项目，五六个人集体出动，全是专家，出谋划策，服务质量自无可挑剔的了。他们交货的产品，质量绝对在样品之上，批次一致性也高。当然也并非全无质量问题，但是总体来说，相当满意。我们一直把所有的订单都放在这家供应商这里生产，虽然量不大，但是品种多。另外，公司有合作的文化，追求双赢，但这种魅力最终没能打动供应商。

最后还是到了分手的时候，虽然他们的工程师倍觉可惜，我们的工程师也倍感痛心。我们一再表示可以提高单价，也可以另外附加服务费，尽管他们的报价已然不菲，最后和此家压铸厂商仍然以分手告别。

我们开始着手寻找一些规模相对较小的供应商，但技术实力差强人意。最后仍然寻着了一家规模很大的供应商，技术实力较之前还有一些差距。几经商议，就定下了这家供应商，可惜好景不长，在合作中并不愉快，我们又踏上了寻找新供应商的路上。

其实我们在寻找的过程中，也都一直在思索，什么样的供应商和我们公司才是门当户对呢？公司所在的行业比较偏，量肯定没有。而且在产品品种趋多样化的今天，量肯定是被稀释得越来越小。但这并不意味着产品要求低，相反，很多要求，并非一般的厂商技术实力能达到，所以要培养供应商，也非一朝一日之时。

与此种现象不同的是，在公司的另外一些类别的零部件供应商中，有一些国内顶级的企业开始纷纷掉头，表示愿意跟我们合作。虽然我们一再表示产量不大，要求很高。这些厂商却表示他们有能力达到我们的要求，这些企业的亲热程度，让我们这些本来受尽供应商白眼的工程师，有一种受宠若惊的感觉。究根到底，这其中也合理存在。这些企业，多数生产的是消费类电子产品。这几年，苹果抢占了不少份额，再加上同行业内竞争激烈，利润也相当的薄。而他们开拓的一些小客户，经常是花了几个月时间跟进项目，成本花费不少，但因为后期运作并不成功，很快就从市场中消失了，基本上前期投放的钱都打了水漂。而我们的产品，属于工业类产品，非常稳定，而且产品寿命周期非常长。虽然这些量可能不足以养活一个大企业，但可以提高企业抗风险的能力。只要这些项目还在，他们就有东山再起的机会。

同时，我们也在培养一些有潜力的供应商，帮助他们提升能力。可是这只是非常微小的一部分，也许明天企业的老总转个弯，就把我们又给甩了。

当然，非常在乎我们的供应商有，感恩的供应商也有，依靠我们公司做大做强的也有，甚至比我们发展得更好的供应商都有。这个世界只有存在一天，形形色色的供应商都会出现。

寻找供应商，我们在路上。管理供应商，我们也只是在路上。供应商管理，本身就是一个过程。