SWOT 分析清单

一汽大众奥迪公司 一汽 大众奥迪公司
一汽大众汽车有限公司是中国第一汽车 一汽 大众汽车有限公司是中国第一汽车 集团公司、 集团公司、德国大众汽车股份公司和奥迪汽 车股份公司合资经营的大型轿车生产企业， 车股份公司合资经营的大型轿车生产企业， 一汽大众公司的主导产品之一奥迪系列 大众公司的主导产品之一奥迪系列， 一汽 大众公司的主导产品之一奥迪系列，经 过多年来的投资和努力建设的经销商网络， 过多年来的投资和努力建设的经销商网络， 覆盖区域已经远远超过任何一个竞争对手。 覆盖区域已经远远超过任何一个竞争对手。 现在在中国已经有120加经销商，遍布全国 现在在中国已经有 加经销商， 加经销商 70多个城市，奥迪成为中国高档豪华轿车市 多个城市， 多个城市 场的领头羊，占据了65%的市场份额，并 的市场份额， 场的领头羊，占据了 的市场份额 几乎垄断了公务车市场。 年末， 几乎垄断了公务车市场。2005年末，奥迪 年末 的老对手宝马、奔驰已经在中国站稳脚跟， 的老对手宝马、奔驰已经在中国站稳脚跟， 它们对奥迪的单级统治构成严峻挑战。 它们对奥迪的单级统治构成严峻挑战。在这 种情况下，一汽大众公司应当重新审视营销 种情况下，一汽 大众公司应当重新审视营销 工作，严阵以待。 工作，严阵以待。

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内 部 劣 势

机会

内 部 优 势

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SWOT分析表 分析表
内部优势（ 内部优势（strengths) 拥有强大的科技研发队伍 企业内部优势与劣势 1.拥有强大的科技研发队伍 2.由于国产化率高，制造成本 由于国产化率高， 由于国产化率高 较低 3.拥有最广的高档轿车营销网 拥有最广的高档轿车营销网 络 企业外部机会与威胁 外部机会 opportunities) 1.国内汽车产业潜力巨大 国内汽车产业潜力巨大 2.原材料成本逐步降低 原材料成本逐步降低; 原材料成本逐步降低 3.民经济持续快速增长， 民经济持续快速增长， 民经济持续快速增长 生活水平提高 外部威胁（ 外部威胁（threats) 1.油价持续走高 油价持续走高 2.豪华轿车市场竞争激烈 豪华轿车市场竞争激烈 3.汽车产品已经由卖方市 汽车产品已经由卖方市 场转变为买方市场 SO战略 增长型战略） 战略(增长型战略 战略 增长型战略） 1.加大产品研发 1.加大产品研发，创造新车系 加大产品研发， 2.稳定降低成本，提高收益 稳定降低成本， 稳定降低成本 3.加强品牌形象塑造，拓宽品 加强品牌形象塑造， 加强品牌形象塑造 牌车系宣传营销渠道 内部劣势（ 内部劣势（weaknesses) 1.给人“官车”形象，影响品 给人“ 给人 官车”形象， 牌定位 2.销售、物流还有许多局限 销售、 销售 3.备件及售后服务费用高 备件及售后服务费用高

WO战略（扭转型战略） 战略（扭转型战略） 战略 1.塑造品牌文化 1.塑造品牌文化，植入民心 塑造品牌文化， 2.完善销售、物流渠道以降低 完善销售、 完善销售 成本 3.严格控制把关售后服务网点， 严格控制把关售后服务网点， 严格控制把关售后服务网点 制定合理价格 WT战略（防御型战略） 战略（防御型战略） 战略 1.改变公司企业品牌定位，修 改变公司企业品牌定位， 改变公司企业品牌定位 改运营模式 2.加强品牌车系销售强度，以 加强品牌车系销售强度， 加强品牌车系销售强度 获得最大市场

ST战略（多元化经营战略） 战略（多元化经营战略） 战略 1.研发新能源发动机及车型 研发新能源发动机及车型 2.创新车型，提高车系质量， 创新车型， 创新车型 提高车系质量， 以应对竞争 3.新增营销模式适应买方市场 新增营销模式适应买方市场

从一汽大众奥迪汽车的 分析， 从一汽 大众奥迪汽车的SWOT分析，我 大众奥迪汽车的 分析 们可以明显看出， 们可以明显看出，奥迪轿车面临的国内汽车产 业仍处在成长期、 业仍处在成长期、消费观念发生积极变化等机 会与受到油价持续走高、 会与受到油价持续走高、来自国际的竞争压力 增大等威胁同在，国产化率高、 增大等威胁同在，国产化率高、国内最完善的 营销网络等优势与奥迪给人一种“官车 官车”的品牌 营销网络等优势与奥迪给人一种 官车 的品牌 形象、备件及售后服务费用高等劣势并存。 形象、备件及售后服务费用高等劣势并存。但 是总体上机会对于威胁，优势大于劣势， 是总体上机会对于威胁，优势大于劣势，处于 理想状态。 理想状态。通过对奥迪轿车的外部环境与内部 条件的深入分析， 条件的深入分析，为进一步开展营销工作提供 依据。 依据。