突然而来的面试心得

:lol 以前我总结了不少面试心得和技巧

甚至在四年前还发表了所谓的“速成攻略” 饱受各位前辈的肯定和无视

呵呵 今年重新出山 面试了两家 这次又得出了心得



在面试过程中 同志们注意好这几点 肯定对方 展现自己 抓住关键 对症下药


比如一个很小的公司 以前都没有质量部门 或者仅仅就几个QC

根本没有系统性的质控系统 他一样在转 老板基本上是搞业务出身

还以为只要招个会搞质量人的就可以了 没什么高标准高要求

固然也给不了你几块钱 那你就得看是否跟自己的需求一样了

如果是相差太大 就没必要浪费时间了 所谓道不同不相为谋



如果是个中小型的公司 有了明确的质量部门架构

你得认识到老板新招一个质量管理者的想法所在

在任何交易和合作中 我们一致强调互利互惠 双赢

所以能谈成一个事 就必定要满足双方利益 当自己的利益无法被满足的时候

你靠什么来引导对方 让对方认同你的想法和思路 这很关键

你要3K 他只给2K 我们就得不惜用销售的手段来进行攻关

我们不仅要考虑到他目前的 他所想到的需求 还得尽量满足他未来的 还没想到的潜在需求

为了清晰准确的了解对方的需求 我们得多对他们公司进行了解

从交流中发现他们企业存在的不足或者是下一阶段的发展需求 来对症下药

通过一些可行的方案和理念 展示出自己价值 以及将给企业带来的影响

这样一来 2K就很可能立马会变成3K 甚至更多

一个劲的说自己经验丰富 能搞这搞那 那是没什么显著效果的 很可能就是对牛弹琴了



在上家公司 我有机会接触到老板 也学到了他经验上的一点皮毛

2012年我们公司成功杀入国美 苏宁 拿下了大订单 全国铺货 狠赚一笔

老板甚是满意 他说 这次成功杀入 靠的并不仅是我们公司的技术实力 而是我们准确抓住了切入点

现在跟他们合作的其它大公司 都以为自己实力强影响力大 提出的条件是越来越苛刻 你拿他们也没办法

任何一个东西没一个制衡的 那被动吃亏的肯定是自己 你何不妨给个机会让我们也来试试

国美苏宁一想 对啊 我老让这些家伙牵着鼻子走 我何不稍微给他们一点颜色看看 看他还嚣张不嚣张了

最后的结果显而易见 我们公司进去了 他们的条件也降低了 国美苏宁也很满意



找准方法 才能成功 不要在自己的常规经验下 跟客户跟老板死磕

好了 今天思路有点混乱 大家自己阅读分析理解 希望有点用