基于成本分析的供应商谈判

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授课对象：
采购和供应链管理相关职位的经理，主管等从业人员。

课程背景：
分析能力和沟通能力被认为是采购最重要的两个核心技能， 采购的许多工作离不开数据分析，例如成本降低，供应商选择和评估，价格谈判，采购战略分析，供应市场分析…等等，古语“运筹谋略，方能决胜于千里之外”，一份好的数据分析胜过千言万语。但是数据分析在现实过程中经常由于费事费力，目标不清晰或者没有科学的方法和模型导致没有被重视而发挥它应有的价值。 

培训目标：
    掌握成本分析的关键要素和方法
    掌握价格和供应市场分析的方法
    掌握供应链总成本的分析方法
    掌握采购战略制定的流程和分析模型
    掌握运用数据分析获得双赢谈判的策略和方法

课程大纲：
一．采购管理概论
1）    采购职责和发展趋势
2）    建立一流采购团队的关键要素
3）    采购人员能力阶梯
4）    采购在日常工作中需要做哪些数据分析？
5）    采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么？
二．供应商生产成本分析—了解谈判对手的底牌
1）    成本的分类
2）    企业成本结构分解图
3）    实际制造成本分析流程
a)    材料成本分析
b)    制造成本分析
c)    报废和批次成本分析
d)    供应商利润分析
4）    如何收集成本数据？
5）    如何建立成本分析模型（Should cost model）
实际案例—机械零件的成本分析
三．价格和供应市场分析—知己知彼，百战不怠
1）    供应市场分析目的和流程
2）    供应市场环境和竞争度分析
3）    供应商体系分析
4）    价格分析的种类和实际运用
5）    如何建立价格和供应市场信息渠道？
价格和供应市场分析实际案例分析
四．总拥有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1）    供应链中的总成本分析
2）    供应链成本的牛鞭效应
3）    库存成本和物流成本分析
4）    设备、服务类采购的总拥有成本分析模型
5）    供应商总成本分析—供应商采购指数运用
总拥有成本案例分析
五．采购战略和战略分析---运筹帷幄，决胜于千里之外
1）    从CEO，CFO角度看采购战略
2）    采购战略的目的和流程
3）    采购规划分析（portfolio analysis）
4）    主要的采购战略和方法
采购战略案例分享
六．采购谈判策略和技巧—你所拥有的不是因为你应该得到，而都是通过谈判获得的。
1）    谈判能力自我测试
2）    谈判的关键流程
3）    谈判目标设定
4）    谈判过程中的关键控制因素
5）    谈判筹码
6）    谈判人员风格解析
7）    谈判的七大黄金法则
谈判模拟游戏