采购价格分析与成本降低

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培训对象：采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员
 

课程背景： 

知道吗？采购成本下降2％所带来的利润,需要增加10％的销售额才能达到！
日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.采购人员每时每刻都在面临成本的压力！ 面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一。
  什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧?
  什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
  什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析?
  如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作？
  怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略？
 

课程亮点：
1)   价格分析和成本分析的不同应用；
2)   市场价格标杆的找寻与建立；
3)   实用价格分析工具；
4)   成本结构的概念及其在降本实践中的应用；
5)   实用成本分析工具；
6)   成本降低的最佳实践及其要点；
7)   不同采购品项的总体采购战略及其适用的不同价格分析和成本分析方法。

课程收益：
  了解价格分析和成本分析的概念及其各自的适用范围；
  学会找寻并为自己的采购品项建立市场价格标杆；
  了解成本结构的概念并学会利用成本结构概念降本；
  掌握多款实用价格分析和成本分析工具；
  了解流行降本实践并明了各自的适用情形和局限性以及需要注意解决的问题；
  了解适用于不同采购品项的采购战略及其适用的价格和成本分析工具。

课程大纲：
 
第一天 价格分析与成本理论
第一部分 价格分析理论
1．什么是价格分析？
2．价格分析与成本分析的区别
3．价格是怎么出来的-供应商价格的制定方法
4．影响价格的主要因素
5．竞争性报价和投标
7．你选对了价格吗-常见价格分析错误
8．如何确定市场价格-价格标竿的找寻与建立
第二部分 价格分析工具
1．简单实用的价格分析方法-最低价格选择法：
案例：办公用电脑的报价评估
2．阶梯报价分析利器-数量折扣分析法
案例：弹簧报价分析
3．寻找降价的可能与估算成本-固定成本和可变成本分析法
案例：某公司的变速箱的报价分析（上）
第三部分 成本结构与成本分析理论
1．成本是怎么构成的-成本的六大分类及其分析
2．直接物料成本的构成和计算
3．直接劳动力成本的构成和计算
4．影响直接成本的主要因素
5．全部成本
6．你需要建立的成本模型-成本明细
7．总成本（Total Cost）概念
案例：某产品成本结构练习
第二天 成本分析工具及成本降低方法
第四部分 成本分析工具
1．产量越大，成本越低-学习曲线（Learning Curve）
工具：学习曲线递增比率表-Excel
案例：学习曲线在成本分析上的应用
2．供应商赚钱吗-损益平衡点（Break-Even Point）
案例：某产品供应商损益平衡点计算
案例：某公司的变速箱报价分析（下）
3．完整的成本应该是这样构成的-生命期成本（Life Cycle Costing）
生命周期成本法需要考虑的因素
案例：设备采购的生命期成本法分析比较
4．你需要更多的信息-总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
案例：时间成本对供应商选择的影响
第五部分 成本降低的计量及降低成本的首要方法
1．成本降低的原则
2．成本降低的计量方法
3．成本降低的首要方法
4、价格与成本分析法
案例：价格，成本与价值
4、管理费用怎么核算-ABC成本分类法
案例：X产品换线费用计算
6、零库存系统-降本的另一种方式
第六部分 其它间接降低成本的方法
1.全球化和国际化
2.谈判
3.目标成本法应用举例
4.采购设计
5.标准化
6.ESI早期供应商介入
7.价值分析/价值工程
价值分析/价值工程应用于采购
VA/VE对照表
案例：塑料射成品成本降低案例
8．采购四象限分析及不同采购类型适用的价格和成本分析方法
第七部分：Q&A
 

 
讲师介绍：Mr.Jason zhao
      采购与供应链管理高级培训师
      机械工学士\MBA，认证采购经理( CPSM. )
      教育及资格认证：武汉工学院－工学士/机械制造工艺及设备
      ITC 采购与供应链管理国际认证 授权讲师
工作经历：
    超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过技术主管、维修工程师设备主管
采购主管、商品经理、中国区采购经理、亚洲区采购经理等要职。
    在十八年的采购与供应管理工作中，赵先生先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成本分析， 供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。
    现任某欧美独资企业亚洲区采购经理，确定亚洲采购部的采购战略和采购规划。识别，开发和供应商的资格，在中国以支持低成本地区的外包战略和其他的商业策略。与全球采购/寻购，技术，质量和开发团队紧密合作，以分析确定采购的机会，开发能增加公司价值和有发展能力的供应基地。通过有效的供应商管理，确定和实施长期的总成本减少和支出管理。
风格与特点：
    从技术到采购管理层的实战经历，造就了务实和格局并重的培训风格；
    二十余年的采购与供应管理、技术/设备维修的实战操作和经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程以实战性和实用性著称！
    1995年就已取得全球最权威的注册采购经理资格认证（C.P.M），拥有先进、扎实的采购专业理念和知识，结合自身长期的实战累计，造就了理论与实践相融合的课程特点。上课过程中强调学员参与，主动思维，举一反三，开拓学员思路，真正的让学员将课堂知识灵活运用的实际工作中。
最擅长的培训：
《采购价格分析与成本降低》 《采购人员必备财务知识与能力技巧》 《MRO备品备件的采购与管理》 《采购与供应人员从业基础训练》 《供应市场调查与开发》等课程
受训部分客户:
    博西华电器，罗门哈斯，内野毛巾有限公司，楼氏电子，西门子电器有限公司、NGK（苏州）环保陶瓷有限公司、爱普科电子元器件有限公司、宁波方太厨具有限公司、艺达思科技有限公司、泛达通讯零部件有限公司、无锡特瑞堡减震器有限公司，米其林回力轮胎股份有限公司，唐盛投资，博斯特，液化空气（杭州）有限公司，拜耳中国，南通罗莱家具用品有限公司，雅培制药，联化科技，西门子电器有限公司，德尔格医疗器械，迅达电子，惠氏营养品，惠氏制药，萨帕铝热传输（上海）有限公司等。
客户评价：
      通过成本分析，对所采购的材料价格更清晰，在供应商提出涨价时作出正确的判断和决定；
      Jason课程内容充实，理论说明较充分，采购工具比较实用，有条不紊的深入主题；
      感觉受益非常大，很多基本原则性的问题得以澄清和巩固，，豁然开朗；
      提高了采购价格分析与成本控制的能力，掌握了新工具，对日后的采购谈判非常有利；
      充分了解分析工具，对采购工作有了一个系统化的认识，对财务成本和操作有了新的认识。