怎样去了解所管理供应商背景、行业状况

阳光下落雪 • 2014-12-20 11:34

很多公司在这个方面不愿意透露，或者不全部透露的，如何通过其他途径获得呢？谢谢

东方偶尔败 • 2014-12-20 11:50

一般的供应商是会提供基本的信息的，例如公司简介，相关证书，如果想更详细，最好以开展过程审核的形式直接深入现场进行询问，可以口头询问嘛，实在不行就威逼（不给订单）或者利诱（新订单），当然，如果供方比你们公司强太多就不适用了。

阳光下落雪 • 2014-12-20 12:02

@东方偶尔败:嗯，很不错的点子，但是如果想知道这个供应商在这个行业里面的地位呢？如何从大方向上面把握他的情况？

东方偶尔败 • 2014-12-20 13:44

1、可以直接在调查表中加入项目“国内外市场占有率”；
2、估算：一般年终会有每一行业的年度产量，只要推算此供方的年产量基本可以判定其行业内的地位；打个比方、方向盘标-一年车辆的产量、供方的年产量、一下子就可以推算此供方的市场占有率了，一台车就一个方向盘标嘛。
3、行业中的地位其实也不用太详细的数据，例如供方的销售额的增长率、客户分布以及大的方面的体系架构，一般过得去的都还可以。