[原创]朋友啊朋友----白手起家创业合作面面观（亲身经历）

朋友啊朋友----白手起家创业合作面面观（亲身经历）

1。热血沸腾型---二十二三岁，几个电脑发烧友小伙计工作之余在一起成立电脑代理，那时还没有组装机，电脑市场还没有形成，所以做品牌机，各位也许听说过王安机，在那个年代王安集团虽然已宣布破产，但是在流通市场里还残留有一部分王安机，（这就是那个让人怀旧时代的背景？）AST是最早进入中国办公电脑市场的美国品牌，在当时联想386和AST同场竞技，康柏虎视耽耽，做代理在开始时比较顺利，尤其是为国营企业的电子化设计做集成的利润很高,一年后，方兴未艾的486被奔腾的潮流强烈冲击，台湾代工蹒跚起步，升级到奔腾的AST由于使用了台湾百盛的电源，该电源只有一年的寿命，一年之中公司就被退货和因此导致的欠款搞得负债累累，随即AST宣布被康柏收购，此品牌就此消声匿迹，我们面临代理权失去意义和负债以及大量的售后服务问题，决定孤注一掷通过啃硬骨头----搞系统集成（整体解决方案项目）来接大单，但是技术力量和资金都是严重不足的，很多环节要自己去硬啃，在此过程中，大家意见产生分歧，于是散伙，但是后来仍然是好朋友，现在回想起来，挺有意思，那时候就象新兵入伍，长官出考题：“假如你作为一名侦察兵，单独一人出去执行侦察任务，遇到一个连的敌人，你会怎么做？”新兵回答：“我包围并消灭他们！”

2。友谊万岁型---在企业老实呆了两年,说老实只是相对的，由于本职是做汽车行业的，所以和车间的同龄人一起不甘寂寞，合作办修车行，那和卖电脑是两种境界的事情，穿的是油包，钻的是地沟，吃的是中间歇班的伙计跑出去买的包子，挣来钱大家均分，买体育用品，成立协会，搞得生活气息很浓，红红火火，企业看着不顺眼，强制剥夺了。那时候完工后，洗手就去运动场地，会员最多的时候社区里老老少少加起来几百人，运动项目包括藤球，毽球，足球，羽毛球，旱冰，滑板，武术，有会费，花不完就组织旅游，纯粹民间团体，唉，那日子一去不复返了。

3。宏伟蓝图的理念型---远道的朋友找上门来，诚邀加盟，因为世界已经是电脑兼容机和散件的世界，所以力推做配件由于对电脑行业賊心不死，所以又上了贼船，此朋友喜欢开会，一开会就只有长远大计，没有脚踏实地，满嘴里比尔盖茨，半年不到，合作解除。

4。分工协做，遍地开花型---朋友们纷纷沉寂下去，结婚的结婚，生子的生子，“江湖上的大佬所剩不多了”于是挥挥手继续流浪，打工稍稍有了点积蓄，又蠢蠢欲动，美其名曰厉兵秣马，闷着头做了几项专利，此次多少成熟了一点，先拉了订单，回乡找人合作,找了一些从国企退休的前辈，还有一些怪杰，采用严格分工的方式，资金分担，任务分担，多种经营，核心管控，同时有两个工业品项目，一个玩具工作室，一个网站但是围绕着同一个不能明说的计划进行，负责产品开发的人和加工采购的人，还有工作室及网站的人年龄层次差距很大，相互也独立不认识，但这次在前期阶段进行很顺利，需要建立的部分在三月内齐头并进完成，其中一个比较小的工业品项目三月内已经赢利十五万，给这个小组的三个人以很大的鼓舞，不过就在此时，该项目的客户由于国家有关规定的改变，取消了一个部件总称，因此我们这个零件的单突然消失，在此之前的微薄赢利已经又被投进去购料和开模具了，这个不大不小的打击多多少少给整体运做蒙上了一层阴影，压力随之产生，剩下的资金一部分要支持另一个较大的工业品项目的进行，另一部分要支持网站和模型工作室的开销，还要支持一个实验室，压力之下，工业品项目的三个核心的人（包括我）决定把项目拿出去吸引投资，但是四五年前正是搞实业谁也不敢轻易投资的年景，也是IT业泡沫吹得最大的日子，一个研究所接收了项目，决定投资，但是在铺开前的几乎一夜之间，我们一无所有了，因为该投资方代表把资金挪用到他自己亲戚在泰国开的公司，因为他的权力，丝毫他不违法，我们表面上也没有损失什么，因为我们的钱并未投进合作里去，但是却因为前期的准备一下子失去意义，这些钱相当于打水漂了，于是只好收杆，所剩下的就是纯粹开发性质的工作室和网站，这种泡沫式的小玩意儿能够支撑的时间短到可以用天来算，所以这里面的几个年轻的伙伴，也是网友，只好握手而别，重新踏上流浪打工的旅程。但是这一个过程中，所有涉及的参与者都是好样的，没有因为利益和意见的不合而不欢而散，而且这次的失败背后获得了大量有价值的运作经验和合作经验，包括市场行为。在这一阶段里，产生了好多衍生的项目，有些随着时间失效了，但是还有的直到今天还保留着超前的价值还没能启动，更难能可贵的是，我们当时用朴素的工程师思维在设计中不断优化，很多方面都从原始的理论计算开始建立模型比如电磁和安全性能，在质量和成本上下了很大工夫，从而每次都是一次通过一些国家指定实验室的测试，性能，质量，安全性，在我们自己极其残酷的破坏试验下照样比欧美的产品好，但是产品是产品，市场是市场，因为没有了资金，时间一天天过去，项目就会逐渐消亡。

5。相濡以沫，不如相忘于江湖-----打工的道路上，从前的朋友又有大部分沉默下去了，珠三角地区的环境里重回起跑线的我们残存的梦想是没有发言权的，生活的压力和生命的尊严哪一个重要？于是在打工之路上，我开始适应，并研究跳槽之路，从前创业的激情渐渐淡下去了，真正可怕的是，我发现我变成了被打工之道限制了思维的一个本质上的白痴，我知道，出路在服务领域，但是，没有人，没有关系，没有市场，钱在这里只能疲于奔命地支撑一份生活了，看到那个贴子《创业是作实业还是办公司》我已经没有任何多余的脑力可以去思考了，如今最大的愿望就是能有几个新朋友共同挣点兼职钱，然后喝酒吃烤肉什么的。


6。沉默是金型---曾经有很多次，也会有一些有创业心的新朋友走到一起，每一次都以一些问题的沉默答案结局，那就是，“项目不错，资金呢？”“有客户吗？”记得2000年有一个上海的网友邀请去参加聚会，他选择了十二个来自不同城市的创业者，其中各行的人都有，还有一个在校学生，会开到一半，一个人甩出杀手问题：资金呢？于是当场沉默，那个学生拍案而起，我有3000块助学金，全拿出来！依然是沉默。。。。连嘲笑都没有，我只发表了一句话，资金，不是第一位的，金钱只是一种产品，人是第一位的。。。。。至于该怎么做，那时我也许知道，但今天，我真的不知道了，我只知道，一个人什么也办不成，只有打打工了。

说点小插曲，所有这些事情都是离不开信息的，在收集信息和资料方面，分工合作是非常重要的，如果有一个人负责查找和整理（比如上网），另一个人负责分析和提取，以及指明要什么信息，那效率简直是感觉爽到家了，其实这是最简单的合作道理。

我很想和从前的朋友一起听听臧天朔的《朋友》，也很需要新的朋友。如果有一天我们在一起谈创业的话。。。。可以考虑一下YANGBIN的见解，爽一下，至于未来会怎样？？未来希望我们永远都是朋友。