让部下拼死干活的五宝

让部下拼死干活的五宝


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　　领导力，是一种管理者必须具备的素质。那么什么是领导力呢？

　　领导力就是管理者的管理能力的一种体现，也是其在管理过程中所运用的方法，手段，通过这些方法，手段所能达到的效果可以判断领导力的好坏。众所周知，做任何事情，凭借一个人的力量，单枪匹马，是不可能完成的，或者，即便完成了，效果也不是很理想。

　　如果做什么事情，都能充分运用团队的协作，把团队中所有的力量都能有机的结合起来，那么，再困难的事情都会迎刃而解。

　　所以，作为一个企业的领导，如何去鼓动下属的士气，成了一门必修课，笔者经过思考，总结出五种诱惑方法：

　　一、利诱

　　利诱，顾名思义，就是以"利"诱之。用一定的好处作为激励物资，最终达到使其他人为我所动的目的。有人认为，谈到"利"，就是"钱"，这是不全面的，这其中的"利"是包罗万象的，金钱只是其中一种。三国时，曹操带兵打仗，天气炎热，军士们口渴难忍，行军出现困难。但前不着村，后不着店，曹操灵机一动，用马鞭指着山的另一头，对军士们说前方有片梅林，军士们一听，口中生津，有了动力，继续前进。"望梅止渴"的典故是典型的"利诱"手段，只不过其中的"利"是虚幻的，但同样能够达到效果。

　　再比如，一个企业生产的产品供不应求，急需一批供货，但是时间正好在五一黄金周，如果企业硬性要求员工加班，必然会出现消极怠工的现象。该企业的领导想了一个办法，声名此次加班为特殊情况，希望员工能与企业共渡难关，当然企业也不会亏待员工的，这几天的工资按照国家规定发放，并且把这五天假移到年底同春节一并放，这批货最后如期保质的完成了。这其中的"利"，是企业对员工的理解和关心。

　　利诱的前提，必须是被利诱的对象在某个方面有强烈的需求，这样才能达到充分的效果。大多数人认为，这种方法很简单，俗语说"有钱能使鬼推磨"，没有人和"好处"过不去。其实不然，翻开中国的历史长卷，有数不清的义士，不为金钱所动，不为利益所趋。所以作为领导，不得不考虑如何去把握这个"利"，让它用的恰到好处，这才是本文所说"利诱"的精华所在。把握这个度，要做好以下三点：

　　第一、领导必须了解所有员工的困难。

　　第二、领导必须了解所有员工的心态。

　　第三、领导必须了解所有员工的目标。

　　领导要具备这三点，平时与员工的沟通是必不可少的。如果真切的掌握了这些，那么你再使用"利诱"的方法，就会如鱼得水，你的"利"就会像久旱的甘霖，会时时滋润着员工的心田。

　　二、顺诱

　　顺诱，就是通过赞美对方的方法来达到对方为我所动的目的。赞美的力量是不容忽视的，有时甚至比金钱更重要。战国时，秦统一六国，独霸天下，燕国不甘败北，此时民间有位侠士，叫荆轲，此人勇力过人，而且相当自负，燕王想让此人去刺杀秦始皇，但人们心里都清楚，此次行动，不是凶多吉少，而是有去无回。怎么办呢？燕王便利用了荆轲自负的弱点，为他广为宣扬，说此人如何高尚，如何侠义，总之扣了好多的大帽子，最后在民间形成了极佳的口碑，然后再聚众宴请他，当着百姓的面请求他去刺杀秦王，才有了"荆轲刺秦"的历史典故。就是这块"贞节牌坊"，使这位勇士乘着萧瑟的秋风，长眠于他乡。从这则故事中不难看出"顺诱"巨大的威力。

　　把它运用到企业管理中，就是人们常说的"零成本激励".作为领导，首先应该明白自己员工心理，其次，学会赞美下属。做到这些，其实是很不容易的。

　　林肯说过："人人都喜欢受人称赞".员工当然也不例外。不可否认，有很多领导，他的心态就没有端正，认为员工是自己的手下，在手下面前耍耍威风，是天经地义的事情，要让他来赞美下属，比登天还难。所以说，学会赞美下属，是一门艺术。学会赞美下属，必须掌握以下几点：

　　第一、发自肺腑的称赞。假装出来的赞美或不切实际的赞美都会起到反作用。

　　第二、赞其长，避其短。人无完人，赞美他，就要赞美他的长处。如果专拿他的短处赞美，就成了讽刺了。

　　第三、称赞要及时。员工做出成绩后，想得到第一时间的称赞，如果因为领导工作很忙，一个星期后想起来了，表扬几句，与无效一样。

　　学会了赞美的领导，"顺诱"的方法对于你来说，无疑是一把管理利剑。

　　三、逆诱

　　逆诱，就是我们常说的"激将法"，通过贬低他人以增强其求胜欲望而达到为我所动的目的。南宋时期，岳飞与金兵打仗，双方对阵。金兵太子金弹子出战，此人凶猛异常，连胜数阵。岳飞的大儿子岳云请求出战，但岳飞怕他年少无知，犯下轻敌的错误，就说："金弹子勇力过人，非寻常人可比，还是为父亲自出战吧。"这句话惹恼了小将岳云，立下了军令状，不杀金弹子，誓不回营。结果经过苦战，一锤打死金弹子，得胜回营。岳飞巧用激将法，使儿子心中产生必胜的信念，这样才能足够的重视对手，使出百分百的力量。

　　如何才能让自己的下属建立起足够的自信，这又是领导的一项重要能力。有的员工完全有能力做好某件事，但就是缺乏信心，总怕自己做不好，而不敢接手，这就需要领导使用"逆诱"了，去刺激他的神经，激起他的豪迈，如同给员工喝了一杯烈酒，让热血充满全身，信心也就倍增。

　　有些确有能力的员工，不是自信力不够，而是自负，认为什么事都难不倒他。对于这样的员工，领导仍然可以用"逆诱"的办法来打击他的自负，让他考虑到问题的后果，才能足够的重视，胜算才能多一些。

　　人们往往都有逆反心理，你越不让他干什么，他偏干什么，尤其是在气氛激烈的情况下，对于那些好胜心强并且脾气暴躁的人，用"激将法"来达到用他的目的是最好的办法。逆诱的技巧在于恰到好处，用的要准，过犹不及，而且不能让对方看出你在激他，否则就会产生负面作用。

　　四、痴诱

　　痴诱，是一种有战略眼光的办法。要想用人，必先让人服你。"痴"就是假装糊涂，但却能让对方看出你是装糊涂，比如你的下属犯了错误，出于无心，你装一次糊涂，放他一马，他会感激你的，今后，无论怎么用他，都会一无反顾。我先举两个例子，体会一下"痴诱"的妙味。

　　《宋史》记载，有一天，宋太宗在北陵园与两个重臣一起喝酒，边喝边聊，两臣喝醉了，竟在皇帝面前相互比起功劳来，他们越比越来劲，干脆斗起嘴来，完全忘了在皇帝面前应有的君臣礼节。侍卫在旁看着实在不像话，便奏请宋太宗，要将这两人抓起来送吏部治罪。宋太宗没有同意只是草草撤了酒宴，派人分别把他俩送回了家。第二天上午他俩都从沉醉中醒来，想起昨天的事，惶恐万分，连忙进宫请罪。宋太宗看着他们战战兢兢的样子，便轻描淡写地说："昨天我也喝醉了，记不起这件事了。"

　　东汉末年，官渡之战后，曹操大获全胜，在打扫袁绍住地时发现了很多战将私通的信件，当时心里有鬼的将士们个个都胆颤心惊，有的都已经站不住坐到地上了，心想这回死定了。但曹操下令，将搜来的信件付之一炬。有人问，为什么要这么做呢，曹操答道，与袁绍开始交兵时，敌强我弱，我尚且不知胜负，手下的将士能预料吗？只是这一举动，曹操不知收买了多少人心，这也是他今后能够得以成功的重要保证。

　　从以上两个例子，可以看出，宋太宗和曹操用的是同一种方法，就是装糊涂，让下属在九死一生中得以生存，从而让下属感觉到这条命是捡来的，为自己的主人赴汤蹈火，在所不惜。

　　在现代企业管理中，宽容，是领导者的一种美德，也是一个领导的修养。做一个宽容的人是很难的，做一个有宽容心的领导，更是难上加难了。那么，领导如何才能做到呢，注意以下几点：

　　第一、不要指望下属和自己一样。人人都有思想，强行同化的结果就是让你一个人孤立在风中。

　　第二、不要鸡蛋里挑骨头。有的领导对任何人都吹毛求疵，这样的人，只有到"世外桃源"去了，现实的生活中跟本满足不了你。

　　第三、将"怀恨"丢在风中。有一点小事，下属不顺自己的意，就怀恨在心，给他"穿小鞋"，这样的领导，还是早点"下课"的好。

　　痴诱的前提，要求领导者要有宽大的胸怀，才能痴的真，痴得让人感动，同时还要让人感觉到一种威严，认为这次是侥幸，再犯就没有机会了。

　　五、反诱

　　反诱，是指领导对下属的充分授权，鼓励其失败，反而会收到意想不到的效果。正所谓"用人不疑，疑人不用".它的基础是信任，没有信任，无从谈起反诱。《水浒》中有这样一段，杨志被梁中书派去押运生辰冈，还要派一个老都管监视他。这是一种不信任，使杨志不能令行禁止，才着了吴用的道，把生辰冈给丢了。大家可以想象得到，假如梁中书不派老总管去监督杨志，假如梁中书在临行前对杨志说："手下的兵士你随意调遣，即使有什么意外，我也不会怪罪你的。"那么，吴用纵有天大的妙计，恐怕也无计可施了。难怪金圣叹在评水浒时，由衷的说道："用人不疑，疑人不用。"金圣叹叹得有理，杨志活的无奈。

　　鼓励失败，并非去让对方失败，而是让对方放下面对失败的包袱，轻装上阵。失败的结果，双方都心照不宣，其结果一定不利，都不希望发生，如果上级采取宽容的态度来对待下属，这无疑是一针强心剂，给下属输入一股暖流，让他感受到你对他的信任，才能全身心的避免失败的发生。这也正是反诱的精妙之处。

　　反诱与逆诱最大的不同在于，反诱是以信任为基础，而逆诱是以不信任为基础，但殊途同归，目的是一样的。

　　领导，必需要掌握鼓动下属士气的技巧，众人拾柴火焰高，这五种诱惑方法有一个共同的基础，就是要求领导完全了解自己的下属，对号入座。如果领导连下属的名字都叫不全的话，这五种方法无从用起。V;