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贸易公司如何应对外企客户和民营公司的供应商?

我们是一家贸易公司,我们的客户是一家日企。外企对品质的要求自然要高些。各方面也必须符合他们的要求。但是他们本身的管理体系并不完善,简单点说就是总会出现一些比较低级错误。比如,自己下订单的数量不能保证生产时,他们就会推卸责任,让我们不计成本的去保证他们不断线。类似这样的问题很多,他们也总是把问题推给我们,我们也总是无条件的把他们的问题化解。久而久之他们就习以为常,出现问题总是想劈头盖脸地来指责我们,连解释的机会都不给我们。等下来一看,是他们自己的原因造成的。但人家也不会给你道歉,下次依然如此。我们呢,也因为他们是客户也不好意思说他们。结果就是我们自己比较难受,有时一看到他们的电话头就大了。
再说一下我们的工艺商吧。供应商是一家比较大的、比较有名的集团公司下属铸造公司。母公司与美国德国一些知名的企业有较长时间合作。但这家铸造公司呢。怎么说呢?按理说背靠大树,设备技术都好不错,客户资源也不错,有很多的外企客户。但就是可就是他们的管理不成体统。产品做不好了(其实他们是有能力做好的,但由于很多原因,现在质量很差。但客户有暂时找不到新的替代供应商)。要不然就把不良品发给客户,你爱要不要,要不然就就不给你发货?针对这样的客户和供应商大家有遇到吗?应该怎么应对?
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Rawen2012 (威望:185) (广东 ) 计算机相关 SQE主管 - 文件编写,异常处理

赞同来自: jacd WJIAFU72

工厂的目标是利润,想办法让他们从你们的订单上赚到更多的钱,先解决这个问题,然后再解决质量问题。
其实呢,想办法帮他们提高良品率,包括工艺/技术的改进,质量标准的适度降低/提高(对关键的标准提高,次要或可有可无的标准降低),以及一些人情世故方面的协助,让他们觉得你是在帮他们,而不是跟他们对着干。
另外,关于这件事,跟跟楼主聊一下心态:
1,他们是知名大厂(当然,我没说大厂质量一定好);
2,你认为他们的质量很差。
正常情况下,这两者是相违背的,楼主可思考过为什么???

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WJIAFU72
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