奉行低价原则的供应商应该被行业摒弃？

转秦木文：

那是2012年，我去韩国大邱一家冲压焊接供应商做过程审核，看惯了国内冲压供应商的狼狈和低廉，那次访问令我震惊的同时深深地影响着我。

韩国冲压厂：
Man：工人着装干净整齐，女工都

有画妆，自信阳光
Machine：整齐，干净，安全防护，产线布局，人机工程都非常科学
Material：原材料库存整齐有序，FIFO科学合理，色标使用简洁统一
Method：成型方法先进，进给模冲压拉伸+自动机器人焊接，过程参数稳定，过程监控严密。
Environment：干净整洁，安全环保，员工食堂比上海80%的餐厅都干净有序

国内冲压厂：
Man：工人着装凌乱，工服质量低劣，衣不遮体，女工没见过画妆的，男工蓬头垢面，目光无奈
Machine：设备陈旧，排列随意，即使有排列整齐的车间，但细节规划不科学，总会出现干涉。
Material：原材料堆放混乱，追溯性差，极易混料，布局不合理，管理流程和标准混乱或不执行。
Method：加工方法初级原始，不愿意在好的加工方法多投入，仅依靠人力成本的微薄优势竞标。
Environment：不知道该怎么说，如果说脏乱差，也许过了，但是环境真的不敢恭维

中国的冲压供应商，设备陈旧不堪，多以单步冲压为主，一款产品需要7～10台冲床排成一排组成产线，每台冲床完成一个工步，堆积在设备旁边的收集筐里面，冲床之间的过程品堆积如山，落地品七零八落，每个工作台由一名工人右手持火钳状工具，踩一下开关，拿起火钳夹一个完成品出来，左手再上料，再踩再钳～如此往复。现场噪音杂乱无序，震动感明显；这是传说中的单冲。应该是目前主力供应商所拥有的生产模式，至少占到70%，对吗？

还有一种是所谓的连续模具，无非是设备压力更大，模具能够下冲更大的力，一副模具多穴多步，设备配备自动送料进给机在旁边，实现左边原材料进，右边完了品出的功能。现场相对简洁，但对产品结构和工艺步骤有特殊要求，并不是所有形状的产品都可以这样做的哦。同时，这种形式的冲压，工艺设计必须保证最后一步切断前，过程品与板材基体是连接着的，然而在最后一道切断的时候，又很难保证冲切干净，极易产生毛刺/飞边，一般都会有后道修飞边毛刺的冗余工序。这种模式应该占25%，对吗？

更高一层的是我们业内叫做进给模的生产加工方式，就是生产线是配备了机械手的，第一道工序就是落料，且落的完整，然后依靠机械手依次将产品递送至下一个工位完成加工，最后由机械手夹持归位摆放，这种状态的供应商5%最多了～

这些都是现象，其实我想说的是中国供应商对工人的不尊重和工人对自己的不尊重，最终全部体现在对产品的不尊重上。所以国内供应商产品波动性非常大，设备有波动，模具有波动，人员有波动等等，产品时不时的会出现各种问题。然后老板铁定地认为，派工人过去sorting一下就结束了嘛，反正我们价格便宜，出些问题也正常，0PPM，那是坟前烧报纸，骗鬼去吧！

如此恶性循环，又有多少老板想着真正去提升一下，改一改，让我们的工人也像韩国的女工一样，能够画着妆，打着口红在现场安静地工作呢？？

也许你说，可以画妆啊，可以打口红啊，没人说不行啊，其实我想说的是，画妆与否是一个人幸福指数的体现。当一个人把工作当成养家糊口的唯一途径然而却没有受到足够的尊重，她情愿选择蓬头垢面地埋头苦干，而从不想一想，其实他的工作是多么有价值，他做这份工作是多么骄傲。老板没有给员工创造出干净整洁的环境，员工情愿随波逐流。老板不尊重他的员工，员工又怎么能够尊重产品呢？

也许你说，画妆跟产品有啥关系，中国供应商的工人即使全部画了妆产品质量仍然不行嘛！其实我想说的是，工人画妆打扮是整个工厂价值观的最终体现。也就是说先有优秀的企业，后有喜欢打扮的员工。

很多中国老板开着路虎，捷豹狂飙的时候却还在死抱着价格战在行业中苟且偷生，这是非常可悲的。大家都知道义乌小商品以廉价著称，但他们多数企业做产品是0利润，仅仅靠赚些出口退税的钱过营生，这样的企业真的有存在的价值吗？

社会的发展总会出现些扭曲的标准，当中国大多数企业家以低廉价格占据市场且成为社会瞩目的富翁的时候，他的很多畸形观点甚至是扭曲思维也可以被捧为圣经而被后来者所推崇，其实这是错的。

我们回到原点重新来思考这个问题，韩国的企业和中国的企业都在存活，也就是大家都在赚钱，只是在盈利的金字塔上，韩国企业赚得了更高层次的钱，而中国企业瞄准的是低层次的钱。那为什么中国的企业必须要选择低廉的价格作为切入点占领市场而从不知去换一张自己的标签呢？原因就在于，我们自己把自己的企业定义成廉价的靠赚取人力成本差价的企业，而不是靠技术吃饭的企业。也就是说我们一直在做别人不想做的事情，而不能够做别人做不了的事情。

作为供应链中关键的几个角色，如果有一天你能看见一家供应商大胆更改自己的社训为：不以廉价夺市场，不把便宜当优势，这时候你应该欣慰地告诉自己中国制造业有希望了。“物美价廉”本身就是个矛盾意义极强的词语，好动不可能便宜，便宜肯定没好货。

最后和大家分享清朝龚自珍的《病梅馆记》，希望大家能够认识到，一个时代流行的并不一定是正确的，那么我们的供应商，中国的制造业是不是也应该摒弃低价标签，尊重自然，尊重资源！

江宁之龙蟠，苏州之邓尉，杭州之西溪，皆产梅。或曰：“梅以曲为美，直则无姿；以欹为美，正则无景；以疏为美，密则无态。”固也。此文人画士，心知其意，未可明诏大号以绳天下之梅也；又不可以使天下之民斫直，删密，锄正，以夭梅病梅为业以求钱也。梅之欹之疏之曲，又非蠢蠢求钱之民能以其智力为也。有以文人画士孤癖之隐明告鬻梅者，斫其正，养其旁条，删其密，夭其稚枝，锄其直，遏其生气，以求重价，而江浙之梅皆病。文人画士之祸之烈至此哉！
予购三百盆，皆病者，无一完者。既泣之三日，乃誓疗之：纵之顺之，毁其盆，悉埋于地，解其棕缚；以五年为期，必复之全之。予本非文人画士，甘受诟厉，辟病梅之馆以贮之。
呜呼！安得使予多暇日，又多闲田，以广贮江宁、杭州、苏州之病梅，穷予生之光阴以疗梅也哉！