卓越销售团队建立与激励

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【课程背景】
--如何分析并识别销售团队绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩？
--如何管理销售团队，并找出差距原因与绩效改善措施？
--如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励，稳步改善员工行为？
--如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队？
【课程目标】
--分析并识别员工绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩。
--明确销售主管角色，掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。
--根据不同的员工，进行针对性差异化激励，提高积极性。
【课程大纲】
第一部分：认识团队，诊断团队问题
学习目的
--了解卓越团队的标准，并以此标准对团队进行自评
--了解团队领导者能力要求
学习内容
--卓越销售团队的标准
--销售团队绩效提升模型
--卓越销售团队领导的能力要求
--销售团队诊断
--销售团队成员诊断
----有意愿，有能力
----有意愿，无能力
----有能力，无意愿
----无能力，无意愿
学习方式
--小组讨论
--自我测评
第二部分：培养员工，提升团队绩效
学习目的
--了解团队绩效模型，以指导销售团队提升实践
--掌握反馈、辅导和激励技巧，提升销售主管培养员工的能力
学习内容
--员工绩效提升模型
--设定目标
----销售目标设定重要性
----销售目标设定的步骤
----销售目标设定的SMART原则
--制订标准
----销售关键行为标准的意义
----销售关键行为标准的制订
--反馈技巧
----反馈的原则
----反馈的EEC方法
--辅导技巧
----什么是辅导
----辅导应用的场景
----辅导的GROW模型
--激励技巧
----激励的意义
----马斯洛的五个层次需要
----外在激励与内在激励
----建立销售团队的内在动力
学习方式
--视频学习
--案例学习
--实战演练
第三部分：营造信任，提升团队凝聚力
学习目的
--了解信任文化对于团队建立的重要性
--学习信任文化的建立方式
学习内容
--信任是团队合作的基石
--打造团队信任
----营造团队信任的氛围
----建立团队信任的制度
学习方式
--活动体验
--小组讨论
【讲师介绍】高老师
【资历背景】
--IPTS认证讲师
--DISC认证讲师
--国资TOP3寿险公司金牌讲师，大区经理 
--美国财富500强公司高级讲师、客户总监
--世界500强零售公司中国区高级培训经理
--金融增值服务课程国内培训第一人
--绩效咨询专家，为诸多世界500强企业提供业务诊断、绩效项目咨询和落实