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遇到这样的客户怎么办?

我做品质管理的,我司有驻厂品质检验客户,专门针对我司成品出货进行全检,检验合格后才能到客户公司上线。
一旦有品质批量或者影响功能性零件漏失到客户检验线,那么客户会让我们写5C报告去改善,这样客户会要求加人或者检具检测,等过一段时间三个月以上,没有出现重复问题后,我们会从人力成本上考虑与客户洽谈能否取消该工站。结果客户会说,你们敢保证撤销后不会在发生该问题,并承诺写保证书,我就同意撤销。我想说这样的保证没有人敢下,常在河边走哪有不湿鞋?那个敢保证每天10K以上的产出不出现小批量碰刮伤3个零件以上?而且一旦下保证书后重复出现将面临高额赔偿。
针对这样的大小品质问题,我司加了很多人力,物力,而且都是客户要求这样做,他们似乎认为,多加一道过多道卡站就能降低过解决问题,并且很多时候谈好的事情过几天又会变,例如:品质稳定,心情好,同意你取消大小新增的检验工站,那天心情不好,故意给你来几个零件碰刮伤让你把以前撤销的工站全部加上,我认为是典型的找茬。这样我已经被老板K了很多顿,说搞不定客户,浪费公司资源,不知道如何与这样的客户沟通,请各位高手赐教!!!

补充说明一下:我司自己检验人员肯定也是能检验出部分不良,总归有漏失到客户检验站。针对客户提出的改善意见我也同意,我们自己也会成立专案改善小组预防和降低,PD,ME,QE都会参与分析改善。
问题是,过了3个月没有发生异常,我们提建议,通过制程改善和增加机器人作业不良得到明显改善,希望能够撤销检验人力,有数据支撑改善效果碰伤在0.1%,但是不敢保证万无一失,毕竟碰刮伤无处不在。
客户要求写保证书不会发生或漏失,但是只要检验员参与就有一定漏失比例,否则客户就不同意撤销。
公关就更别提了饭照吃,钱照拿,但是不给干活,而且都是我们自己掏腰包。。。。
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formine (威望:76) (广东 广州) 机械制造 经理 - 质量工作是枯燥的,质量人是呆板的,本人愿做质量界...

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首先,尽量不要有“客户故意找茬”的想法,除非有“证据”
 
其次,生产和品管的职责还是要分清,通常生产必须成品合格,品管是抽样监督。如果生产条件不能满足质量要求,以至于必须增加全检工站,那责任在生产,品管应和客户同一战线,为客户提供质量保证。
 
如果不能保证质量,又希望客户“放水”以降低成本,这个属于公关。
 
老板到底是说质量保证能力不行,还是公关能力不行,这个要沟通清楚 (公关要比管理容易,但容易学坏,需要权衡)
 
 

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