采购人员综合素质提升实战训练营

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1, 报名/咨询/微信:  13160894846  (费用含：发票，证书，教材，中餐) 2, 另：送VIP会员两年 6SQ币 2000个, 证书可录入6SQ在线证书系统。 3, 全部课程支持入厂培训，请来电咨询报价.

课程概述
    本课程培训时间2天。
    近年来，原材料、人工和厂房等成本的大幅攀升，企业面临巨大的降本压力。同时，随着市场分工的进一步专业化，企业外部采购支出比例越来越大，采购活动对企业成本、利润率和财务健康的影响日益增大。如何有效降低采购成本、缩短交货期、保证交货供应，已经成为企业采购人员的核心关注和必备技能。
    21世纪的市场竞争不再是单个企业之间的竞争，而是企业与竞争对手供应链之间的竞争，这就需要企业采购团队具有全新的视野和先进的技能，以应对市场的挑战。
    本课程全方位详细讲述了采购管理中应掌握的各项技能，内容涵盖战略采购、采购组织与绩效、流程管理、成本分析与控制、采购谈判技能、库存管理、合同风险控制、供应商管理等多个方面。授课老师结合在五百强企业长期实践，通过第一手案例分享和课堂互动，有效地帮助采购人员提升专业综合素质，其深受企业与学员的好评！
课程收益
    了解企业面临的外部挑战和成本压力
    深刻理解采购对企业的重要价值
    熟练掌握采购的基本流程和日常工作重点
    学会利用Kraljic组合模型进行采购决策
    掌握成本分析的方法
    学会运用全成本TCO选拔供应商
    学习和掌握先进采购技术
    熟练运用谈判的四大关键控制要素并掌握谈判技巧
    灵活运用供应商库存管理方式降低库存、保证供应
    学习如何高效能管理供应商
    掌握合同管理的关键控制点
    全面提升采购综合素质与技能
培训对象
    采购经理/采购专员、物流经理/物流专员、供应商质量经理/SQE,以及其他供应链管理相关人员等。
培训大纲
    模块一：供应链环境下的采购管理
1、    如何认识采购在公司战略层面中的地位变化
2、    从传统采购到战略采购—采购的四个发展阶段
3、    传统采购的四大误区
4、    成本压力下企业对采购的期望
5、    采购职能面临的挑战和创造价值的机会
    模块二：采购组织建设与绩效考核
1、    采购部门职责与角色新定位
2、    如何发挥采购在跨职能部门中的领导作用
3、    采购与各职能部门的协同与配合
4、    采购人员的素质和技能要求
5、    采购部门绩效考核KPI
6、    如何实现道德采购管理
    模块三：采购原则与采购运作管理
1、    战略采购与执行采购的分工
2、    采购的“五个合适”原则
3、    如何优化采购流程
4、    采购流程的“四分开”原则
5、    采购流程日常运行的五个关键控制点
6、    直接采购与间接采购在运作管理中的区别
7、    采购人员在编制规格中的作用
8、    如何编写询价函RFQ
9、    如何正确理解和运用Call-off与Call-off Contract
10、    采购计划的编制与跟踪
11、    紧急订单出现的原因、应对措施和预防措施
12、    传统“跟单”与“催单”职责在战略采购中的新变化
    模块四：业务需求与采购决策
1、    业务需求识别与分析
2、    “自制还是购买”的决策
3、    外包与分包的管理
4、    企业目标对采购决策的影响
5、    卡拉杰克（Kraljic）采购组合矩阵
6、    单一供应源的利弊
7、    多个供应源的利弊
8、    采购周期各阶段工作要点
9、    大宗商品采购注意事项
10、    资本采购的注意事项
11、    MRO采购管理的难点与对策
    模块五：成本/价格分析与降本措施
1、    影响供应商定价决策的因素
2、    基于成本的定价方法
3、    以市场为导向的定价方法
4、    成本分析与价格分析的区别
5、    成本/价格市场信息的主要来源途径
6、    典型成本模型
7、    价格/成本冰山
8、    如何数字化供应商差异因素SCF
9、    总所有成本TCO
10、    SCF如何与TCO结合
11、    如何测算供应商的盈亏平衡点
12、    学习曲线在价格谈判中的应用价值
13、    降低采购成本的常用技法
    模块六：采购实战谈判技巧
1、    如何理解双赢谈判中的“双赢”
2、    如何区分谈判“立场和利益”
3、    谈判的哈佛原则
4、    谈判的三个阶段：开局定调、中期磋商、后期缔结
5、    如何顺利开局破冰ICE
6、    成功谈判必须掌握的四大关键控制要素
7、    谈判的利益共同点CI
8、    如何运用谈判筹码
9、    出现僵局应该如何处理
10、    谈判双方的相互需求强度
11、    谈判的最佳替代方案 BATNA
12、    谈判可达成协议的空间ZOPA
13、    谈判高手在谈判结束如何收场
    模块七：采购中的库存管理
1、    库存绩效管理的KPI
2、    库存与库存周转率
3、    库存的成本模型
4、    库存控制的“三不原则”
5、    再订货点与安全库存
6、    影响和制约安全库存的因素
7、    如何加速物料库存周转
8、    供应商库存管理的常见六种方式
9、    JIT应用的条件和局限性
10、    供应商同意寄售的前提条件
11、    库存增生的危害及预防措施
12、    标准化在降低库存中的作用
13、    按订单采购库存与按预测采购库存
14、    案例分析：电子商务环境下的零库存模式
    模块八：采购合同管理
1、    合同管理的关键要素
2、    合同条款类型
3、    有效采购合同管理的中心环节
4、    采购合同的三种基本要求
5、    合同关键条款的解读
6、    实际违约与预期违约
7、    违约赔偿及惩罚条款
8、    条款之战
9、    风险识别与管理
10、    合同违约处理与争议处理
    模块九：供应商管理
1、    如何进行供应商资格预审
2、    新供应商的信息来源途径
3、    供应商信用调查的资料来源
4、    如何防止不具备资质的供应商“借壳上市”
5、    拜访供应商的时机与目的
6、    什么是供应商现场评估的关注重点
7、    什么样的供应商需要用ISO9001体系评估
8、    跨职能团队在现场评估中的分工协作
9、    供应商绩效KPI的设定
10、    供应商的退出、开发与激励机制
11、    激励供应商的手段有哪些
12、    如何让等级评定转换成供应商管理的重要筹码
13、    供应商开发对象的决策与实施
14、    供应商开发的主要工具和方法