供应商环境下的采购价格分析与成本控制

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课程概述
    本课程时长2天
一般情况下，在一个企业中，采购成本对总体成本占比最大，因此采购成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明：“采购成本每降低1%，相当于企业业绩提高10-15%”。这个数据随国内附加值低可能变得更高。如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题

课程收益
    了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
    明确采购系统化，全局化的降本管理理念
    学会并运用报价的分析与供应商报价的方法

课程特色
    原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；
    深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。

培训对象
采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员


培训大纲
第一篇：怎么做——采购系统化，全局化理念
一、传统采购与供应链向敏捷供应链转型
1.    供应链过程中的一系列成本因素
2.    供应链成本的分类：职能成本，过程成本，失效成本
3.    供应链管理中的库存控制
4.    库存降低和转移的方法和技巧
5.    影响采购成本的因素：运输,仓储，包装，时效

第二篇：怎么做——采购成本如何控制？
一、 采购管理现状展示？
1.    SCOR模型的探讨
2.    采购本质的探讨
3.    成本与财务杆杠的探讨
二 、采购成本如何转换成利润？
1.    头脑风暴:转换观念，采购到底能不能给企业赚钱？
2.    采购怎么做到零成本管理？
3.    采购方法如何更新？
4.    如何提升采购境界？
三 、如何做采购成本分析与控制？
1.    如何降低采购总成本?
2.    练习：结合实际工作案例做价格分析
3.    练习：结合工作案例对不同产品线做成本策略分析
4.    总成本使用展示
5.    采购总成本的控制方法
6.    降本具体策略案例展示 
7.    如何运用采购成本管理工具 5W2H2R？
8.    如何做采购报价分析？
四 、采购降本三维，三层，三中？
1.    一维：成本拆分办法与供应商定价
2.    工具运用：WBS在价格拆分中的运用
3.    二维：七大浪费解析以及成本降低的六大维度
4.    三维：采购TCO控制流程
5.    采购控制三层的层次模型的运用？
6.    一层：战略层解读以及案例剖析
7.    二层：战术层解读以及案例剖析
8.    三层：操作层解读以及案例剖析
9.    一中：物料，物流，库存，规格
10.    二中：人员，技能，道德，意识
11.    三中：管理，供应商管理，内部系统，流程
五 、透过供应商关系管理降本
1.    四象限法则分类供应商
2.    四分法分类供应商
3.    四种生产策略分类供应商
六、 需找降低成本的方法
1.    系统流程法---4M10问法（头脑风暴）
2.    原因分解法---鱼骨图浪费分解（练习）
3.    ECRS法----取消，合并，重排，简化法
4.    木桶理论法

第三篇：怎么做——采购合同管理降本大法—18问
1.    案例分析：合同的定义——无效合同
2.    案例分析：合同的定义——可撤销合同
3.    案例分析：合同的定义——效力待定的合同
4.    案例分析：合同的行成——合同的主要条款
5.    采购合同应该关注的8大问题（头脑风暴）
6.    合同的形成——合同的变更（头脑风暴）
7.    合同普法：非要式合同的识别（案例展示和讲解）
8.    合同主要条款的分析（小组讨论）
9.    采购合同关注的问题点（标的，质量，价格，账期，费用，退换货…）
10.    审核供应商（音频展示案例）(资格审核，法人审核，资信审核，履约能力审核)
11.    合同的履行流程，解除流程
12.    合同中的常见风险分析（合同主体，合同标的，合同权利义务，合同履行，合同违约，合同档案管理）视频案例
13.    合同常见的问题（内容不够严谨，没有交底，忽视变更）视频案例
14.    要约和要约邀请，撤回的分析
15.    合同中的表见代理（视频案例分析）
16.    合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段（视频案例）
17.    解决办法——如何有效管理合同和管理供应商（头脑风暴）
18.    合同纠纷的处理办法（视频总结讲解）

回顾总结 
【运用的其他工具】
1.    四象限定位法
2.    5W2H2R 原则
3.    跟踪甘特图
4.    WBS结果分解
5.    采购的5R元素
【课后作业】
1.    运用甘特图讲日常工作进行细致分工
2.    运用WBS 做自己负责的产品线的成本分析
3.    运用供应商关系管理图把供应商做定位分析