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jacd (威望:1283) (江苏 苏州) 机械制造 供应商开发经理 - 供应商质量管理,为中华品质之崛起而学习
赞同来自: ymq99222 、lilybell
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jacd (威望:1283) (江苏 苏州) 机械制造 供应商开发经理 - 供应商质量管理,为中华品质之崛起而学习
赞同来自: ymq99222 、lilybell
无论大公司,小公司,悲催的品质人地位大部分都很低下,要想买个什么设备,哪个老板都会问你十万个为什么,到底效率提高了多少?能为公司节省多少钱?
你们销售脑袋里想的不要只是你设备有什么功能,而是客户到底苦处在哪里。
假设你的销售联系到了某个公司的品质经理,但是你的销售能知道这个品质经理在公司中的地位么?你能知道这个投资最终的批准决策人是谁么?
你这个PPT第一,看起来陈述性语言太多,图形化语言太少,你能否只用一页告诉我假设买你这个设备,能节省多少钱呢?
建议你做个实验,找个检验员,找10个典型的复杂零件,至少测5个用卡尺测量的尺寸,用卡尺记录数据,然后计算所用时间。
再用你这个仪器弄一下,看看对比下来到底能节省多少工时,再用一般检验员的平均薪资水平,比如是每小时50块。