人力资源经理教你谈薪技巧（2）
论题４ 求职者怎样估算自己“值多少钱”？（参考相同职位水平按公司性质和头衔估算薪酬）
ＪＯＹＣＥ：有一些实用的方法去估算自己的薪酬。一是参考这个职位目前的市场薪酬水平，这方面的信息可以通过媒体公布的薪资调查报告来收集，还可以通过向同行朋友多打听、多了解，另外如果平常与猎头公司有接触，还可以通过猎头来了解；二是看应聘公司的性质，它的薪酬水平在行业中的薪酬定位，外企一般比国企、民营企业的薪酬会高一些，外企之中，欧美的企业又大方一些，而韩日企业相对又对薪酬抓得紧一些；三是注意应聘时不能仅看职位的头衔，比如销售专员，有些指的是普通销售员，有些则可能相当于一个区域的销售经理，要通过面谈看其具体的工作职责是什么，根据职责来预估自己该提出怎样的薪酬水平。
从上述几个方面综合考虑，一般就可以估算出这个职位的薪资水平，这样在谈判的时候提出来就不会太离谱。
论题５ 怎样评价自己现在的工资水平？（评价要将发展潜力和福利等因素考虑在内）
评价工资要考虑福利因素
周良文：对工资福利方面，几乎大多数人都是不满意的。这应合了双因素理论，工资福利是一种保健因素，它不会对人产生激励作用，要么不满意，要么没有不满意。人的欲望是无止境的，要让人人感到绝对满意是很难的。
不过作为员工本人，要客观地来看，与同行业同职位相比，与自己相同能力、相同职责、相同资历的人相比，如果处在适当水平就可以了。
评价工资要把发展放在第一位
白洪山：我们在企业中都有体会，平常很忙不会多想对工资是否满意，但如果觉得除了薪酬什么也得不到的时候、在工作很困难付出的比回报多的时候，才会对薪资特别在意。
是否要加薪，首先看自己的实际情况：一是初入行的人，更看重的应该是企业给你更多的培训、更多的发展机会，提出加薪要求可放在其次；二是入行比较久的人，考虑的是怎样使事业攀上顶峰，公司提供的发展前景、挑战性怎样；三是入行很久的人，各种培训也经历了、各种该锻炼的能力也有了，往往是哪里给的钱多就去哪里，提加薪就更有底气了。所以，评价自己对工资是否满意时，要把自己的职业生涯发展放在第一位。
想加薪也需要战术
加薪 战术
和老板谈薪，除了要有一定的准备和理由外，还需要有技巧、有“战术”、有合适的时机和令人信服的口才。
看看这些人力资源老总的一些建议。
论题６ 谈薪论酬有哪些技巧？（谈薪，探到足够信息再谈）
要有技巧有战术地谈薪酬
周良文：面试者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试者问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大（正规）企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”
面试者一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。
第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。
第三步，如果你对这工资还不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是ＸＸ元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把３个月的试用期缩短为１个月？”
第四步是在福利上争取更多一些，不过这只适用中高层职位者，因为下层员工的福利是几乎没有弹性的，而越往高层福利的弹性就越大，越有可能通过协商在各种补贴上争取多一些利益。
总之最重要的技巧在于用探讨协商的语气来谈，还要察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，求职者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样才辞去原职，免去日后口说无凭的纠纷。
谈薪酬前应该给自己准确定位
白洪山：在谈薪酬前，首先要准确自己的定位。从企业来讲，人才可分三类，一种是高层人才，他们的薪酬比较难以固定标准，只能通过双方协商谈判来决定的；二是部门经理等中层人才，这些也是有谈判空间的，但一般可谈的余地也不太大；三是市场上替换性很强的人，这样的人一般就比较少可以去讨价还价的资本。人要获得高薪最终靠的还是你的实力，通过谈判获得高薪，要看一前提：你是否是不可错过的人才。想方设法提高自己的实力、竞争力，比学会更多的薪酬谈判技巧更重要。
论题７ 如何去与老板谈加薪？（谈薪要有理有据）
谈薪的技巧和方式很重要
白洪山：真要谈加薪的时候，一定要注意技巧，谈的方式方法很重要。最不成功的做法是：一直想着要求老板加薪，憋了几个月、几个星期，终于逮住一天见到上司或老板，就态度强硬地提出来：老板，你要给我加工资，外面有公司给我开出高５０％的工资，如果你不按这个幅度加给我，我明天就走人。
这样提出来的效果往往很差，人都有面子，如果你这样一要挟他就加薪给你，岂不是很丢面子？许多有加薪潜力的人，比如上司的得力干将、平常工作表现很好的人，用这种方式提出来了，最后加不成薪还只好走人，走的时候自己还灰溜溜的。
要给足老板给你加薪的理由
李小姐（乐百氏ＨＲ）：希望老板加薪的时候，首先自己要拿出说服老板给你加薪的理由，比如通过调查自己的薪酬是否低于同行业同职位的水平，在企业中、部门中是否比自己相同职责、相同贡献的人低。第二是看绩效评估表格中，自己是否处在表现占优的位置，但薪酬却没有得到体现。如果有充足的理由，不妨通过合适的方式去要求老板加薪。
提出加薪要把握适当时机
周良文：提出加薪要求时要把握适当时机，采用巧妙方法。一个好时机是做完绩效评估以后，一般上司都会找下属面谈，你可以很诚恳地问上司哪里还需要自己改善，如果上司问你有什么需要帮助时，可以适时提出加薪的要求；第二是在市场上年度薪资报告发布时，你可以乘机给上司一个善意的提醒。原则是在单独面对上司、在气氛比较宽松中提出。总之，不要让老板为难和吵架，不要要挟老板、要给他留足面子
ＪＯＹＣＥ：有一些实用的方法去估算自己的薪酬。一是参考这个职位目前的市场薪酬水平，这方面的信息可以通过媒体公布的薪资调查报告来收集，还可以通过向同行朋友多打听、多了解，另外如果平常与猎头公司有接触，还可以通过猎头来了解；二是看应聘公司的性质，它的薪酬水平在行业中的薪酬定位，外企一般比国企、民营企业的薪酬会高一些，外企之中，欧美的企业又大方一些，而韩日企业相对又对薪酬抓得紧一些；三是注意应聘时不能仅看职位的头衔，比如销售专员，有些指的是普通销售员，有些则可能相当于一个区域的销售经理，要通过面谈看其具体的工作职责是什么，根据职责来预估自己该提出怎样的薪酬水平。
从上述几个方面综合考虑，一般就可以估算出这个职位的薪资水平，这样在谈判的时候提出来就不会太离谱。
论题５ 怎样评价自己现在的工资水平？（评价要将发展潜力和福利等因素考虑在内）
评价工资要考虑福利因素
周良文：对工资福利方面，几乎大多数人都是不满意的。这应合了双因素理论，工资福利是一种保健因素，它不会对人产生激励作用，要么不满意，要么没有不满意。人的欲望是无止境的，要让人人感到绝对满意是很难的。
不过作为员工本人，要客观地来看，与同行业同职位相比，与自己相同能力、相同职责、相同资历的人相比，如果处在适当水平就可以了。
评价工资要把发展放在第一位
白洪山：我们在企业中都有体会，平常很忙不会多想对工资是否满意，但如果觉得除了薪酬什么也得不到的时候、在工作很困难付出的比回报多的时候，才会对薪资特别在意。
是否要加薪，首先看自己的实际情况：一是初入行的人，更看重的应该是企业给你更多的培训、更多的发展机会，提出加薪要求可放在其次；二是入行比较久的人，考虑的是怎样使事业攀上顶峰，公司提供的发展前景、挑战性怎样；三是入行很久的人，各种培训也经历了、各种该锻炼的能力也有了，往往是哪里给的钱多就去哪里，提加薪就更有底气了。所以，评价自己对工资是否满意时，要把自己的职业生涯发展放在第一位。
想加薪也需要战术
加薪 战术
和老板谈薪，除了要有一定的准备和理由外，还需要有技巧、有“战术”、有合适的时机和令人信服的口才。
看看这些人力资源老总的一些建议。
论题６ 谈薪论酬有哪些技巧？（谈薪，探到足够信息再谈）
要有技巧有战术地谈薪酬
周良文：面试者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试者问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大（正规）企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”
面试者一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。
第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。
第三步，如果你对这工资还不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是ＸＸ元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把３个月的试用期缩短为１个月？”
第四步是在福利上争取更多一些，不过这只适用中高层职位者，因为下层员工的福利是几乎没有弹性的，而越往高层福利的弹性就越大，越有可能通过协商在各种补贴上争取多一些利益。
总之最重要的技巧在于用探讨协商的语气来谈，还要察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，求职者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样才辞去原职，免去日后口说无凭的纠纷。
谈薪酬前应该给自己准确定位
白洪山：在谈薪酬前，首先要准确自己的定位。从企业来讲，人才可分三类，一种是高层人才，他们的薪酬比较难以固定标准，只能通过双方协商谈判来决定的；二是部门经理等中层人才，这些也是有谈判空间的，但一般可谈的余地也不太大；三是市场上替换性很强的人，这样的人一般就比较少可以去讨价还价的资本。人要获得高薪最终靠的还是你的实力，通过谈判获得高薪，要看一前提：你是否是不可错过的人才。想方设法提高自己的实力、竞争力，比学会更多的薪酬谈判技巧更重要。
论题７ 如何去与老板谈加薪？（谈薪要有理有据）
谈薪的技巧和方式很重要
白洪山：真要谈加薪的时候，一定要注意技巧，谈的方式方法很重要。最不成功的做法是：一直想着要求老板加薪，憋了几个月、几个星期，终于逮住一天见到上司或老板，就态度强硬地提出来：老板，你要给我加工资，外面有公司给我开出高５０％的工资，如果你不按这个幅度加给我，我明天就走人。
这样提出来的效果往往很差，人都有面子，如果你这样一要挟他就加薪给你，岂不是很丢面子？许多有加薪潜力的人，比如上司的得力干将、平常工作表现很好的人，用这种方式提出来了，最后加不成薪还只好走人，走的时候自己还灰溜溜的。
要给足老板给你加薪的理由
李小姐（乐百氏ＨＲ）：希望老板加薪的时候，首先自己要拿出说服老板给你加薪的理由，比如通过调查自己的薪酬是否低于同行业同职位的水平，在企业中、部门中是否比自己相同职责、相同贡献的人低。第二是看绩效评估表格中，自己是否处在表现占优的位置，但薪酬却没有得到体现。如果有充足的理由，不妨通过合适的方式去要求老板加薪。
提出加薪要把握适当时机
周良文：提出加薪要求时要把握适当时机，采用巧妙方法。一个好时机是做完绩效评估以后，一般上司都会找下属面谈，你可以很诚恳地问上司哪里还需要自己改善，如果上司问你有什么需要帮助时，可以适时提出加薪的要求；第二是在市场上年度薪资报告发布时，你可以乘机给上司一个善意的提醒。原则是在单独面对上司、在气氛比较宽松中提出。总之，不要让老板为难和吵架，不要要挟老板、要给他留足面子
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