订单量小的供应商如何管理

你的问题简单概括有两个如下：
 
1.现金采购，收货后马上就付款，甚至先付款再发货，这个问题如何破？
 
 
（1）其实这个问题本质上就是你们公司穷，没有充分的资金；所以若不想付这个钱，那你们重新再找一家供应商。实质上中国工业链是满齐全的，不信找不到你想要的供应商；另外，你们可以掌握主动权，就是提升你们的产品设计开发能力，把产品尽量设计简单及通用化，这样产品在制造开发时就会降低产品制造的难度，这样更好找供应商；
 
（2）其次，换位思考，这个供应商以前可能吃过类似的亏了；它现在已经有这种意识了，就是这个客户就这点产量及这点钱的东西，它都不能预付，那说明这个客户是真穷了，同时它也不怎么了解这个客户，那基本上是一刀切要全付了；另外，也可以从侧面看，你们公司找的这种供应商也不是什么大厂，你们也是想尽量找便宜的厂家生产的便宜产品，那你们一般可能找到的都是些生存艰难的小厂；所以面对这些小厂，你们直接付全款吧，面对现实吧；
 
（3）若退让一步，你们先付款后发货给这个供应商也行，但要给这个供应商一些条件约束，比如让这个供应商提供产品的全尺寸检测报告、性能报告，这批货的质保函一份即明确产品质保期及届时出现相应质量问题时，需要其承担相应责任责任；若这个厂家不想承担这个质量责任，那你们可以拒绝它了，再重新找一个新供应商了；
 
2.这种供应商出现质量问题了，如何把管控，这个问题如何破？
 
（1）那就在这个供应商出现问题之前，做好预防工作，那怎么做呢？就相当于其未供货之前，做一个供应商现场审核，从质量体系、工艺、技术、物流等方面进行全方位评估；然后把审核的问题反馈给供应商，让其把这些问题关闭之后，让其提供相应纠正措施报告，有相应的关闭资料，你们再让其正常供货； 
 
（2）同时在对供应商审核前，做好一个你们公司的PPT介绍，在供方的会议室里，用你们的高大上的PPT在供方心里树立一个你们公司的光辉形象，让这个供方感觉你们公司是不差钱的主，或者是暂时没钱，但有美好未来的、有技术、有专利、准备上市等潜力的企业；供应商听了你们这个PPT，起码心里对你们是仰望的，我靠，这个客户就是大腿呀，我要紧抱大腿呀；所以就算你们提出货款方式是月度或季度预付的方式，这个公司基本可能考虑下就同意了；
 
（3）供货前，签订双方的质量协议，明确质保期及质量责任；同时采购协议也签订，明确付款方式及交付时间节点；
 
（4）发货前提供全尺寸检测报告及性能报告一份，若想安妥的话，又因为量不是很大；可以直接派检验员去供方现场进行质量符合性验收，若质量不合格的，让供应商返工或换批次，同时因供方质量问题导致与采购合同里的交期矛盾的话，就对供应商进行考核；
 
谢谢。