从"三怪"现象看温州人的市场意识

三月上旬，笔者到浙江温州参加企业管理方面的学习培训。短短的几天时间，无论是与火车上的温州生意人，还是温州的教授、学者以及所参观企业的接待人员、住宿宾馆的服务人员交流接触，他们的思维方式、做事的方法很受启迪；温州人吃苦耐劳、独立自主求生存的观念和意识给人留下深刻的印象。
温州人给人第一印象，商品经济意识特别强烈。与温州人谈工作、谈生活，总离不开如何赚钱的话题。这种观念与温州的历史背景、地域环境有着密切的关系。自19世纪中叶，清政府与西方列强签定不平等条约，将温州列为通商口岸，就受外来文化、商品文化的影响，有一百多年商品经济文化的积淀；新中国成立以来，因为温州属于祖国边防前沿，截止到1978年国家对温州的投资不足10亿。所以在改革开放前，温州的航空、铁路、公路、主干道桥梁等基础设施几乎是空白；国有企业所占比重很少，多数为集体企业和个人私营。近10年温州通过民间集资才建起了飞机场、铁路、横跨周边县市的大型桥梁及体育中心等交通枢纽和大型娱乐场所。正是这种历史背景和地域环境，使温州人感受商品经济比北方要早许多年。
温州人的市场意识、商业敏感性明显比我们北方人强，这不仅表现在普通百姓身上，就是政府官员们也是如此。如近几年出现的最有名的“三怪”现象。


“第一怪，座位提前卖”：温州市政府从民间渠道筹集资金建设体育中心，其中的一种方式是将体育中心的5500个座位提前拍卖一定年限的使用权，就是在这期间只要有文艺演出，购买座位者不用买票就可以直接观看，如果不看，还可以将本次演出的票委托体育中心卖出去，所得票款退给购买者。购买者还可以在自己所购座位上做广告；拍卖按照座位位置的重要程度，每一个从上至30万，下到几千元不等。温州由于人们生活水平较高，经常举办各类文艺演出，请一些国内、港、澳、台的文艺、体育大腕，尤其是前几排的观众一般都能与演员握手合影，蕴藏的商机很多。因此，当温州市政府邀请温州的企业老板们参加政府举办的晚宴酒会，说明原由时，老板们踊跃参加拍卖，当晚就筹集资金3000多万。
“第二怪，花钱买剪彩”：温州市委、市政府近二十年来一直在保护当地民营经济的发展，所以在当地老百姓心目中威望很高。因此，当地的企业老板把能否请到市领导给自己的企业剪彩，当作一种荣耀和实力的象征，就千方百计托关系，找路子。为方便百姓，体现公平，政府部门便按照市委市政府官员的行政级别高低，从市委书记每次剪彩收取25万元出场费开始，依次降低出场费价码。市政府办公厅专门设有一个公关接待办公室对外营业，只要是企业想请哪一级别的领导，交上现金支票，到预约的时间，市领导准时光临剪彩，这样既满足了百姓的需要，政府又多了一条筹集民间资金的渠道。
“第三怪，店铺满街开”：温州从繁华的闹市街到整洁的居民社区，大街小巷到处都是店铺，温州人很看中时间就是金钱这句话，买些日常生活用品，大都从离家最近的店铺买，为的是节约时间。所以只要临街的住房一楼都开起了店铺。
“三怪”现象，从一个侧面反映了温州商品经济的市场化程度和浓厚的商业社会氛围。从市场经济内在本质来看，市场经济本身就是人的理性追求，人们都在按照自己的奋斗目标追求着自身利益，这是市场经济最重要的驱动力。而温州人从百姓到政府官员都深谙市场经济的实质，遵循市场规律做事情；温州政府近二十年一直在大力推动当地市场机制的建立和形成，温州民营经济高速发展，证明了这一点。